在這個「流量越來越貴」的時代，一次好的裂變活動，可能就會帶來一次指數級的用戶增長。但不可否認的是，如今常規玩法已經無法吸引到用戶，裂變增長越來越難做。

那么，該如何在裂變玩法上玩出新花樣呢？今天帶大家詳細拆解一個企微群裂變的案例，相信你看完后，也一定能操盤出一場完美的裂變活動。

*卡士酸奶活動，一天裂變4814人

卡士乳業，一家專注于酸奶生產的規模化乳制品企業。打造的卡士酸奶系列產品，是高端乳品消費市場的首選品牌。

通過裂變活動積累用戶沉淀到企微私域，在私域運營上達到用戶變現的目的。

在平安夜這一節點，卡士為提高用戶在圣誕節的參與熱情，借助「企業微信」以及優質服務商小紅點的裂變工具「企微群裂變」，推出了一場圣誕節企微群裂變活動，整場活動僅持續5天，活動裂變6582人。

和大部分商家將活動放在周末不一樣，這一次卡士將活動設置在圣誕節前的工作日，讓用戶有更充足的空閑時間來面對面邀請同事或朋友來參與活動；5天時間，不長不短，既能給用戶制造一定的緊迫感，也不至于活動熱度沒起來就結束了。

這次活動準備的海報，其實并沒有多么高大上，但是當你仔細看的時候就會發現，圣誕元素+活動主題+獎品明細+活動規則+參與方式，全都有。

這是一個簡單的提高用戶參與積極性的小技巧。海報內容簡明扼要，用戶看后能清楚知道自己從活動中可以獲得的價值和獎勵。

在海報上，卡士還用了點文案技巧，在日常常見「掃碼進群，免費領取」基礎上增加了四個字，變成了「掃碼進群，你也可以免費領取」。

四個字的改變，卻傳達了多重意思，讓用戶推廣起來更加輕松。第一，只需掃碼進群就可免費領取，參與方式很輕松，第二，我已經領取到了，活動真實有效，你也同樣可以領。這就形成了一個快速邀請好友助力裂變的循環。

除海報，話術也是一個需要認真準備的內容。從進群邀約話術、參與活動、活動進程、活動結束等每一個環節、每一個用戶可能做出的動作，卡士運營人員都提前準備了相對應的話術。

裂變環節都是反復推敲過的，很難出現特別大的意外，需要考慮如何在不同環節，使用不同話術引導用戶持續參與，直到完成整個裂變活動。

實物誘餌是有成本的，對于裂變需要計算單個用戶成本是多少，因為關注公眾號對于用戶的心理負擔很小，所以即使有時候任務人數設置在10-20人，甚至更高，都會有很多人邀請成功。

相反加入企微群的心理負擔就高些，用戶很難為了十幾塊的東西發動那么多人入群，所以如果非要用實物作為誘餌，價格要低，任務人數控制在10人以下，人數高了，不僅用戶參與難度大，而且流量也會不精準。

卡士的群裂變任務門檻設得比較合理，比如其中一次新品上市的群裂變中，只需邀請7個好友入群，就能1分錢搶這款酸奶組合。這對用戶來說很容易接受，帶來的用戶也很精準，很像朋友間的轉介紹。

▲邀請7人即可免費領

用戶把好友拉進群后，不但要有持續不斷的價值輸出外，還要有優質活動來承接你的私域流量，否則后期難以形成轉化和復購。

在卡士的企微群里，除了新人入群后會準備推送一條特定的品宣語加深用戶對品牌印象的同時，還會附上2個新人活動！

第一個是“99元15杯酸奶”的新人專屬福利套餐！如果你不想買，沒關系，第二個是免費抽獎活動。在實惠和免費面前，總有一個能打動你。

為了增加群內互動，提高用戶粘性，卡士還準備定期在社群內開展其它如簽到送積分、猜謎語送積分、活動預告等多種類活動，通過社群專屬福利價值，最終將客戶牢牢鎖定。

▲轉化活動

接下來我們對整個活動流程進行詳細梳理，深入挖掘運營過程中的每一個操作細節，與大家分享經驗。

①渠道推送

推送渠道主要是兩個：公眾號和小程序商城。

公眾號上，除推送特定的入群活動文章，介紹入群的福利之外，也在菜單欄專門設置了一個活動入口，而且在接下來的每篇推文廣告部分都改成了企微群的二維碼。

▲公眾號推廣

小程序商城上則單獨開辟一個固定的入群端口，并標注了活動進行中，只要用戶打開商城，都能第一時間看到，吸引用戶自主進群。

▲商城裂變入口

②流量承接

在這次活動中，卡士直接用企微群承接了所有流量，用戶只要掃裂變海報上的二維碼，就可直接進群參與活動。

企微群不僅突破了以往微信群超過100人后無法自動入群這一限制，而且群內可容納人數遠超微信群的500人上限。配上渠道活動，企微群可承接住微信群數倍甚至數10倍的流量，用戶更加集中，也能為后期運營提供更高效的社群管理。

▲推文附加活動

③精細化運營

第一步，當用戶進入卡士的私域流量池之后，接下來的運營操作其實都是借助工具「企微群裂變」在企微進行的，包括裂變用戶的專屬渠道二維碼的生成和推送、話術的自動觸發、查看活動邀請進度的界面、兌獎等等。目的只有一個：引導用戶擴大裂變效果。

用戶進群后會自動收到卡士提前設置好的活動話術和生成海報的入口等一系列規則。除此外還可看到自己的好友助力人數，以及助力人氣排行榜。

用戶可以很清楚的了解到自己當前的活動進度，以及和自己離獲得獎品的距離。

▲提前設置裂變話術

第二步，入群后不管是被朋友邀請的用戶，還是自主進群的用戶，想要留住就必須提供價值給他們。卡士通過持續內容輸出進行產品種草，為用戶提供內容價值，也通過社群專屬福利價值，留住客戶。

▲入群后逐步轉化

總結來說，流程簡單易操作，用戶參與門檻低，獎品貼合用戶需求，用戶積極性高。

裂變其實就是一個不斷嘗試、借鑒，以及優化的過程，經過眾多裂變活動后，整理出了一套通用的裂變運行機制：裂變=載體+工具+創意+價值+運營。

當你找到新工具新玩法，也可以讓用戶迅速裂變起來的！

點擊這里，即可體驗本次卡士同款活動工具「企微群裂變」。