好吃小花是云南知名社交電商品牌，今年1月份使用有贊開啟了“好吃小花大本營”微信商城，產品定位全國各地的特色美食。自商城開業到今年六月，好吃小花的總銷售額已經達到550萬元，平均每月銷售額80-90萬元。

多維度打造品牌形象

在通過有贊微商城開啟“好吃小花大本營”微信商城之前，好吃小花對自己的品牌形象做了一次全面的升級，此次升級涵蓋產品、微信公眾號、微商城的視覺形象。

品牌升級：為了將好吃小花更加品牌化，好吃小花推出了一套自己的品牌VI（視覺識別體系），以橙色為主基調，視覺元素富有品質感。

產品包裝升級：升級后的產品包裝全部采用明亮的橙色作為主基調，并在包裝上凸顯好吃小花的品牌LOGO，顧客收到產品后能夠直接感受到品牌調性。

公眾號升級：承接主要營銷功能的微信公眾號，也配合品牌調性進行了視覺上的升級。圖片封面全部采用品牌主基調色，圖案風格與品牌形象視覺統一。一方面增強視覺沖擊，一方面幫助推進品牌塑造。

商城裝修：商城也統一使用與品牌調性相符的裝修風格，主頁簡潔明了，以輪播廣告、分類以及爆品推薦為組合。打造爆品時，可通過輪播、爆品推薦、產品詳情頁推薦多個展示位高頻露出，提升顧客的感知度。

選品升級：好吃小花增加了選品的多樣性，除食品品類外還覆蓋了生活用品，比如毛毯、乳膠枕頭等，竟可能的滿足不同需求的客戶。

文案升級：除了賣點提煉、活動展示等基本要素外，使用了場景感、顧客屬性更強的營銷文案。

顧客運營升級：用微信群做顧客分層，根據不同產品和活動建立不同性質的社群。一方面用于顧客分層可以更加精細化地運營顧客，一方面可以營造營銷氣氛、更好的推廣自己的爆品，還可以增加互動、增強顧客黏性。

開店首月銷售額過百萬

開店首月，好吃小花通過有贊進店有禮功能發放無門檻優惠券，配合搭贈組合售賣商品，實現月銷售額175萬元。

前期產品調研：好吃小花前期，通過投票調查在自己的會員社群中做調研，以挑選出人氣商品為開業打出第一波爆品。凡是填寫投票調查的會員都可以領取20元商城開業優惠劵在商城中當現金使用。這么一來，商城既征集到了產品信息，也為開業活動做了一次預熱?；顒邮栈卣{查報告1000份、發放優惠劵1200份。

進店有禮：通過進店有禮發放5元無門檻優惠券，促進顧客下單，同時還帶來了加深顧客訪問深度的效果，一些冷門產品的銷量也得到了提升。

搭贈售賣：開展了買兩盒柿子餅，送一箱核桃乳活動。據了解，核桃乳產品是好吃小花的分銷員推薦的爆款產品，并且貨源也是來自該分銷員。同期，核桃乳產品單品以原價78元/現價39.9元的優惠開售。

年貨秒殺：因為1月份接近年關，好吃小花在正式開業的時候用有贊秒殺功能做了一場年貨開業秒殺，用人氣高的年貨產品和優惠低價吸引顧客購買。

商城內推廣：活動期間，好吃小花在商城的首頁輪播圖、爆款推薦等各個板塊，只要能夠觸達到顧客的地方，都露出了活動信息。需要注意的是，露出的信息需要簡單直接的表達優惠信息，比如“買二送一”、“半價優惠”等信息，這樣能夠最大程度地激起顧客點擊的欲望。

分銷員推廣：好吃小花通過有贊分銷員功能，發動旗下分銷員幫助推廣活動，分銷員直接點擊商品詳情頁的“賺”字，能夠獲得一個帶商品二維碼的個人專屬圖文，一鍵轉發到朋友圈或者微信聊天，顧客就可以通過掃碼直接進入購買。產生交易后，該分銷員就會獲得一筆傭金。

爆品策略結合分銷員賣爆乳膠枕

好吃小花在近期銷售的一組乳膠枕產品，以低價優惠、巧妙的文案設置和分銷員的朋友圈圖文+小視頻營銷推廣，1天銷售額就達到了26萬元。

價格設置：原價400元3個，現價299元3個

文案話術：在商品詳情頁，好吃小花以“299元買2送1”代替“299元3個”的優惠信息，讓顧客感知有一個枕頭是白白贈送的信息，會讓活動優惠更加吸引人。

分銷員朋友圈推廣：

-圖文：好吃小花建議，商品賣點是圖文必不可少的要素，而時下熱點可以讓傳播效果倍增，比如近期的開展的世界杯，就可以融入到文案中增加吸引力。

-小視頻：除了圖文，好吃小花還使用短視頻軟件制作了可供在朋友圈傳播的產品測評小視頻。視頻中，一個雞蛋在乳膠枕頭上反復彈跳，以此證明枕頭彈性極佳。

分銷員從招募到維護

分銷員招募：進入微信商城“好吃小花大本營”，可以看到頁面右下角有一個“賺”字，客戶通過點擊“賺”字，就可以注冊成為分銷員，獲取商品的推廣物料。

分銷員等級：好吃小花通過有贊分銷員功能，給自己的分銷員分等級，有助于激勵分銷員賣貨。

-分銷員（普通合伙人）：繳納299元就能夠成為初級分銷員，好吃小花將其名稱設置為“普通合伙人”，這樣的稱謂能給分銷員一種身份認同感。

-高級分銷員：銷售金額到達2000元，有贊分銷員功能會自動將該分銷員升級為高級分銷員。高級分銷員不僅能以更優惠的價格拿貨，也能得到更多的傭金。

分銷員社群：好吃小花會在分銷員微信社群中，定期同步當季新品和主推產品，提供產品賣點、規格等產品培訓，有必要時會直接提供產品推廣圖文，方便分銷員一鍵轉發到朋友圈、微信聊天。

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