各平臺店鋪自播比例有望從成本和供應(yīng)鏈效率優(yōu)化兩個方面不斷提升。我們認為，未來店鋪自播將成為主流的電子商務(wù)直播模式。店鋪自播是指以店鋪和品牌為主導(dǎo)的直播，以店鋪賬號為載體，核心是銷售店鋪或品牌的商品。店鋪自播模式不同于達人直播模式。

達人直播大多是基于投資模式，會與多品牌或多供應(yīng)商對接。一方面，商家和品牌的布局有助于提高供給側(cè)的毛利。在目前的供應(yīng)鏈體系中，流量大的人有很高的議價權(quán)，利潤大。比如某種商品的毛利是40%，目前主流相關(guān)方的利益分配比例大致如下:平臺5%，達人20%~30%，商家毛利只剩下5%15%。另一方面，商家和品牌的自播可以提高供應(yīng)鏈的效率。

商家與達人的供應(yīng)鏈合作有很長的合作鏈，包括商家推送產(chǎn)品、達人選擇產(chǎn)品、商家發(fā)送樣品、達人確認、口頭廣播材料溝通、試播、直播銷售、訂單返回商家、商家發(fā)貨等。中間有大量的反復(fù)溝通和確認環(huán)節(jié)，自主性差，效率優(yōu)化空間大。此外，直播電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理面臨著庫存管理等諸多挑戰(zhàn)。直播電子商務(wù)具有很強的爆發(fā)屬性，直播的銷量可能超過商家的最大供應(yīng)。如果沒有有效的信息溝通機制，很容易給消費者帶來不良的購物體驗。