直播電商開始于2017年，在過去6年多時間里實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。尤其在這次新冠肺炎疫情期間，直播電商成為打開產(chǎn)品銷路、促進商品流通的一種重要手段。相信有很多人都抵擋不住直播間的誘惑進行消費，那么直播電商抓住消費者什么心理呢？

直播電商抓住消費者什么心理，臨場感與喚起點推動消費行為

臨場感也就是所謂的場景感，它分為“社會臨場”和“虛擬臨場”和兩種，分別指線下和線上。線上來說，可以通過各種虛擬背景物品結合的方式來塑造出線下實物般的感覺。而在直播時，主播們在對某件羽絨服進行宣講，提到保暖性強，純毛絨面料穿在身上輕薄又不失品位時，結合“現(xiàn)場試衣”，替代消費者實現(xiàn)售前體驗，借以此場景與“自己已有的知覺”，來引發(fā)共鳴感刺激用戶消費

直播電商抓住消費者什么心理，實用型消費

看電商直播，不僅可以節(jié)約自己選擇的時間成本，還可以以更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的商品。這種消費心態(tài)在直播電商最初興起的淘寶是最多的，后來的蘑菇街直播購物也是這種心態(tài)較多，節(jié)約時間和買到更便宜的商品是消費者的兩大訴求。

直播電商抓住消費者什么心理，很多消費者也會因為喜歡主播而消費，或者是因為跟隨潮流而消費等各種原因。作為直播電商，要學會掌握消費者心理，有贊服務商提供一對一運營指導，能夠隨時解決商家在直播中遇到的問題，幫助商家快速搭建直播間，輕松引流獲客，實現(xiàn)直播產(chǎn)業(yè)布局。