經(jīng)過春節(jié)小長假的休整，很多品牌商家都蓄勢(shì)待發(fā)，希望生意迎來開門紅。幸運(yùn)的是，2月份正好有很多營銷熱點(diǎn)，大家可及早規(guī)劃，利用這些特殊時(shí)刻引動(dòng)2022年第一波生意增長。

萬眾矚目的冬奧會(huì)怎么玩？開工日如何治愈打工人的“節(jié)后綜合征”？情人節(jié)、元宵節(jié)做什么營銷活動(dòng)最應(yīng)景……

有贊梳理了春節(jié)后最值得期待的幾大熱點(diǎn)，并附上相應(yīng)的營銷建議，希望能為剛開工的你帶去一些靈感。其它商家已經(jīng)開始行動(dòng)，再不“上車”就晚了！

2022年北京冬奧會(huì)已于2月4日拉開序幕，隨著賽事的日漸激烈，相關(guān)內(nèi)容也頻頻被拱上網(wǎng)絡(luò)熱搜，品牌商家切不可錯(cuò)過這難得的體育盛會(huì)。

行業(yè)營銷建議：

1.戶外運(yùn)動(dòng)類：可以做一些和冬奧會(huì)、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社交話題，比如#冬季運(yùn)動(dòng)愛好者的必備裝備#，吸引受眾關(guān)注，再配合大額滿減或者折扣這樣的福利噱頭，引導(dǎo)客戶到店消費(fèi)，還可以在此基礎(chǔ)上將通用款服飾、鞋履裝備設(shè)計(jì)成秒殺價(jià)，減少客戶決策時(shí)間，督促其快速下單。

2.麗人健身類：已有會(huì)員充值體系的商家一定要好好把握機(jī)會(huì)，在冬奧會(huì)期間開啟充值送超高額度的秒殺活動(dòng)，為全年?duì)I銷提前鎖粉。

伴隨著一聲聲此起彼伏的“不想上班”，打工人一邊深陷節(jié)后綜合征，一邊f(xié)lag立不停，如何療愈這個(gè)群體并給他們帶去更多前行的力量，是相關(guān)品牌商家需要重點(diǎn)研究的課題。

行業(yè)營銷建議：

1.麗人健身類：商家可據(jù)此做話題營銷，設(shè)計(jì)一套健身減肥的活動(dòng)推廣給客戶，并利用滿減、優(yōu)惠券等福利，吸引他們轉(zhuǎn)化為銷量。

2.食品酒水類：商家可以“治愈節(jié)后綜合征”為切入點(diǎn)，做類似#節(jié)后暈班怎么破#、#拿什么拯救節(jié)后綜合征#這樣的話題營銷，同時(shí)選擇熱銷的休閑零食作為引流產(chǎn)品，再借助“多人拼團(tuán)”的形式做裂變和拉新活動(dòng)。

作為一年中最大的秀恩愛節(jié)日，情人們都會(huì)在這一天或互送禮物表達(dá)愛意，或設(shè)計(jì)浪漫橋段促進(jìn)感情升溫，大大小小的品牌商家怎能錯(cuò)過這個(gè)“掏空”他們錢包的好機(jī)會(huì)？

行業(yè)營銷建議：

1.鮮花禮品/服裝配飾/美妝護(hù)膚/蛋糕烘焙類：這些商家可以情人節(jié)送禮攻略為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)情人節(jié)送禮清單，引導(dǎo)情侶消費(fèi)，再對(duì)禮物清單上的商品設(shè)計(jì)"秒殺+優(yōu)惠券"組合促銷，提升下單轉(zhuǎn)化率；并策劃注冊(cè)會(huì)員即可得優(yōu)惠券的活動(dòng)（優(yōu)惠券有效期為一年），提前為七夕、圣誕鎖客。

2.酒店旅游/本地生活類：這類商家可推出情人節(jié)專享套餐吸引情侶來消費(fèi)。在設(shè)計(jì)價(jià)格時(shí)可以略高于平時(shí)價(jià)格的10%，但同時(shí)要免費(fèi)贈(zèng)送一些應(yīng)節(jié)的小禮品，烘托節(jié)日氛圍的同時(shí)，給到客戶超值的消費(fèi)體驗(yàn)；還可推出付費(fèi)會(huì)員"今日儲(chǔ)值享全年優(yōu)惠折扣"的活動(dòng)，借此鎖定一批忠實(shí)客戶，方便日后進(jìn)一步挖掘客單價(jià)值。

3.餐飲類：商家可配合一些小福利、小優(yōu)惠推出情人節(jié)套餐提前預(yù)定活動(dòng)，比如，凡提前預(yù)訂的客戶可在當(dāng)天消費(fèi)時(shí)免費(fèi)獲得一束玫瑰花，或者50元滿減券等等，提前鎖客的同時(shí)，還有助于合理安排當(dāng)天桌次使用率，提升翻臺(tái)率，進(jìn)而提高當(dāng)日銷售額。

