運營技巧僅僅是標配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎?　　

所以絕大多數的直播都不適合直投直播間，而是應該把核心賣點和吸引用戶興趣的產品力的發掘濃縮到20秒以內的短視頻中，視頻已經吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單!　　

大品牌有天然優勢，明星直播間有天然優勢，他們適合直投直播間，“人貨場”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉化效果能好嗎?　　那么請大家回想一個問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內吸引用戶呢?而且還吸引用戶對品感興趣并且想購買，這太難了。　　

主播話術提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉化成單。常規品難做爆，爆品配爆款，核心競爭力一定是貨盤 內容能力，盡一切可能把產品用“可視覺化”語言體系表現。短視頻的作用是通過不斷的打磨和優化，在最短的時間內告訴用戶產品的賣點和利益點，讓用戶在刷完短視頻后對產品有認知，有興趣，有目的，然后轉化為現場直播，然后轉化為現場直播，7%的短視頻已經完成，其余的都是直播室應該完成的。只有進入短視頻才是突破直播帶貨瓶的出路！