直播在供應端、主播端、運營端的核心要求

a. 供應端直播對供應鏈有兩個完全不同的要求。首先個是新力很高，每天要有幾千個。SKU只有創新，我們才能滿足用戶的新鮮感，吸引他一直觀看。

第二個買家團隊和規劃團隊非常重要。現場直播構建了一種場景模式。背后的質量控制、商品選擇甚至演講技巧都需要專業的買家和規劃團隊來進行腳本規劃和賣點細化。

b. 主播方面，我們從0到1培訓了60名主播，每月進入10名，淘汰10名。當我們選擇主播時，首先要看語言表達能力。具有親和力，可以根據商品類型向合適的用戶提供有針對性的建議，以獲得用戶的信任。

第二，培訓商品知識，每次更新后提前對主播進行詳細的知識培訓。

第三，我們喜歡堅持，對主播來說非常重要的能力是忍受困難，六個小時不間斷地說話是非常累的。因此，當我們找到主播時，我們通常更喜歡找到電視購物主持人，或者我們是一個能說話的人，否則普通人就不能堅持每天對著鏡頭說六個小時。

除了主播外，運營團隊和規劃團隊也非常重要。60名主播背后的買家、規劃、運營和投資團隊有200人。直播對操作端每個環節的細節要求遠高于圖形，因為需要實時反饋和氛圍場景。用戶互動是不可預測的，需要進行雙向互動和危機公關處理。c. 直播對流量的要求有一個非常重要的點，那就是要達到臨界值，如果達不到臨界值，就不會有交易。以奢侈品為例，同時，在線臨界值為100人。

如果你只有30人，你的交易量不到100人的三分之一，你很可能沒有訂單。對于直播公司來說，私域流量在早期階段導入直播室，并花預算在公域流量上。簡言之，它必須達到臨界值。很多時候，它不會因為播出不好或商品不好而成交，因為它不受歡迎。當您有一定的流量在線時，我們將評估平均在線時間來判斷您的內容質量。在今天的時間點，2018年和2019年的直播紅利已經消失。如果你持有直播可以創造免費流量的心態，機會就不大了。然而，作為一種銷售方式，直播形式確實會帶來很大的增量。如果你的公司類別適合今天的直播還不算晚，那么直播紅利還處于早春階段，你需要長期看到高質量的投資。