微信視頻號(hào)直播優(yōu)選案例分析

接下來(lái)是非常實(shí)用和著陸的直播案例部分。我相信校長(zhǎng)們一定很期待。接下來(lái)，我將首先分享我們?cè)谝曨l號(hào)直播方面的一些經(jīng)驗(yàn)和收獲，并毫無(wú)保留地與您分享。

(1)九一校長(zhǎng)圈:教你如何策劃視頻號(hào)直播

我相信你也看過(guò)九一校長(zhǎng)圈的幾個(gè)視頻號(hào)碼直播活動(dòng)。我不知道你是否總結(jié)了一些你自己的游戲玩法和常規(guī)。如果你不總結(jié)也沒關(guān)系。接下來(lái)，我們將逐一與您分享。

我們九一校長(zhǎng)圈的直播策劃活動(dòng)一般是按照直播前、直播中、直播后三個(gè)階段進(jìn)行策劃和實(shí)施的，每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和關(guān)注指標(biāo)都不一樣。

l 直播前

直播前期的重點(diǎn)是最大限度地曝光直播活動(dòng)，吸引盡可能多的潛在用戶進(jìn)入直播室。直播前，要確定直播主題和聯(lián)線嘉賓，完成資金選擇和材料準(zhǔn)備，確定推廣方式，規(guī)劃直播劇本，完成人員分工和直播測(cè)試。

1)直播選題和連線嘉賓

直播主題選擇和在線嘉賓是直播的重要組成部分。用戶進(jìn)入直播室的許多部分原因是直播主題和題和客人，客人甚至有自己的流量。因此，在主題選擇方面，你可以依靠熱門話題，在線客人也可以選擇這個(gè)領(lǐng)域的專家，這種組合很容易成為現(xiàn)場(chǎng)直播的熱點(diǎn)。

2)直播選擇和材料準(zhǔn)備

直播選擇是電子商務(wù)最重要的組成部分。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，直播選擇的必要性應(yīng)該受到影響，因?yàn)橹辈ナ也荒苤辈ィ荒苷J(rèn)為選擇并不重要。如果工作室需要銷售商品，那么選擇就非常重要了。此時(shí)，我們可以嘗試使用電子商務(wù)的邏輯。

前期要完成所有材料的準(zhǔn)備:包括宣傳海報(bào)、預(yù)熱短視頻、直播場(chǎng)所、直播室KT版，A4紙，KT版本、音樂等；如果直播是宣傳直播，還需要準(zhǔn)備PPT等。

3）推廣方式

直播前，盡量做好預(yù)熱和宣傳工作。沒有預(yù)熱活動(dòng)，最好不要做。在做預(yù)熱推廣時(shí)，我們應(yīng)該選擇推廣方法，通過(guò)推廣宣傳海報(bào)、預(yù)熱短視頻等材料。然后我們需要監(jiān)控和跟蹤推廣方法的數(shù)據(jù)，以確定該渠道是否是一個(gè)好的渠道，是否值得繼續(xù)使用。

4)直播間腳本策劃

在直播之前，我們需要計(jì)劃直播室的腳本。一般來(lái)說(shuō)，合格的直播腳本時(shí)間應(yīng)具體。對(duì)于直播銷售商品，直播腳本包括單一產(chǎn)品直播腳本和全場(chǎng)直播腳本。單一產(chǎn)品腳本實(shí)際上是一個(gè)商品腳本，以突出商品的賣點(diǎn)。記住，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該制作一個(gè)單一產(chǎn)品的直播腳本。您可以使用報(bào)告清楚地寫下產(chǎn)品的賣點(diǎn)和活動(dòng)，以避免錨在直播過(guò)程中不知所措和混淆。單一產(chǎn)品腳本的內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：賣點(diǎn)、活動(dòng)、腳本等。最重要的一點(diǎn)是突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。全場(chǎng)直播腳本以全場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

5）人員分工

此外，人員分工應(yīng)在直播前完成。除主播和副播外，還應(yīng)提前安排人員承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)控制、直播室貨物上架、價(jià)格變更和交付、直播流量承擔(dān)等工作。同時(shí)，最好有專人聯(lián)系客人，防止緊急情況。

簡(jiǎn)言之，在直播之前，我們應(yīng)該解決頭部問題，即直播預(yù)約的數(shù)量，以最大限度地曝光直播活動(dòng)。直播應(yīng)與業(yè)務(wù)相結(jié)合，因此僅僅曝光還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還需要打開私有域流量。直播前需要我們真正關(guān)注的數(shù)據(jù)將變成：直播預(yù)約、微信群用戶和新粉絲數(shù)量。

l 直播中

直播以直播主題宣傳或銷售商品為核心。直播的質(zhì)量取決于觀眾、在線人數(shù)和訂單人數(shù)（如果直播帶來(lái)商品）。這些數(shù)據(jù)一方面取決于早期宣傳，另一方面也取決于直播室的運(yùn)營(yíng)。直播階段是整個(gè)直播活動(dòng)中強(qiáng)度和密度最高的部分。我們應(yīng)該在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)向用戶展示我們的內(nèi)容和商品，因此我們需要充分準(zhǔn)備和適應(yīng)。

