科技類自媒體的「酷玩實(shí)驗(yàn)室」在全網(wǎng)擁有近千萬(wàn)粉絲，在逐步探索電商業(yè)務(wù)的過(guò)程中，慢慢將目光轉(zhuǎn)向全品類、全渠道經(jīng)營(yíng)，并開(kāi)設(shè)了微商城「酷玩商店」。

商家痛點(diǎn)：

1.通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全網(wǎng)獲得了眾多粉絲，但缺乏變現(xiàn)的方法和途徑；

2.帶貨軟文的打開(kāi)率、完成率日益下降；

解決方案：

1.雙模式多人拼團(tuán)，提升社群內(nèi)搶購(gòu)氛圍

在社群內(nèi)推出不同門(mén)檻、價(jià)位的拼團(tuán)活動(dòng)。

低門(mén)檻2人拼團(tuán)，大都以貼近成本價(jià)的折扣率吸引粉絲。不同價(jià)位的主推產(chǎn)品也會(huì)有所區(qū)分，比如9.9 元拼團(tuán)以小零食、有美感的生活小物為主，59.9 元拼團(tuán)，以百貨、內(nèi)衣內(nèi)褲等大眾款標(biāo)品為主。

高門(mén)檻的百人拼團(tuán)，以高價(jià)格、大額讓利的爆品作為亮點(diǎn)，并推出曬單有禮、滿減抽獎(jiǎng)等福利，進(jìn)一步拉大與普通拼團(tuán)的優(yōu)惠差距。

同時(shí)大型拼團(tuán)每個(gè)月不固定時(shí)間，只做1~2次，讓粉絲有足夠期待和下單欲望。

2.通過(guò)付費(fèi)權(quán)益卡 提升老客復(fù)購(gòu)率

酷玩商店推出了付費(fèi)權(quán)益卡：99元/季卡和199元/年卡。

99元季卡開(kāi)通即返100元券，其中包含一張20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，同時(shí)還能享受折上88折和1.5倍積分。

199元年卡開(kāi)卡即返260元券，其中包含一張100元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，同時(shí)享受折上88折和2倍積分。