第一，直播開放，視頻號正在進一步試探商業化

1.目前選擇以下兩種方法：①高價搶精準流量；②通投。

2.投放思路：①以一個計劃作為基礎(4小時)。如果在非高峰時段可以有兩個(一個精準對標，一個半精準走量)，其他測試計劃可以在1小時內測試。興趣，與主播(20個為一組)相比，年齡是主要測試項目。②再次復制優秀計劃時，建議調整出價(增加2-5流量點)

，更容易量；③出高價時，整體觀看量會減少(一般投資：0.7/人，精確：0..9/人).7流量點點擊商品，商品點擊價格變化不大。3.目前沒有視頻號ROI，判斷計劃的主要依據：商品點擊、評論頻率。

第二，鼓勵官方增加流量，利用公共領域撬動私域，推動市場流量增長的邏輯是——目前直播的入口很深，微信客戶觀看視頻號直播的習慣還沒有形成，導致市場流量相對較小。

商家從直播中獲得更多的公共領域流量；平B站還利用大量新用戶通過商家進入直播場景；對于用戶端，商家會釋放各種折扣優惠，客戶也會得到真正的好處，以便進入直播室。

在這次激勵政策升級中，商家可以更清楚地看到B在直播中引入了多少私有域流量，以及相應的公共域流量比例，消除了過去商家對公共域流量支持的疑慮；同時，贈送的流量券有效期為7天，到期后無效。它還鼓勵企業變相增加播出頻率。

三、市場流量分布邏輯:依靠交易1不依賴交易「互動1視頻號直播間的賽馬是在同類型、同行業同時段的直播間進行流量分配，但沒有清點機制，主要影響因素如下:

播出時間：建議每次直播4-6小時以上；V直播間封面：一定要顯眼，提高CTR，封面做得好，流量不可或缺；黃金120S：消費者在直播間平均停留120秒以上，會被推薦更多；互動:引導用戶評論、點贊分享、增加粉絲群等。；直播間購物行為:點擊商品彈出窗口，直播間成交額，直播間訂單數，直播間訂單數，UV價值。通過大量的比較，分析數據發現，在上述影響因素中，購物行為數據對流量線的影響最大，交互式數據對流量線的影響最小。

第四，私域對視頻號直播的價值體現在一組官方數據的流量撬動和交易效率上:視頻號直播市場的轉化率數據在1%左右，以私域流量為主的直播間轉化率在10%左右。

在流量杠桿方面，不僅可以獲得1:1的公域流量V比，重要的是私域客戶是品牌的粉絲，有交易行為，私域用戶的基本特征可以通過直播室算法作為標簽識別，進而導入更匹配直播室的公域群。

在交易效率方面，私有域客戶的信任已經建立在V之前，直播之前。進入直播間后，商家只需要解決轉換的問題；也就是說，當一個公共域用戶在直播間消費1元時，一個私人域用戶在同一個直播間消費20-140元?？蛻魯盗吭蕉啵@個區間的消費金額就越高。

五、看視頻號直播的用戶，到底是哪些群體？

目前，視頻號的第一客戶主要是40-55歲的女性，家庭主婦，廣場舞大媽。

就特征而言，圓圈非常固定，具有高粘性和強大的擴散力——這意味著如果你改變一個，你就會得到一個群體，如果你也得罪一個群體，你就會得罪一個群體?？梢钥闯?，與抖音和快手相比，視頻號碼的流量生態相對集中，算法分布目前不占主導地位。

從消費行為來看，視頻號直播人群消費V客戶訂單在200元左右，與抖音相比，快手用戶消費能力更強，退貨率更低。這也與私域流量的支持有關，用戶的忠誠度和回購率將明顯高于公域直播。

六、視頻號直播基礎設施完善，伴隨疼痛

觀看-曝光。中控臺數據詳情頁上線后，我們會對每次直播的數據進行詳細分析，這一數據異常低于以往公域直播平臺團隊合作伙伴的記錄。最終驗證結果是直播「觀察-曝光；從10開始.81%提高了41.01%，直接翻了近4倍。小程序下單的感覺。小程序商店的優勢主要在于同步庫存，減少直播團隊的售后訂單，但目前也存在致命問題

：購物體驗比微信商店差得多。最后一點是交通渠道的來源。這是目前V沒有解決方案的問題。我們只能等待官方數據功能的更新。如果看不到詳細的渠道數據，就很難真正分析直播的流量轉換情況，完善單點短板。