1)直播間裂變

我們應(yīng)該擴(kuò)大觀眾的數(shù)量，同時(shí)把他們留在工作室里。我們應(yīng)該提前10-15分鐘進(jìn)入工作室，不要讓用戶等待我們。然后，將工作室鏈接分享給微信群、朋友圈等渠道非常重要，然后與客人、工作室用戶和社區(qū)用戶聯(lián)系，幫助我們分享工作室。這里需要注意的是，我們可以通過(guò)早期排水的微信多次分享工作室鏈接，引導(dǎo)社區(qū)用戶進(jìn)入工作室。

2)直播流程的執(zhí)行和效果呈現(xiàn)

直播最重要的是按照直播間的腳本完全執(zhí)行，但是直播往往會(huì)出現(xiàn)很多新的情況。因此，我們需要根據(jù)直播間的熱度進(jìn)行靈活調(diào)整。比如直播間數(shù)量下降，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、紅包等方式留住用戶，或者加快直播節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整腳本。當(dāng)我們解釋商品時(shí)，我們可以使用它們，我們可以使用它們A4紙，KT版本輔助直播。主播講解商品時(shí)，商品客服需要配合主播節(jié)奏，在小店上架，完成價(jià)格變更，確定銷量，用戶在微信小店后臺(tái)下單發(fā)貨；直播可以通過(guò)“藏寶”將用戶留到直播間進(jìn)行活動(dòng)。

3）用戶引流

進(jìn)入直播間的用戶要盡量轉(zhuǎn)換為私域，沉淀到個(gè)人微信號(hào)，引導(dǎo)用戶通過(guò)直播間主播口播、直播間背景圖等方式添加微信。直播結(jié)束前，要引導(dǎo)粉絲再次添加微信/獲獎(jiǎng)，引導(dǎo)直播間用戶預(yù)約下一次直播。

進(jìn)入直播間的用戶都是目標(biāo)用戶，要么讓用戶在直播間下單留下用戶信息，要么引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信號(hào)。整個(gè)直播中的動(dòng)作應(yīng)該以這兩個(gè)目的來(lái)建立。

l 直播后

直播結(jié)束后，我們應(yīng)該做一些最后的工作。與直播階段相比，這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)容易，但最后的工作不容忽視。這部分考驗(yàn)操作能力，會(huì)顯得比較重，周期可能比較長(zhǎng)，因?yàn)榧词故歉顿M(fèi)用戶也可能在添加后3-5天內(nèi)無(wú)法聯(lián)系，這是血淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1)數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)

直播結(jié)束后，需要盡快統(tǒng)計(jì)直播室數(shù)據(jù)，如觀眾數(shù)量、最高在線數(shù)量、大拇指等；小商店背景數(shù)據(jù)，包括訂單量、銷售、新用戶數(shù)量等；個(gè)人號(hào)碼數(shù)據(jù)，包括新粉絲數(shù)量等。通過(guò)統(tǒng)計(jì)直播活動(dòng)的投資和費(fèi)用，并跟蹤新用戶的最終轉(zhuǎn)換，以計(jì)算活動(dòng)的投入產(chǎn)出率。

2)發(fā)貨和兌現(xiàn)權(quán)益

在整理了小商店的背景數(shù)據(jù)后，實(shí)物需要盡快交付給用戶。為了加快工作進(jìn)度，您可以整理用戶的關(guān)鍵信息，如姓名、聯(lián)系信息和地址，隱藏其他重要信息，然后將新報(bào)告郵寄給快遞公司，以加快工作速度。對(duì)于虛擬商品，如試鏡、體驗(yàn)課等服務(wù)商品，您需要盡快聯(lián)系和添加用戶微信，并安排后續(xù)事宜。

無(wú)論是購(gòu)買實(shí)物商品還是虛擬商品，用戶都應(yīng)該添加用戶微信。同時(shí)，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)。例如，做一對(duì)一的機(jī)構(gòu)可以指導(dǎo)真實(shí)課程的銷售等。

3)用戶添加和標(biāo)簽化

添加用戶或添加用戶時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間標(biāo)記用戶。這可以幫助我們快速篩選最初的目標(biāo)用戶，并花時(shí)間為準(zhǔn)確的用戶服務(wù)，但其他泛用戶不一定被刪除，因?yàn)椴煌娜擞胁煌挠猛尽?/span>

4)外化直播效果

直播活動(dòng)需要留下痕跡，否則主播將毫無(wú)意義。在直播過(guò)程中，我們可以選擇直播的亮點(diǎn)階段進(jìn)行截圖。此外，直播結(jié)束后整理的數(shù)據(jù)，在隱藏重要信息后，將截圖分享給朋友圈和微信群，作為效果外化。對(duì)于直播的一些有趣部分，我們可以將其編輯為視頻號(hào)內(nèi)容作為內(nèi)容來(lái)源。

5）復(fù)盤

一個(gè)完整的活動(dòng)離不開復(fù)盤階段。復(fù)盤的時(shí)候可以根據(jù)整個(gè)直播流程和階段來(lái)整理，看問題在哪里，然后在下一場(chǎng)和后續(xù)直播中有針對(duì)性的改進(jìn)。經(jīng)過(guò)多次直播活動(dòng)的積累和磨練，活動(dòng)可能會(huì)越來(lái)越健全，效率也會(huì)越來(lái)越高。