很多人開始關注利用社會關系進行營銷，社群裂變就是這一產物。商家如何利用社群實現配送，提高產品銷量？下面就和大家分享一個水果店通過社區賣水果的案例，展示一下水果店老板是如何玩社群分銷的。

一、添加微信積累用戶

一個90年的水果店老板小張，很早就開始玩微信，每次客人買了東西，他都通過送禮物和打折的方式讓客人加他微信。慢慢的微信上就積攢了不少客戶，平時新鮮的水果到了，他會精心拍照修圖曬到朋友圈，買過的客戶就直接在微信上下單了。

之后，他把微信里的核心客戶建立若干個群，然后在群里做裂變和促銷活動，100人的群一場活動就能裂變成500多人的群，為他的水果店增加了很多新的收入。他甚至還建立了分銷群，通過獎勵制度，讓客戶變成自己的銷售，讓更多的人幫他賣產品。

發現了社群的力量如此強大，小張繼續升級了他的社群營銷模式：

二、打造個人IP品牌

考營養師，同時學習水果知識，打造自己水果專家的IP形象，并同步輸出水果營銷內容，水果知識和關于水果好玩的切法，技能等等。

三、內容持續性輸出

通過一周左右的內容輸出和自己獨到見解，吸引了很多好友的關注，小張通過私聊和介紹，很多朋友表示愿意在小張做活動的時候幫忙分享，于是小張決定找一款能立刻引爆的水果：紅心獼猴桃，有故事，有營養同時還有很多賣點。而且還特別好吃。小張自己寫了文案，找朋友設計了兩天的預熱海報，準備了2個加人的手機號，和50個好友溝通好朋友圈轉發事宜后就啟動了。

四、福利活動引爆銷售

準備了半小時的內容，官方引流內容可以是：直采的新鮮水果、精挑細選，絕對沒有農藥殘留，拼團買更便宜、快1小時極速送達，并每一個介紹都有案例和故事。小張給的福利是：免費試吃機會、群每滿100人就進行抽獎和發818紅包，抽手持榨汁機一臺。

五、進行社群裂變引流

小張設立了的分銷活動，邀請期為3天，他把文案+海報發到朋友圈，把宣傳內容給到之前選中的精準人群渠道中，還有溝通好的50朋友主動幫分享和轉發，最終進到【好水果吃出營養群】的人有2200個左右。有10個群。進入有群規，比如群里不允許發其他廣告、鏈接、二維碼;不允許擾亂社群秩序;違者踢出群。進群者修改群昵稱：名字+興趣+工作;在小張提前準備好歡迎話術、群介紹、平臺福利等內容引導下，群有了初步的活躍和信任。

通過這些個群，小張當天收獲了1400多筆訂單，社群分銷取得了初步的效果，這也給了小張極大的信心，更有動力去做好賣水果這件事情。

由這個案例我們可以把社群分銷大膽的分為幾步：種草(引流推廣)——施肥(內容輸出)——養護(社群維護)——收割(交易達成)!

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