第一，直播開放，視頻號(hào)正在進(jìn)一步試探商業(yè)化

1.目前選擇以下兩種方法：①高價(jià)搶精準(zhǔn)流量；②通投。

2.投放思路：①以一個(gè)計(jì)劃作為基礎(chǔ)(4小時(shí))。如果在非高峰時(shí)段可以有兩個(gè)(一個(gè)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，一個(gè)半精準(zhǔn)走量)，其他測(cè)試計(jì)劃可以在1小時(shí)內(nèi)測(cè)試。興趣，與主播(20個(gè)為一組)相比，年齡是主要測(cè)試項(xiàng)目。②再次復(fù)制優(yōu)秀計(jì)劃時(shí)，建議調(diào)整出價(jià)(增加2-5流量點(diǎn))

，更容易量；③出高價(jià)時(shí)，整體觀看量會(huì)減少(一般投資：0.7/人，精確：0..9/人).7流量點(diǎn)點(diǎn)擊商品，商品點(diǎn)擊價(jià)格變化不大。3.目前沒有視頻號(hào)ROI，判斷計(jì)劃的主要依據(jù)：商品點(diǎn)擊、評(píng)論頻率。

第二，鼓勵(lì)官方增加流量，利用公共領(lǐng)域撬動(dòng)私域，推動(dòng)市場(chǎng)流量增長(zhǎng)的邏輯是——目前直播的入口很深，微信客戶觀看視頻號(hào)直播的習(xí)慣還沒有形成，導(dǎo)致市場(chǎng)流量相對(duì)較小。

商家從直播中獲得更多的公共領(lǐng)域流量；平B站還利用大量新用戶通過商家進(jìn)入直播場(chǎng)景；對(duì)于用戶端，商家會(huì)釋放各種折扣優(yōu)惠，客戶也會(huì)得到真正的好處，以便進(jìn)入直播室。

在這次激勵(lì)政策升級(jí)中，商家可以更清楚地看到B在直播中引入了多少私有域流量，以及相應(yīng)的公共域流量比例，消除了過去商家對(duì)公共域流量支持的疑慮；同時(shí)，贈(zèng)送的流量券有效期為7天，到期后無效。它還鼓勵(lì)企業(yè)變相增加播出頻率。

三、市場(chǎng)流量分布邏輯:依靠交易1不依賴交易「互動(dòng)1視頻號(hào)直播間的賽馬是在同類型、同行業(yè)同時(shí)段的直播間進(jìn)行流量分配，但沒有清點(diǎn)機(jī)制，主要影響因素如下:

播出時(shí)間：建議每次直播4-6小時(shí)以上；V直播間封面：一定要顯眼，提高CTR，封面做得好，流量不可或缺；黃金120S：消費(fèi)者在直播間平均停留120秒以上，會(huì)被推薦更多；互動(dòng):引導(dǎo)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊分享、增加粉絲群等。；直播間購物行為:點(diǎn)擊商品彈出窗口，直播間成交額，直播間訂單數(shù)，直播間訂單數(shù)，UV價(jià)值。通過大量的比較，分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在上述影響因素中，購物行為數(shù)據(jù)對(duì)流量線的影響最大，交互式數(shù)據(jù)對(duì)流量線的影響最小。

第四，私域?qū)σ曨l號(hào)直播的價(jià)值體現(xiàn)在一組官方數(shù)據(jù)的流量撬動(dòng)和交易效率上:視頻號(hào)直播市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)在1%左右，以私域流量為主的直播間轉(zhuǎn)化率在10%左右。

在流量杠桿方面，不僅可以獲得1:1的公域流量V比，重要的是私域客戶是品牌的粉絲，有交易行為，私域用戶的基本特征可以通過直播室算法作為標(biāo)簽識(shí)別，進(jìn)而導(dǎo)入更匹配直播室的公域群。

在交易效率方面，私有域客戶的信任已經(jīng)建立在V之前，直播之前。進(jìn)入直播間后，商家只需要解決轉(zhuǎn)換的問題；也就是說，當(dāng)一個(gè)公共域用戶在直播間消費(fèi)1元時(shí)，一個(gè)私人域用戶在同一個(gè)直播間消費(fèi)20-140元。客戶數(shù)量越多，這個(gè)區(qū)間的消費(fèi)金額就越高。

五、看視頻號(hào)直播的用戶，到底是哪些群體？

目前，視頻號(hào)的第一客戶主要是40-55歲的女性，家庭主婦，廣場(chǎng)舞大媽。

就特征而言，圓圈非常固定，具有高粘性和強(qiáng)大的擴(kuò)散力——這意味著如果你改變一個(gè)，你就會(huì)得到一個(gè)群體，如果你也得罪一個(gè)群體，你就會(huì)得罪一個(gè)群體。可以看出，與抖音和快手相比，視頻號(hào)碼的流量生態(tài)相對(duì)集中，算法分布目前不占主導(dǎo)地位。

從消費(fèi)行為來看，視頻號(hào)直播人群消費(fèi)V客戶訂單在200元左右，與抖音相比，快手用戶消費(fèi)能力更強(qiáng)，退貨率更低。這也與私域流量的支持有關(guān)，用戶的忠誠度和回購率將明顯高于公域直播。

六、視頻號(hào)直播基礎(chǔ)設(shè)施完善，伴隨疼痛

觀看-曝光。中控臺(tái)數(shù)據(jù)詳情頁上線后，我們會(huì)對(duì)每次直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，這一數(shù)據(jù)異常低于以往公域直播平臺(tái)團(tuán)隊(duì)合作伙伴的記錄。最終驗(yàn)證結(jié)果是直播「觀察-曝光；從10開始.81%提高了41.01%，直接翻了近4倍。小程序下單的感覺。小程序商店的優(yōu)勢(shì)主要在于同步庫存，減少直播團(tuán)隊(duì)的售后訂單，但目前也存在致命問題

：購物體驗(yàn)比微信商店差得多。最后一點(diǎn)是交通渠道的來源。這是目前V沒有解決方案的問題。我們只能等待官方數(shù)據(jù)功能的更新。如果看不到詳細(xì)的渠道數(shù)據(jù)，就很難真正分析直播的流量轉(zhuǎn)換情況，完善單點(diǎn)短板。