微信視頻號(hào)直播流程架構(gòu)重點(diǎn)有哪些關(guān)注的點(diǎn)

(1)直播間要準(zhǔn)備哪些基本道具？
除了檢查麥克風(fēng)、手持云平臺(tái)、拍攝手機(jī)等設(shè)備外，還需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品類別準(zhǔn)備尺寸表，指導(dǎo)KT版本等小道具。這些小道具的目的是減少直播中信息的重復(fù)講解，讓觀眾一目了然地了解重要信息。特別是在播放運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有無數(shù)的男裝、女裝、童裝、男裝、女裝、童裝等SKU，如果沒有提前準(zhǔn)備好尺碼表，用戶經(jīng)常會(huì)問現(xiàn)場(chǎng)尺碼問題打斷節(jié)奏。同時(shí)，在8號(hào)倉庫項(xiàng)目中，由于多個(gè)品牌輪播，品牌之間的尺寸略有差異，主播不可能全部記住。

如果沒有尺寸表，會(huì)影響講解節(jié)奏。對(duì)于用戶來說，也可以通過比較尺碼表自助下單，減少下單過程中的障礙，好的道具也能激發(fā)用戶的興趣。

(2)如何在視頻號(hào)直播間選擇產(chǎn)品？
目前，我們主要采取三步選擇產(chǎn)品：
根據(jù)直播間明確用戶畫像:8號(hào)倉項(xiàng)目大多是40歲以上的媽媽級(jí)用戶，讓8號(hào)倉店員推薦1500元以下的熱銷類型式，這也是用戶經(jīng)過多次測(cè)試后能承受的價(jià)格；根據(jù)用戶年齡選擇：選擇不能優(yōu)先考慮自己的眼睛，如卡羅馳直播，選擇紫粉洞鞋，本身丑，但我們的直播操作進(jìn)入生活場(chǎng)景，認(rèn)為阿姨會(huì)穿買食物，最終銷售數(shù)據(jù)是現(xiàn)場(chǎng)TOP2、如果一開始以自己的眼光看，肯定不會(huì)選擇；
其他經(jīng)驗(yàn)協(xié)助判斷：根據(jù)過去同品牌直播的銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，輔以品牌方的產(chǎn)品日程安排和推薦、其他電子商務(wù)平臺(tái)的最新銷售情況、近期類別趨勢(shì)等；

(3)直播間上架的產(chǎn)品如何分類？
我們將每次上架的產(chǎn)品分為四類：「秒殺類型」，「爆類型類型」，「利潤(rùn)類型」和「話題類型」。貨架上的產(chǎn)品排名也是按照這個(gè)順序進(jìn)行的。另外，我們會(huì)把第一個(gè)產(chǎn)品鏈接改成「提醒事項(xiàng)」，主要提示用戶的商品尺寸表和售后說明。

不同類別對(duì)應(yīng)的功能也不同，每個(gè)模型對(duì)應(yīng)的功能如下：
「秒殺類」目的是炒直播間，增加粉絲保留，提高轉(zhuǎn)化率。一般定價(jià)低于直播間平均客戶單價(jià)的一半。播出后上架，主要介紹賣點(diǎn)，引導(dǎo)訂單。

「爆類型」目的是提高和平穩(wěn)定的流量，促進(jìn)交易，一般價(jià)格高于平均客戶數(shù)量，為了更好地留住人。一般來說，我們將設(shè)置至少2秒的殺戮，以確保前30分鐘的沖動(dòng)。
「利潤(rùn)類型」目的是提高UV和GMV，定價(jià)一般是平均客戶數(shù)量的幾倍。人氣穩(wěn)定后，利潤(rùn)會(huì)釋放，然后會(huì)跟上秒殺或爆類型。雖然價(jià)格高，但還是要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上品牌優(yōu)勢(shì)，提高背書，告訴大家價(jià)值。
「話題類型」主題模式一般是指品牌商品、聯(lián)名模式、主題熱模式、新產(chǎn)品、明星模式等。能讓工作室的粉絲感興趣，促進(jìn)訂單。

(4)如何設(shè)置視頻號(hào)直播產(chǎn)品的標(biāo)題效果好？
商品標(biāo)題應(yīng)提煉關(guān)鍵信息，一般寫法為：品牌名稱商品類別基礎(chǔ)信息貨號(hào)。
品牌名稱：由于8號(hào)倉庫播出的品牌數(shù)十個(gè)，在后臺(tái)搜索時(shí)可以根據(jù)不同品牌搜索相應(yīng)的所有產(chǎn)品，也可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別和信任。
商品類別：方便觀眾直觀地識(shí)別具體商品的活動(dòng)強(qiáng)度，用秒殺、特價(jià)等詞可以增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)。
基本信息：觀眾可以直觀地識(shí)別具體的商品功能屬性，如材料、功能、特點(diǎn)、風(fēng)格等。
貨號(hào)：方便后臺(tái)改價(jià)時(shí)準(zhǔn)確搜索相應(yīng)商品，高效編輯商品。
這里需要注意的是，標(biāo)題中的品牌名稱需要提前向官方申請(qǐng)，申請(qǐng)，防止侵權(quán)導(dǎo)致下架。另外，像這樣。「最好」「最強(qiáng)」「第一」「全網(wǎng)」違反《廣告法》的內(nèi)容也不能出現(xiàn)在標(biāo)題中。

(5)如何設(shè)置直播封面才能吸引人？
直播間的封面將顯示在視頻號(hào)直播廣場(chǎng)和社區(qū)。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，會(huì)影響從曝光到進(jìn)入直播間的第一次轉(zhuǎn)換，需要特別設(shè)計(jì)。一般建議發(fā)布主要產(chǎn)品、折扣強(qiáng)度、主播形象等照片，幫助觀眾快速了解直播信息，通過折扣吸引觀眾。