現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)商品越來越受歡迎，越來越多的人參與供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈形式變得多樣化，每個(gè)供應(yīng)鏈根據(jù)自己的能力瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，研究其核心競(jìng)爭力進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營，今天介紹現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)鏈的十種經(jīng)典模式。

1.品牌收藏模式介紹：利用優(yōu)勢(shì)資源，通過與線下柜臺(tái)品牌合作，建立自己的現(xiàn)場(chǎng)基地，邀請(qǐng)外部錨銷售商品，一般優(yōu)先考慮低折扣風(fēng)格，許多品牌現(xiàn)場(chǎng)基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)有超級(jí)內(nèi)部采購；優(yōu)勢(shì)：不需要積壓庫存，實(shí)際上是賺取差價(jià)的中間商，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)。基地還可以舉辦超級(jí)內(nèi)部采購活動(dòng)，獲得官方資源，召喚錨進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，收入。缺點(diǎn):純依靠外部主播，不孵化主播，不生產(chǎn)商品，不經(jīng)營。一般折扣商品款式陳舊，收入不穩(wěn)定，沒有核心競(jìng)爭力。為了保持30% 的毛利，供應(yīng)鏈的漲價(jià)率一般是2倍以上，所以性價(jià)比不是很高，其他渠道的價(jià)格可能比直播間低；

2、品牌渠道模式介紹:有一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源打造供應(yīng)鏈，開發(fā)新產(chǎn)品，定期邀請(qǐng)外部主播或發(fā)送樣品進(jìn)行合作；或者綁定幾個(gè)主播做聯(lián)名模式，品牌方只是增加了直播的銷售渠道。大主播完成后，可以安排小主播輪流帶貨；優(yōu)點(diǎn):款式新，與主播風(fēng)格相匹配，轉(zhuǎn)化率高，利潤自由空間大，一般達(dá)到50%以上。產(chǎn)生的庫存也可以在線下門店銷售，大大降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)；缺點(diǎn):新產(chǎn)品開發(fā)周期長，款式更新慢，沒有專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主播檔期難，所以開播率不高。通過直播獲取前期銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后利用直通車和鉆展完成后期推廣，通過自然搜索推動(dòng)全店交易；優(yōu)點(diǎn)：這類供應(yīng)鏈自由度較高。供應(yīng)鏈的目的是將直播作為電子商務(wù)的聚集，為品牌帶來銷售，同時(shí)完成產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的沉淀。接下來，通過直通車或鉆展更容易推廣。期貨利潤和庫存掌握在自己手中，不會(huì)像其他類型的供應(yīng)鏈那樣承受太大的壓力；缺點(diǎn)：由于供應(yīng)鏈本身新率不快，新款式不多，主要銷量或來源門店運(yùn)營，主播合作時(shí)間表不穩(wěn)定，這類供應(yīng)鏈的開放率不高，很難通過直播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)；

4、批發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模式介紹：供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)。一是單個(gè)攤位與線下市場(chǎng)的主播合作；二是將批發(fā)市場(chǎng)商戶整合為供應(yīng)鏈，邀請(qǐng)主播進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播；第三，主播組織攤位，共同成交易，價(jià)格相對(duì)適中，有利于主播成交易的官方更新，價(jià)格較高；缺點(diǎn)：攤位數(shù)量多，管理難度大，無特色/專業(yè)直播供應(yīng)鏈，更新速度快，一般不承擔(dān)退貨，淘寶直播退貨率不能接受，所以很多攤位不愿意參與；

5、尾貨組模式介紹：供應(yīng)鏈前身為尾貨商，擁有大量尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立新的銷售渠道；優(yōu)點(diǎn)：大量尾貨，質(zhì)量高，性價(jià)比高，毛利率高，款式多，庫存多，可提供主播低價(jià)秒殺，受到主播的青睞，是一種常見的供應(yīng)鏈模式；缺點(diǎn)：商品陳舊，庫存大，主播廣播率不穩(wěn)定，退貨率高，大量收購尾貨對(duì)資金要求高，許多供應(yīng)鏈破產(chǎn)；

