逃離北上廣

她們向小鎮(zhèn)遷移……

開一家小而美的店，成為女性創(chuàng)業(yè)首選，輕成本的投入，也意味著更小的風(fēng)險(xiǎn)。她們創(chuàng)業(yè)，不只是為了商業(yè)，她們更關(guān)注改善女性生活、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想。

為了降低生活成本，越來越多女性創(chuàng)業(yè)者選擇離開北上廣，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

無獨(dú)有偶，這些女性創(chuàng)業(yè)者，幾乎都在做線上，傳統(tǒng)門店的生意已經(jīng)很難賺到錢，市場飽和、競爭激烈。

3 年前，小盧和其老公結(jié)束了北漂生活，回到小盧的家鄉(xiāng)——一個(gè)不知名小縣城，開始創(chuàng)業(yè)。小盧負(fù)責(zé)賣蛋糕，男生則負(fù)責(zé)做蛋糕。

蛋糕甜品的主要消費(fèi)者是 20 - 30 歲的年輕女性、寶媽群體，小盧先從線上加微信預(yù)訂、線下送貨的模式開始積攢客戶。

小盧覺得她的優(yōu)勢很簡單，「客戶和我一樣都是年輕女性，比較聊得來，所以也比較信任我。」

2 年后，有了一定積蓄的小盧才開出了第一家實(shí)體店，讓人欣慰的是開業(yè)第一天，店鋪就爆滿！

而地處中山市小欖鎮(zhèn)的蔡女士，同樣聚焦寶媽群體，在當(dāng)?shù)亻_了幾家母嬰店。

前幾年的日子還算好過，她把生意好歸因于「選對(duì)了門店」：蔡女士把線下店開到了醫(yī)院旁邊，有的甚至正對(duì)醫(yī)院門口。

「為了好的門店位置，我們甚至愿意守 3 - 4 年的時(shí)間，等理想門店出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì)。」

然而好景不長，電商的沖擊再加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，蔡女士的店鋪幾乎陷入困境。

不服輸?shù)牟膛块_始嘗試把自己的線下門店客戶留存到線上，開始做會(huì)員、做小程序。

即使地處小城鎮(zhèn)，短短 2 年時(shí)間的積累，蔡女士就把生意做得風(fēng)聲水起，一次會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)就能做到百萬業(yè)績。

以前開店只需要考慮選址、行業(yè)，但現(xiàn)在開店，不再只有門店一種玩法，女老板們選擇把生意做到了微信里、朋友圈里……

而做這一切，在熟悉的小鎮(zhèn)或許比北上廣更容易些。

在線上，女性創(chuàng)業(yè)者反而更具優(yōu)勢，她們做女性消費(fèi)者的生意，具有情感共鳴的優(yōu)勢。

比如開蛋糕店、花店、母嬰店，在傳統(tǒng)門店生意的基礎(chǔ)上，開拓出了一套低成本的線上玩法，反而逆勢突圍。

自媒體創(chuàng)業(yè)者：

正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期

在自媒體領(lǐng)域，女性創(chuàng)作者顯著多于男性。

《HER，O:看見「她」力量》報(bào)告顯示，女性短視頻創(chuàng)作者人數(shù)是男性的 1.52 倍。

第一批自媒體創(chuàng)業(yè)者，誕生在微信公眾號(hào)，她們從 10 萬+爆款的公眾號(hào)時(shí)代而來，正向一夜增粉百萬的視頻生態(tài)轉(zhuǎn)型。

陳昕正是從這波浪潮中脫穎而出。2014 年，本是一名傳統(tǒng)媒體文字工作者的陳昕選擇在 30 歲辭職創(chuàng)業(yè)。

「我是學(xué)歷史專業(yè)的，當(dāng)時(shí)只是對(duì)中國傳統(tǒng)文化感興趣，用一個(gè)普通人的視角，記錄 24 節(jié)氣的變化，沒想到慢慢有了粉絲。」輕描淡寫的話語間，陳昕并不覺得自己在做多么值得稱道的事情。

她的公眾號(hào)在漫長的寫作中，積累了 50 萬的粉絲。她的店鋪售賣養(yǎng)生產(chǎn)品，粉絲粘性極高。

近 2 年，她卻遇到了瓶頸。「公眾號(hào)式微」成了大趨勢，打開率沒有以前高了，增粉也幾乎停滯。

陳昕開始想辦法從其他渠道做引流，她做了小紅書、視頻號(hào)，自己還開起了直播。與此同時(shí)，面臨是更為激烈的行業(yè)競爭。

2 年前，她開始做社群，雖然目前她的能力只能服務(wù) 1 萬的社群用戶，但也為她帶來了比較穩(wěn)定的收入。

同樣面臨著增長瓶頸的還有Vivi，她曾留美于高校任職，也曾是一國企的女高管，在經(jīng)歷酸甜甘苦后， 2015 年她以「V小姐」為筆名在公眾號(hào)創(chuàng)作，吸引了一批價(jià)值觀相似的讀者，并創(chuàng)立了設(shè)計(jì)師珠寶品牌。

作為一家客單價(jià)較高的珠寶品牌，Vivi無論是在和其他IP大號(hào)的合作引流中，還是自身粉絲的運(yùn)營中，她都嘗試把客戶留存到小程序、微信等私域渠道中去。「事實(shí)上我們的回頭客特別特別多，大多數(shù)會(huì)員會(huì)持續(xù)地復(fù)購。」

而果酒新銳品牌創(chuàng)始人——李瑩，也有相似的看法：「酒飲市場變化太快了。」這是李瑩從業(yè) 20 年，最大的感受。

2020 年，她的品牌拿下了行業(yè)新銳獎(jiǎng)項(xiàng)，占盡了紅利。而好景不長，短短過了一年，2021 年，果酒賽道涌入了大量相近品牌，李瑩開始考慮：喜歡新鮮感的年輕人，會(huì)不會(huì)也「喜新厭舊」？

焦慮之下，李瑩團(tuán)隊(duì)開始做私域，事實(shí)證明，年輕人并不是喜新厭舊，而是當(dāng)各路品牌爭相露面的時(shí)候，他們眼花繚亂，注意力自然分散。

而私域則成了和客戶交朋友的地方，“我們的客戶都是年輕人，他們更在意的是好玩、有趣”，李瑩告訴我們，測試下來，現(xiàn)在私域的復(fù)購率甚至可以高出其他公域平臺(tái) 40% 。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下

女性價(jià)值凸顯

近日發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)與中國婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟(jì)放大了女性的情感優(yōu)勢，擴(kuò)展了女性的價(jià)值發(fā)揮空間——女性同理心、理解力優(yōu)勢，能幫助她們洞察消費(fèi)者、感知市場。

女老板或許只是她們的第三個(gè)角色，在這之前，她也是女兒、母親或者只是一個(gè)平凡的女生。

但無論是哪一個(gè)角色，她都沒有「應(yīng)該」要符合任何人期待的必要，她有她的選擇，有她面臨的困境、也有屬于她的價(jià)值與榮耀……她們正用努力，“堵上”別人的嘴。

注：文章中出現(xiàn)的人物部分已使用化名。