劇本殺「真香」警告！這個200億規模的市場，如何讓年輕人流連忘返
{{item.summary}}
小迪作為劇本推理作者萌生「老子不干了」的念頭，是在一次劇本推理行業展會后。
當時，他帶著創作了半年的劇本在會展尋求發行買家，但遺憾的時候，他不僅沒有賣出一個劇本，反而在一個月以后，同款劇本出現在各大二手電商平臺里。
被抄襲的滋味，讓他「感到絕望」。
某劇本推理展會現場
有贊類目運營負責人李赫告訴有贊說，劇本殺作為當代年輕人最喜歡的「社交游戲」之一，其產業鏈分為三個環節，分別是發行、作者和店家。
作者（如小迪）創作劇本并謀求買家，發行充當中間商的角色，他們會選擇優質的劇本并進行美工設計、印刷、包裝，而店家則在線上或者會展與發行合作，購買心儀的劇本。
截至今年，劇本殺進入中國已有 4 年， 在 2021 年達到 167.8 億的市場規模，年增長率維持在 40% 左右。
但是作為一個新興行業，它的亂象與困頓一直存在。
比如作為產業鏈的底層，作者的產權并沒有很好的保護；再比如，一個劇本被玩家玩過后，就不會玩第二次，所謂的「復購率」在劇本推理行業并不存在，這意味著推理館主需要源源不斷地謀求新劇本，才能持續經營……
那么當前當下，商家是否還有機會入局劇本推理行業，又該如何布局？
誰在玩劇本殺？
分析一個行業，首先要了解它的消費者。
李赫向有贊說透露，目前劇本殺受眾年齡在 20～35 歲左右，男女占比剛好五五開。
其中，80% 的用戶分布在二線城市及以上，34% 的用戶集中在華東地區，且月收入在 10000 左右，他們每月玩劇本殺的次數為 1～2 次。
此外，李赫補充道，「 80% 的用戶玩劇本殺是因為對邏輯推理感興趣，還有 34% 的用戶是為了結交新朋友。」
所以，劇本殺也可以定義為一種新型的社交活動。這符合當代年輕人的消費體驗，滿足的是他們的社交需求。
為了更好的去了解劇本殺受眾，有贊說采訪了 10 位從事不同行當的劇本殺愛好者。
在與他們的溝通中，我們發現了以下特點：
1、劇本殺愛好者在玩劇本殺的時候，傾向于與熟人玩，其中包括現實朋友、同事等，但是當人數不足時，愿意與陌生人組隊，而陌生人的來源大部分來自朋友的朋友、劇本殺館的工作人員。
2、受訪者表示組局劇本殺大多數是在在雙休或節假日，他們至少加了 3～4 個劇本殺相關群，這些群大多為劇本殺館組建，組織群的店主會主動在社群里進行邀約。
某劇本殺館組建的微信群
為了更好的攬客，劇本推理館會提前2～3天在社群預告用戶「有新本」，然后通過群接龍的方式邀約用戶參與。
3、價格方面，受訪者愿意接受的價格為100～300元，價格的定位取決于時間和模式，相較于單純只有本子的劇本殺，他們更喜歡有創意的玩法，比如當下一款名為「血染鐘樓」的游戲正在興起，這說明劇本殺行業是一個持續迭代創新的行業。
綜上，我們可以發現，劇本殺可以被定義為一個熟人游戲，其中社群在里面起到了非常重要的作用，店家是通過社群來組建劇本殺局子的，而用戶也通過社群選擇「自己想玩的劇本」，進行消費體驗。
而社群作為私域的重要工具，有贊說猜測，劇本殺是否適合做私運運營呢？
接下來，就給大家揭秘！
劇本殺+私域的現狀
前面，我們提到過，劇本殺的產業鏈可以分為發行、作者和店家這三個環節。
事實上，這三個環節的從業者除了作者，其他兩個都有商家開始布局私域了。
以一家不愿意透露姓名的發行商為例，它從去年開始與有贊合作通過小程序商城售賣各類劇本。
