物道之華是中式生活美學(xué)研究者，在全網(wǎng)擁有眾多粉絲。物道生活是其旗下唯一的官方購物平臺和售后平臺，主要售賣文創(chuàng)、家居、文玩類商品。

商家痛點(diǎn)：

有優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在全網(wǎng)擁有眾多粉絲，但缺乏優(yōu)質(zhì)的流量變現(xiàn)渠道。

解決方案：

1.打造視頻號內(nèi)容矩陣，累計播放超2300萬次

團(tuán)隊于2020年5月入局視頻號領(lǐng)域，打造「物道之華」等視頻號矩陣，視頻內(nèi)容圍繞「設(shè)計、手藝、美學(xué)」三大板塊，累計播放2300萬次、獲用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)32萬次。

在專注內(nèi)容的同時，其同步發(fā)力視頻號直播帶貨，推廣優(yōu)質(zhì)手藝、設(shè)計作品。

2.直播「現(xiàn)場開窯」，高價孤品上架即被秒

2021年雙十二視頻號直播，「物道之華」團(tuán)隊提前 20 天來到了景德鎮(zhèn)進(jìn)行直播準(zhǔn)備，提前選品超過 100 件，設(shè)計了戶外、室內(nèi)兩個直播場景。

在直播當(dāng)天「物道之華」直播了兩場開窯儀式，開窯出來的瓷器當(dāng)場上架、當(dāng)場銷售，其中「梅子青系列」瓷器當(dāng)場成交額突破6 萬，成為當(dāng)日火爆的單品。

開窯儀式后，「物道之華」進(jìn)行了孤品售賣環(huán)節(jié)，獨(dú)特的商品屬性和直播間累計的熱度讓市場價高達(dá) 了萬孤品上架即被秒，將直播推向高潮。