小紅書有這么多美瞳推薦筆記，為什么有那么多用戶會選擇你們，請問有什么技巧嗎？

第一個，是抓住痛點，獨特定位。

我們選擇做真人佩戴實拍，而沒有選擇使用已有的模特圖做主要展示，消費者會比較信任我們拍出來的實際效果，更容易產生信任感。

這個定位也是我們在小紅書上相對獨特的差異點。

第二個，垂直選款，確定重點。

我現在總款數在 400 款左右，很多都是直接從品牌方一件代發的，只要是市面上的正規品牌，我們基本都會去合作，但主打推薦的僅占30%。

因為美瞳品牌特別多，消費者是迷茫的，這個時候就需要我們來幫他們做引導，消費者也比較喜歡這種服務。

第三個，是服務。

在小紅書上經營我覺得和某寶最大的差距就是我的服務是比現今某寶上更人性化的，很多消費者去某寶上買可能就是一次性的，但是這邊當顧客收到貨時會和顧客詳細核對商品、指導使用。

任何時候顧客有售后問題、我們都會詳細去溝通是護理使用方式不正確，還是鏡片問題。

第四個，買家反饋激勵。

我們對好的買家秀都有直接的激勵，你返一張好圖，我們直接給優惠券，下次消費還能享受折上折。

可以這么說我們家的買家秀的質量是特別的好，很多都是模特級別。

你們寫了多篇「爆款筆記」，商家們都很眼紅，這背后是否有技巧？

我們的筆記通過吸引人的標題封面、頁面整潔度、比例整齊來吸引用戶，排版盡量有自己的風格。

經過多次的測試，圖片的重要性大于文字，圖片需要盡量保持一致，更能顯示出來專業。

比如如下這樣的四格圖片，和拍的角度，你可以發現我們格式基本是一致的：

品名+介紹+直徑在最上面，四張眼睛圖，且每次都是固定的角度。

然后我們的圖片風格還是甜美風的，有時候也需要不斷測試，有時候我自己喜歡的圖片消費者也不喜歡，這個需要摸索。

然后，筆記還是要勤更新，我們基本保持一個款式一篇文章的方式，每天去更新或者兩天更新一篇內容。

我們會去選擇市場上比較熱門的款式，然后找素人來實拍，因為大家對于模特還是比較抗拒，認為普通人可能戴出來沒有這么好看，我們還是偏向于用真實的效果，都是實拍賬號。

掌握這些技巧后，更有把握推出爆文，我們現在最火的筆記有5000+點贊，2000+收藏，4000+評論，都是這樣一點點起來的。

我們發現你們的筆記中有許多用戶在評論里回復「 1 」，這在里面起到了什么作用？

是這樣的，我們要考慮轉化的，而為了實現轉化，我們會引導消費者在評論里回復「 1 」，然后我主動私信你發你商品鏈接。

為什么是「1」？

因為回復「 1 」很簡單，大部分消費者喜歡就發1，不喜歡就走，不需要發一大段的話，這對我和消費者都很方便。

我們聽說有贊打通了小紅書后，就立馬申請了入駐小紅書，這樣消費者發了「1」后，我們就會給消費者發這樣的一個帶商品的鏈接，跳轉到有贊商城上轉化成交。

這個帶來的好處是，這個轉化鏈路就特別短而且安全。大家都知道現在小紅書的管控很嚴，評論里留微信號什么的基本不太可能，導流到站外就更是違規了。

流量低迷是廣大商家經常遇到的問題，許多人都因此放棄了。你們在應對流量低迷上又何經驗？

其實經營小紅書我們遇到過高峰期，也遇到過低谷期。

舉個例子吧，我們一開始經營的時候遇到過被平臺限流，可能發了什么敏感詞，那陣子毫無流量。

然后我們也經歷過被官方禁言的時間，可能二次或者三次禁言賬號就被封了。

流量缺的時候就是咬牙堅持，因為小紅書的流量是個流量池，如果你停更了，流量就更不好，所以需要不斷的堅持。

同時也要注意官方的規則，目前官方一旦發現有導流到其他平臺上，官方的機器人就會提醒和處罰，這個肯定是需要我們注意了。

然后現在官方對導流管控嚴格了，從小紅書平臺上也無法直接導流到微信，打通有贊商城后、我們通過私信發送商品卡片、縮短了消費者的交易鏈路、節省了我們很多溝通成本。

我們現在通過有贊微商城比如商家下單或者領取優惠券就可以留下客戶信息，我們可以通過后臺信息，找到顧客，詢問顧客的用后感等，與消費者建立聯系，從而建立自己的私域。