在 2020 年，全國快閃店落地數量約 960 萬場次 ，快閃店行業交易額總規模突破 3200 億。

快閃店作為一種輕型門店，它具備低成本、高收益的特點，讓不少商家嘗到「甜頭」，而它往往附帶的新奇玩法也備受消費者青睞。

近年來快閃店火爆，尤其是明星+快閃店的結合，吸引了各行業和品牌入局到快閃店，成為吸引消費者的妙招。

今天的文章，我們將為你拆解「快閃店」，以及你該如何通過快閃店布局你的生意，挖掘你的商機！

定義快閃店

快閃店：Pop-up store 或 temporary store，是一種短期經營的商業店鋪或攤位，通俗講是一種「限時商店」或者「臨時攤位」。

它的特點是：具有速度快、非固定地點、口碑效應足，可以短期內聚集消費者。

以往，我們逛商店的認知，遵循的是人找店的商業邏輯，而快閃店則進入到以消費者為中心的店找人的前沿形態。

△ 知乎 2017 年快閃店

本質上，快閃店是一種基于流量思維，以 ROI 導向的運營手段，如今被認為是創意營銷模式結合零售店面的新業態。

那么，市面上我們能見到哪些快閃店呢？

廣義范圍：包括品牌快閃店、車展房展、明星路演、市集、嘉年華、特賣等線下營銷活動，甚至「地攤」也是市井化的快閃店。

狹義范圍：更聚焦時尚類品牌，品牌在商業發達的地區設置臨時性店鋪，用來推廣品牌和銷售產品，是品牌即插即用的線下流量獲取渠道。

由此可見，快閃店的核心就是獲得更多流量，然而擴大自己的流量池是一個長期工程，你可以先學習一下這個：

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快閃店的最終價值在于使品牌更為有效的觸達消費者，而這一價值實現過程需要場地載體和內容策劃的參與。

因此可將快閃店行業的生態結構劃分為品牌方、內容與信息服務商、場地供應方和消費者四部分：

品牌方：委托內容與信息服務商提供營銷方案和場地信息，向消費者傳遞品牌文化、推廣新產品等。

內容與信息供應商：根據品牌方的營銷目的，有針對性地提供適合的營銷方案和場地信息，支持品牌方快閃營銷推廣。

場地方：提供場地的同時，獲得人流和租金收入。主要有商業場地（購物中心、商場百貨、超市等）、社區 & 辦公場地（如住宅、寫字樓、園區等），以及其它的如地鐵、交通樞紐、景區、沿街區域等。

消費者：從中獲得了更優質、更新穎的購物體驗 。

大家都在怎么玩快閃店？

快閃店作為一種輕型門店，按照目的可以分成四類：商品銷售型、品牌推廣型、引流獲客型和市場試水型，從數量上來看，以前兩者為主。

商品銷售型

特點：以直接促成現場銷售為目標的快閃店。包括限時特賣、清庫存/瑕疵/臨期品等

代表案例：

限時特賣：如購物中心內在節日時候，聯合一些品牌方或供應商，舉辦市集，如年貨節

清庫存/瑕疵品/臨期品：常見服飾、食品類

品牌推廣型

特點：通過裝置藝術等體驗式營銷吸引消費者注意力，以強化品牌形象，擴大和加深品牌認知為目標，不太在乎快閃店本身的銷售情況。

代表案例：

美妝品牌歐萊雅，每年不同季節開展不同主題的快閃店。

瑞幸不同主題、聯名快閃店。

引流獲客型

特點：通過快閃店方式引流拉新，一種是往線上引流（線上為主的品牌）；另外一種是往線下門店引流（重到店服務/體驗的品牌）

代表案例：

引流至線上：2019 年歐萊雅旗下護膚品牌勃朗圣泉為配合品牌進入中國市場，聯合平臺電商在線上舉辦「8月飛雪”快閃店。

引流至門店：醫美、醫療保健類商家常見營銷方式，重到店服務或體驗。

市場試水型

特點：新品牌/新品進入市場前，或品牌嘗試線下開店時，以低成本方式測試市場的可進入性或款式偏好為目的開設的快閃店。注重對市場數據的收集

代表案例：

線下開店試水：橘朵在第一家正式線下零售店開業之前，一共做了 7 家快閃店嘗試

新品試水：統一巧面館快閃店主推速食面新品，設立「試面間”舉辦試吃活動，面向大眾廣泛征集意見

總結

本身快閃店并非新鮮事物，更多也是成熟品牌擅長運用的營銷方式，甚至成為品牌一種常態化的動作，而一些服飾商家會常態化通過快閃店去庫存。

但隨著消費升級和新品牌的不斷涌入，現在也逐漸成為新品牌們的重要營銷手段之一，新品牌們可以通過快閃店進行品牌推廣擴大品牌認知、低成本市場試水，及引流獲客。

快閃店 & 私域

目前，快閃店的主要場景就是線下，是一個公域渠道，尤其是會選擇人流量大的場地，也正是這種高流量、高曝光保證了快閃店有高收益的可能性。

而微信小程序是一個私域渠道，它不具備高流量的屬性，更多是針對一群用戶去做長期經營，考慮的是 LTV，這是兩者的區別。

結合快閃店，私域（主要是微信小程序，同時也包括了社群、公眾號等）可以有以下三個方面的應用：

品牌/產品孵化：圈定種子用戶（微信群或者私聊），來確定品牌或新產品是否符合種子用戶（目標用戶）的訴求，試水市場，幫助品牌/產品的孵化——同快閃店的目的。

產品銷售：類似目前有贊體系內已有的類快閃店，通過小程序商城作為交易工具出貨，但小程序核心并不是運營主陣地——同快閃店目的。

獲客引流：快閃店和私域的線上線下打通，線下快閃店可以為微信小程序引流，擴大私域用戶群——快閃店+小程序組合運。