企業(yè)視頻號運(yùn)營應(yīng)如何生產(chǎn)內(nèi)容？在定位內(nèi)容規(guī)劃之前，我們需要分析我們的目標(biāo)受眾，因?yàn)樗瞧髽I(yè)服務(wù)，商家服務(wù)等，所以我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)主或管理層，或者是老板。對于老板和管理層來說，他們可能更關(guān)注行業(yè)信息、政策動態(tài)和商品相關(guān)知識。在這些分析的前提下，我們做三個(gè)主題方向：行業(yè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和業(yè)務(wù)場景產(chǎn)品功能，行業(yè)知識點(diǎn)。

確定方向了方向，那么下一步就是寫腳本，在相應(yīng)的主題方向拍攝視頻，測試發(fā)布時(shí)間等等。一個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)“行業(yè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)”這個(gè)話題很累，我們發(fā)布后不是熱點(diǎn)，因?yàn)橹饕奈覀兠襟w賬戶已經(jīng)鋪天蓋地。“行業(yè)知識點(diǎn)”這個(gè)話題也不冷不熱，因?yàn)槲覀儧]有一線經(jīng)驗(yàn)，大部分行業(yè)知識點(diǎn)都是泛泛而談，很多都脫離了一線的具體情況，效果自然不會好。所以只剩下“業(yè)務(wù)場景產(chǎn)品功能”這個(gè)話題，B終端企業(yè)的客戶轉(zhuǎn)換主要依靠一線銷售來接觸目標(biāo)客戶，這個(gè)話題的內(nèi)容是銷售接觸客戶的彈藥。畢竟，銷售語言描述產(chǎn)品的功能點(diǎn)必須不如視頻場景那么好，所以這個(gè)話題在一段時(shí)間的操作和測試中仍然很好。

原來，只有一個(gè)話題方向可以使用。我們的視頻團(tuán)隊(duì)開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴。每個(gè)人刷短視頻內(nèi)容的場景都處于娛樂狀態(tài)。如果我們的短視頻內(nèi)容枯燥乏味，大家都知道，效果肯定不會很好。然而，說實(shí)話，B端企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容并不快樂，尤其是我們所做的垂直行業(yè)“土”了~

在研究了同一屬性的商品賬戶后，我們又設(shè)置了幾個(gè)新的內(nèi)容話題：

①情景喜劇-實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，營銷節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品功能點(diǎn)

這是對原有業(yè)務(wù)場景的優(yōu)化產(chǎn)品功能，原來簡單的導(dǎo)出有點(diǎn)枯燥，觀看性不強(qiáng)。

②客戶案例-客戶背書方式-客戶背書方式客戶訪談方式CEO對話模式

客戶背書的方式是給客戶一個(gè)腳本，讓客戶背誦稿件。這是為了獲得你想要的背書內(nèi)容，但營銷方法更明顯；

客戶訪談方式，這是提前準(zhǔn)備好問題和客戶進(jìn)行1V1的采訪，這樣既能獲得想要的視頻內(nèi)容，又能產(chǎn)生圖文客戶案例，這就是內(nèi)容的復(fù)用；

CEO對話模式，一般客戶訪談都是一線負(fù)責(zé)人，其實(shí)很多人談不上一些行業(yè)話題，但是CEO在對話模式下，雙方對行業(yè)的認(rèn)知和看法可能會產(chǎn)生不同的火花，但這里需要老板的支持。

③分享行業(yè)欄目——KOL/KOC內(nèi)容合作模式

“行業(yè)知識點(diǎn)”沒有真正知識點(diǎn)的特點(diǎn)，說話很廣泛，我們不感興趣。但這類話題確實(shí)是B端企業(yè)需要出口的，因?yàn)槲覀兊纳唐穼?shí)際使用群體是需要的。該怎么辦？如果你不能自己生產(chǎn)，你必須合作外采了。