此外，以上所有商家在針對(duì)情侶做營銷活動(dòng)時(shí)，還可反其道而行，以“關(guān)愛單身狗”為切入點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的營銷。

（關(guān)鍵詞：團(tuán)圓、燈謎、湯圓）

弘揚(yáng)民族文化有助于品牌宣傳，好的活動(dòng)形式則是銷售額的保障。而元宵節(jié)恰好有著吃湯圓、猜燈謎等各種有趣的傳統(tǒng)習(xí)俗，非常利于兩者的結(jié)合。

行業(yè)營銷建議：

1.全品類：所有商家都可通過"瘋狂猜猜猜"設(shè)置燈謎游戲引導(dǎo)客戶答題領(lǐng)取優(yōu)惠券，也可以通過領(lǐng)紅包的方式引導(dǎo)客戶進(jìn)入社群，結(jié)合限時(shí)秒殺活動(dòng)帶動(dòng)顧客消費(fèi)。

2.食品類：商家可以元宵團(tuán)圓開展話題營銷，借助拼團(tuán)、限時(shí)搶購等活動(dòng)主推湯圓、餃子等應(yīng)節(jié)食品。同時(shí)，其它食品也可以同步開展?jié)M減送活動(dòng)，主推包裝禮盒，帶動(dòng)禮品分類消費(fèi)。

3.男女服裝/家居家紡/鞋包配飾類：商家可以開展限時(shí)秒殺活動(dòng)，清理冬季庫存商品，回籠資金流，為春季上新做準(zhǔn)備。

（關(guān)鍵詞：學(xué)生、教育）

與“開學(xué)”相關(guān)的話題一向是全民熱點(diǎn)，面對(duì)如此反響的社會(huì)性話題和巨大的流量機(jī)會(huì)，各品牌商家都不會(huì)輕易放過，均摩拳擦掌，希望分得一杯羹。

行業(yè)營銷建議：

1.兒童服裝配飾/文具玩具類：商家可以策劃類似于"我們開學(xué)啦"的主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶搶注會(huì)員，并享受會(huì)員專屬優(yōu)惠，以此俘獲一批新學(xué)生會(huì)員，為建立長期的銷售互動(dòng)關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

2.服飾箱包/日用百貨/家居家紡/數(shù)碼家電類：這些行業(yè)的商家可以針對(duì)學(xué)生入校住宿的熱度，進(jìn)行箱包、家紡、洗漱用品、手機(jī)數(shù)碼等必備單品的門店重點(diǎn)陳列或網(wǎng)店主頁展示，配合滿減、優(yōu)惠券等福利政策，吸引顧客為了享受優(yōu)惠而湊單，通過這些熱門的必備商品帶動(dòng)整體銷售，提高客單價(jià)。

3.教育培訓(xùn)類：職場辦公軟件類、成人教育類、考試升級(jí)類等行業(yè)商家可以借勢(shì)開學(xué)季熱點(diǎn)，以開學(xué)季專享優(yōu)惠為噱頭，設(shè)計(jì)全年培訓(xùn)課程組合包，為客戶提供最大的優(yōu)惠力度，盡可能使之付費(fèi)全年課程。

這是二十四節(jié)氣中的第二個(gè)節(jié)氣，氣溫回升、冰雪融化、草木萌動(dòng)，人們需要一波新消費(fèi)來迎接春天的到來。

行業(yè)營銷建議：

1.美妝護(hù)膚/養(yǎng)生保健類：商家可以通過0元試用、秒殺等活動(dòng)推廣新品，并采用小規(guī)格包裝的商品拉新引流推廣主推單品。

2.酒店旅游/本地生活類：商家可趁天氣轉(zhuǎn)暖人們出游需求激增做裂變拉新活動(dòng)，推出特價(jià)活動(dòng)，再通過“砍價(jià)0元購”獲取新客。

3.服裝/家居家紡/鞋包配飾類：商家可以進(jìn)行春季上新促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)新會(huì)員注冊(cè)享好禮的活動(dòng)，吸引到店客戶注冊(cè)會(huì)員獲取優(yōu)惠券，其中，優(yōu)惠券可立即用于購買春季新款商品，使流量即刻轉(zhuǎn)化為銷量。

在傳統(tǒng)的生意邏輯中，春節(jié)之后是銷售淡季，但其實(shí)，沒有淡季的市場，只有淡季的思維。面對(duì)淡季市場，誰能在營銷方面表現(xiàn)更活躍、更系統(tǒng)、更持續(xù)，誰就將成為這個(gè)時(shí)間的最大贏家。有贊開工營銷秘笈已奉上，期待大家都能順利挖到新年第一桶金！