6、工廠生產(chǎn)模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場(chǎng)地豐富，邀請(qǐng)主播直播，商品不足，可隨時(shí)生產(chǎn)，改變?cè)械匿N售模式，也沒有很好的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也沒有很高的資金要求，很多供應(yīng)鏈破產(chǎn)；工廠生產(chǎn)模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場(chǎng)地豐富，邀請(qǐng)主播直播，商品不足，可以隨時(shí)生產(chǎn)，改變?cè)袖N售模式，改變?cè)袃?yōu)勢(shì)，也沒有很好的電子商經(jīng)驗(yàn)，提高的銷售模式，也沒有很好的電子商經(jīng)驗(yàn)，也沒有很高的優(yōu)勢(shì)，也沒有優(yōu)勢(shì)，也沒有優(yōu)勢(shì)，也沒有很高的銷售經(jīng)驗(yàn)，也沒有很高的銷售經(jīng)驗(yàn)，也沒有優(yōu)勢(shì)，也沒有很高的銷售經(jīng)驗(yàn)，也沒有很高的銷售和利潤率；電商團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強(qiáng)項(xiàng)，盲目擴(kuò)張很容易得不償失；

7、設(shè)計(jì)師模式模式介紹：與設(shè)計(jì)師品牌合作，或簽約設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)打版，再與工廠合作生產(chǎn)，邀請(qǐng)主播進(jìn)行直播或給主播寄樣，這類型供應(yīng)鏈一般為青奢型供應(yīng)鏈，客單價(jià)偏高，對(duì)應(yīng)的活動(dòng)有設(shè)計(jì)師參加；優(yōu)點(diǎn)：款式更新較快，毛利率相對(duì)較高，主播傾向于合作，因款式優(yōu)勢(shì)并且量不大，一般不會(huì)有太大庫存積壓；缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)師成本高，需要對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，電商團(tuán)隊(duì)也需要對(duì)主播有較強(qiáng)的把控能力；難度相對(duì)較大；

8、精品組貨模式（買手制模式）模式介紹：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)，雖然服務(wù)的主播都不多，但都能穩(wěn)定高產(chǎn)；優(yōu)點(diǎn)：和主播深度捆綁，長期合作，開播率較高，產(chǎn)出高，利潤高，售后退貨等數(shù)據(jù)控制的很好；缺點(diǎn)：運(yùn)營難度大，需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)敏銳度高、會(huì)選品，一般是一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)主播，或者服務(wù)一批風(fēng)格相似的主播，缺乏經(jīng)驗(yàn)的人很難控制；

9、代理運(yùn)營模式介紹：主要是一些有電子商務(wù)基礎(chǔ)、有一定直播資源的人。在幫助商家解決電子商務(wù)環(huán)節(jié)問題的同時(shí)，他們邀請(qǐng)主播進(jìn)行直播，幫助商家解決售后問題，采取傭金或服務(wù)費(fèi)的模式；優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是直接幫助商家運(yùn)營，無需場(chǎng)地或商品，賺取商家返利或中間差價(jià)，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)，沒有其他約束；缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是沒有固定的合作企業(yè)。當(dāng)大量退貨到來時(shí)，當(dāng)大量利潤分離時(shí)，商家很快就會(huì)反映出來。他們不再和這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起玩了。這種模式適合短期賺錢，長期發(fā)展需要另辟蹊徑；

10、商業(yè)地產(chǎn)模式介紹：主要依靠大量資源裝飾大型直播供應(yīng)鏈。同時(shí)，商家將再次邀請(qǐng)主播進(jìn)入供應(yīng)鏈，并收取主播機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。優(yōu)點(diǎn):這種模式只需要解決人貨場(chǎng)的場(chǎng)，直播基地只需要擴(kuò)大投資，就能穩(wěn)定盈利；缺點(diǎn):一是主播成長起來不再依賴供應(yīng)鏈，二是留不住供應(yīng)商。一旦供應(yīng)鏈投資失敗，生存就變得困難。