據李赫透露，該商家的公眾號有 2 萬左右，他們大部分為中小的劇本殺店主。這個商家的經營模式是：通過公眾號與小程序商城發布劇本，然后劇本殺店主會選擇適合的劇本進行購買。
李赫補認為，這種線上售賣模式，考驗的是商家的內容能力。「比如你推出了一個新本，你需要包裝它，內容就尤為重要，因為你需要吸引劇本殺店主。」
據李赫透露，該發行商家在私域售賣收入的波幅較大，好的時候一天會有 20 萬左右的收入，但若沒有「爆款劇本」，一個月可能就只有幾萬的營收，甚至更低。
除了發行，也有不少劇本殺店主會布局私域。
CYPHER 是來自成都的劇本殺店主，它通過小程序商城上架了劇本，并開辟了「陪玩 NPC」、「餐飲點單」等模塊，試圖將小程序商城替代線下場景，去做一個經營的動作。
△ CYPHER 的小程序及陪玩NPC界面
以上是劇本殺發行與店主通過私域運營的兩個案例。
但是李赫告訴有贊說，目前劇本殺從業者布局私域屬于「小眾」，發行商家兜售劇本基本上靠「線下會展」，而劇本殺店家，往往會通過公域渠道去做口碑運營，單純靠私域以目前看來沒有被利用起來。
但是隨著公域流量成本的不斷攀升，公域獲客的難度不斷加大，有贊說認為，劇本殺布局私域，從業者需未雨綢繆。
劇本殺+私域的未來
那么，劇本殺行業適合做私域嗎？
首先，社群作為組建劇本殺局子的一部分，它其實是一個很好的經營場地。
據先前采訪的 10 位受訪者透露，他們盡管在劇本殺游戲結束后就不再群里交流，但是店主會經常在群里發布「新本」，當感興趣時會私聊店主參加。
對于這樣的經營場景，有贊說認為其實店主可以通過更多方式來獲得新客。比如除了發布「新本」以外，店主可以在群里做分享裂變的動作。
又或者，店主可以通過企業微信來管理社群，然后對用戶進行分類管理：
像有的用戶喜歡玩「推理本」、有的用戶喜歡玩「恐怖本」等等，根據用戶的標簽進行分類管理，然后通過朋友圈和私聊的方式，精準地將當天劇本殺局推送給相對應的用戶。
此外，李赫也提供了幾個基于劇本殺的經營私域的建議：
首先是「多人拼團」，它可以和拼本結合起來的，創建特點時段特定本的拼團信息，然后發到用戶群，有興趣的人就付款完成拼單。
其次是儲值金玩法，基于后臺「訂單返現」，做一個新人半價玩本的優惠。比如選擇一個定價 100 元的特定本，然后支付完之后，返 50 元儲值金到該用戶的賬戶，起到鎖客的效果，方便他下一次來玩。
針對一些資深的用戶，可以發展為「分銷員」，讓他不定期推薦身邊的朋友來玩本，成功推薦可以返一定傭金。以后有新本可以利用返傭機制相當于給到這些「銷售員」額外的優惠了。
另外也可以結合會員體系和積分商城，在積分商城引入一些周邊商品（IP掛件、充電寶、抱枕等）以及店內其他服務（酒水、小食、陪玩 NPC 優惠券），做長期的會員運營。
最后，有贊說認為，任何新興行業想要長期發展都要經歷重重挑戰，劇本殺也不例外。能給人帶來快樂的生意都是偉大的生意，但如何把這份快樂長期提供下去會是個不小的挑戰。
所以，對于發行而言，如何獲取優質的劇本并賣出，需要開拓的是除會展以外的新市場，比如通過公眾號與小程序去兜售。
對于劇本推理館，更應該利用好社群與私域渠道，將用戶圈定在社交圈，而不是單純的靠公域渠道的口碑做運營，而是要圍繞用戶運營。
對于如何更好地做用戶運營，你可以學學下面的課程：
想要了解更多經營場景
你可以點擊下方圖片：
點擊
閱讀原文
查看更多《用戶運營》教程
推薦經營方案
打開微信掃一掃即可獲取
-
1000+最佳實踐
-
500+行業社群
-
50+行業專家問診
-
全國30+場增長大會
請在手機上確認登錄
