小迪作為劇本推理作者萌生「老子不干了」的念頭，是在一次劇本推理行業(yè)展會(huì)后。

當(dāng)時(shí)，他帶著創(chuàng)作了半年的劇本在會(huì)展尋求發(fā)行買(mǎi)家，但遺憾的時(shí)候，他不僅沒(méi)有賣(mài)出一個(gè)劇本，反而在一個(gè)月以后，同款劇本出現(xiàn)在各大二手電商平臺(tái)里。

被抄襲的滋味，讓他「感到絕望」。

某劇本推理展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

有贊類(lèi)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李赫告訴有贊說(shuō)，劇本殺作為當(dāng)代年輕人最喜歡的「社交游戲」之一，其產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是發(fā)行、作者和店家。

作者（如小迪）創(chuàng)作劇本并謀求買(mǎi)家，發(fā)行充當(dāng)中間商的角色，他們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的劇本并進(jìn)行美工設(shè)計(jì)、印刷、包裝，而店家則在線上或者會(huì)展與發(fā)行合作，購(gòu)買(mǎi)心儀的劇本。

截至今年，劇本殺進(jìn)入中國(guó)已有 4 年， 在 2021 年達(dá)到 167.8 億的市場(chǎng)規(guī)模，年增長(zhǎng)率維持在 40% 左右。

但是作為一個(gè)新興行業(yè)，它的亂象與困頓一直存在。

比如作為產(chǎn)業(yè)鏈的底層，作者的產(chǎn)權(quán)并沒(méi)有很好的保護(hù)；再比如，一個(gè)劇本被玩家玩過(guò)后，就不會(huì)玩第二次，所謂的「復(fù)購(gòu)率」在劇本推理行業(yè)并不存在，這意味著推理館主需要源源不斷地謀求新劇本，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)……

那么當(dāng)前當(dāng)下，商家是否還有機(jī)會(huì)入局劇本推理行業(yè)，又該如何布局？

誰(shuí)在玩劇本殺？

分析一個(gè)行業(yè)，首先要了解它的消費(fèi)者。

李赫向有贊說(shuō)透露，目前劇本殺受眾年齡在 20～35 歲左右，男女占比剛好五五開(kāi)。

其中，80% 的用戶(hù)分布在二線城市及以上，34% 的用戶(hù)集中在華東地區(qū)，且月收入在 10000 左右，他們每月玩劇本殺的次數(shù)為 1～2 次。

此外，李赫補(bǔ)充道，「 80%  的用戶(hù)玩劇本殺是因?yàn)閷?duì)邏輯推理感興趣，還有 34% 的用戶(hù)是為了結(jié)交新朋友。」

所以，劇本殺也可以定義為一種新型的社交活動(dòng)。這符合當(dāng)代年輕人的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足的是他們的社交需求。

為了更好的去了解劇本殺受眾，有贊說(shuō)采訪了 10 位從事不同行當(dāng)?shù)膭”練?ài)好者。

在與他們的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1、劇本殺愛(ài)好者在玩劇本殺的時(shí)候，傾向于與熟人玩，其中包括現(xiàn)實(shí)朋友、同事等，但是當(dāng)人數(shù)不足時(shí)，愿意與陌生人組隊(duì)，而陌生人的來(lái)源大部分來(lái)自朋友的朋友、劇本殺館的工作人員。

2、受訪者表示組局劇本殺大多數(shù)是在在雙休或節(jié)假日，他們至少加了 3～4 個(gè)劇本殺相關(guān)群，這些群大多為劇本殺館組建，組織群的店主會(huì)主動(dòng)在社群里進(jìn)行邀約。

某劇本殺館組建的微信群

為了更好的攬客，劇本推理館會(huì)提前2～3天在社群預(yù)告用戶(hù)「有新本」，然后通過(guò)群接龍的方式邀約用戶(hù)參與。

3、價(jià)格方面，受訪者愿意接受的價(jià)格為100～300元，價(jià)格的定位取決于時(shí)間和模式，相較于單純只有本子的劇本殺，他們更喜歡有創(chuàng)意的玩法，比如當(dāng)下一款名為「血染鐘樓」的游戲正在興起，這說(shuō)明劇本殺行業(yè)是一個(gè)持續(xù)迭代創(chuàng)新的行業(yè)。

綜上，我們可以發(fā)現(xiàn)，劇本殺可以被定義為一個(gè)熟人游戲，其中社群在里面起到了非常重要的作用，店家是通過(guò)社群來(lái)組建劇本殺局子的，而用戶(hù)也通過(guò)社群選擇「自己想玩的劇本」，進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)。

而社群作為私域的重要工具，有贊說(shuō)猜測(cè)，劇本殺是否適合做私運(yùn)運(yùn)營(yíng)呢？

接下來(lái)，就給大家揭秘！

劇本殺+私域的現(xiàn)狀

前面，我們提到過(guò)，劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為發(fā)行、作者和店家這三個(gè)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，這三個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者除了作者，其他兩個(gè)都有商家開(kāi)始布局私域了。

以一家不愿意透露姓名的發(fā)行商為例，它從去年開(kāi)始與有贊合作通過(guò)小程序商城售賣(mài)各類(lèi)劇本。

據(jù)李赫透露，該商家的公眾號(hào)有 2 萬(wàn)左右，他們大部分為中小的劇本殺店主。這個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)模式是：通過(guò)公眾號(hào)與小程序商城發(fā)布劇本，然后劇本殺店主會(huì)選擇適合的劇本進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

李赫補(bǔ)認(rèn)為，這種線上售賣(mài)模式，考驗(yàn)的是商家的內(nèi)容能力。「比如你推出了一個(gè)新本，你需要包裝它，內(nèi)容就尤為重要，因?yàn)槟阈枰齽”練⒌曛鳌！?/span>

據(jù)李赫透露，該發(fā)行商家在私域售賣(mài)收入的波幅較大，好的時(shí)候一天會(huì)有 20 萬(wàn)左右的收入，但若沒(méi)有「爆款劇本」，一個(gè)月可能就只有幾萬(wàn)的營(yíng)收，甚至更低。

除了發(fā)行，也有不少劇本殺店主會(huì)布局私域。

CYPHER 是來(lái)自成都的劇本殺店主，它通過(guò)小程序商城上架了劇本，并開(kāi)辟了「陪玩 NPC」、「餐飲點(diǎn)單」等模塊，試圖將小程序商城替代線下場(chǎng)景，去做一個(gè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作。

△ CYPHER 的小程序及陪玩NPC界面

劇本殺+私域的未來(lái)