1. 直播不再只是游戲玩家的專利

直播帶貨（主持人以直播視頻格式推廣產(chǎn)品）是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，可幫助品牌與目標(biāo)受眾建立融洽關(guān)系、吸引新受眾并進(jìn)行宣傳。購(gòu)物者可以

· 與您的品牌實(shí)時(shí)互動(dòng)。

· 詢問(wèn)有關(guān)您的產(chǎn)品的問(wèn)題。

· 直接購(gòu)買。

直播帶貨的一個(gè)例子。

這是吸引喜歡消費(fèi)視頻內(nèi)容的年輕購(gòu)物者以及重視在線購(gòu)物體驗(yàn)的年輕購(gòu)物者的絕佳方式。毫不奇怪，一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35% 的零售經(jīng)理計(jì)劃在今年利用直播帶貨。

2.沒(méi)有一個(gè)特定的直播帶貨平臺(tái)

從 淘寶 到 抖音 再到 視頻號(hào)，我們看到直播帶貨無(wú)處不在

如果選擇困難，不確定使用哪個(gè)平臺(tái)？選擇一個(gè)您已經(jīng)擁有追隨者并且在與客戶互動(dòng)方面做得很好的地方。

3. 通常是團(tuán)隊(duì)合作

您的房東可能沒(méi)有機(jī)會(huì)回復(fù)每一條評(píng)論或問(wèn)題——但這并不意味著您的團(tuán)隊(duì)無(wú)

法實(shí)時(shí)解決這些問(wèn)題。

如今，大多數(shù)頂級(jí)直播帶貨品牌都將相機(jī)內(nèi)容與實(shí)際購(gòu)買過(guò)程相結(jié)合。例如，當(dāng)一名團(tuán)隊(duì)成員主持活動(dòng)時(shí)，另一名成員可能會(huì)監(jiān)控評(píng)論部分的觀眾購(gòu)買商品的請(qǐng)求，然后將相關(guān)產(chǎn)品添加到他們的購(gòu)物車中。（或者，CommentSold等應(yīng)用程序可以自動(dòng)完成購(gòu)物流程——觀眾只需在提要上評(píng)論“已售出”即可直接購(gòu)買產(chǎn)品。）

4. 利用您的直播內(nèi)容獲得創(chuàng)意

直播帶貨并不意味著僅僅持有產(chǎn)品并描述其功能。你可以

· 提供限量版商品的先睹為快。

· 為觀看者提供折扣或提前獲取商品。

· 回答觀眾在評(píng)論部分提交的問(wèn)題。

· 讓幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員試穿同一件衣服，以展示它如何適合不同的身體。

· 使用特寫鏡頭，以便觀眾可以看到材料和細(xì)節(jié)。

5.一切都是為了進(jìn)行對(duì)話

最終，要讓直播帶貨運(yùn)作良好，您需要通過(guò)以下方式與客戶建立聯(lián)系：

· 介紹公司背后的人——它使你的品牌人性化。

· 在信息和產(chǎn)品方面為觀眾提供一種排他性的感覺(jué)（這有助于建立品牌信任！）。

· 為觀眾提供活動(dòng)后的成就感（例如，他們收到了最優(yōu)惠的商品或最后可用的商品）。

· 建立一種社區(qū)意識(shí)——鼓勵(lì)觀眾在評(píng)論部分相互交流。

· 使用 FOMO 鼓勵(lì)觀眾回來(lái)觀看更多內(nèi)容。

6. 提前安排直播

您不想投入所有精力來(lái)計(jì)劃直播活動(dòng)，卻沒(méi)有人出現(xiàn)。通過(guò)在您的營(yíng)銷渠道（社交媒體、電子郵件，甚至您的電子商務(wù)網(wǎng)站）中提前發(fā)布活動(dòng)日期和時(shí)間來(lái)激發(fā)興奮。不要忘記提及時(shí)區(qū)！

我們建議提醒您的關(guān)注者在預(yù)定時(shí)間前一小時(shí)收聽(tīng)。

7.前幾分鐘是關(guān)鍵 

雖然當(dāng)觀眾慢慢進(jìn)入（或跳來(lái)跳去試圖檢查所有拍攝設(shè)備是否正常工作）時(shí)可能很容易放松，但前幾分鐘是吸引觀眾注意力的關(guān)鍵。

按下“直播”按鈕后，通過(guò)介紹自己、向那些早期觀眾大喊大叫并描述您所擁有的東西，立即擺出您的游戲面孔。

8. 設(shè)計(jì)一個(gè)很棒的套裝

即使您幾乎可以在任何地方（臥室、辦公室甚至車庫(kù)）開始直播帶貨，也請(qǐng)花時(shí)間仔細(xì)安排您的布景。選擇對(duì)您的品牌有意義的地點(diǎn)和背景，并確保

· 您的背景不會(huì)太雜亂、凌亂或分散注意力。

· 有很好的采光。

· 它不是太吵（我們說(shuō)的是吠叫的狗、警報(bào)器和哭鬧的孩子）。

9. 明智地選擇你的產(chǎn)品 

在選擇要在直播中展示的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)記住一些專業(yè)提示：

· 選擇在相機(jī)上具有視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品。

· 選擇不太貴的。

· 專注于任何利基產(chǎn)品或暢銷書。

· 找到房東熱衷的項(xiàng)目（相信我們，它會(huì)顯示）。

10.不要害怕有一點(diǎn)樂(lè)趣

直播帶貨是一種讓您的品牌更加平易近人的有趣方式。您選擇的主持人必須與您的目標(biāo)受眾相關(guān)，精力充沛且非常友好 - 事實(shí)上，將他們視為最終的品牌大使。而且，當(dāng)然，他們需要對(duì)您的品牌和產(chǎn)品非常熟悉。