需要注意的是，未來嬰童市場的增長并不取決于嬰童的出生率，而是品質生活的追求。

1月10日，因發布“央行多印2萬億，用10年社會多生5000萬孩子” “生育要抓住80后，不要指望90后00后”的觀點，經濟學者任澤平登上熱搜，引發全網熱議。

隨后，任澤平回應稱，“其實鼓勵生育是普惠式的，如果加大鼓勵生育基金力度、降低生育養育教育成本，90后、00后的生育率也會提升，這里主要是說生育觀念、多子多福在代際之間的差異。”

不論觀點正確與否，中國萬億母嬰市場都處于快速迭代中。

環境不同，育兒觀念不同，新時代的寶寶們成為有史以來變化最大的一代。與此對應，母嬰行業各細分領域也都經歷著大變革。

隨著“三孩”政策的來臨和精致媽媽們的崛起，母嬰消費市場的熱度不斷攀升。

去年變化最明顯的要數奶粉市場：飛鶴正式進入羊奶粉領域；伊利擬超62億港元收購澳優乳業34.33%股份；春華資本22億美元收購美贊臣中國等，都成為了行業標志性大事件。

強強聯手的背后，意味著中國奶粉的市場正面臨著新一輪的洗牌和定位。一時間，伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等國內品牌同海外奶粉品牌一同在奶粉領域角逐發力。

目前，全球有三大嬰兒奶粉標準：一個是美國FDA的嬰兒奶粉標準，一個是歐盟的嬰兒奶粉標準，還有就是我國的奶粉標準。

相比較而言，中國奶粉標準最為嚴苛，尤其是在很多有害物的測定上。而且只有中國有3、4段奶粉的標準，海外只有1、2段奶粉的標準。

對國外的奶粉品牌而言，它們生產奶粉的和新配方并不是針對中國嬰童，參照對象和標準也有區別，并不是完完全全適合中國寶寶的體質。這也是近年飛鶴、伊利等迅速崛起和海外品牌不斷調整的重要原因之一。

乳業專家宋亮曾表示，雖然目前國內奶粉市場是全世界最大的市場，但是國內市場目前處于存量市場，甚至減量市場，人口出生率下滑對于奶粉市場影響明顯，奶粉市場競爭異常激烈。

市場競爭加劇，利潔時大中華區的收入出現了雙位數的下滑，這也不難解釋為何會對舉步維艱的美贊臣進行戰略調整。

與利潔時集團不同，達能不斷本土化，積極擁抱中國市場。日前，達能與阿里旗下TMIC新品創新中心達成戰略合作，未來，雙方將共創數字化新品研發創新，深入挖掘中國消費者的健康消費需求。

觀潮新消費（ID：TideSight）了解到，早在2018年，達能就與TMIC展開了合作，并在2021年成為天貓TMIC首個且唯一一個母嬰品類創新工廠。

2020年7月，達能開放科研中心落戶上海主要聚焦母乳研究、腸道健康以及食品安全質量三大議題，并在中國開展相關營養研究。未來將通過創新工廠，聯手TMIC為消費者量身定制適合中國人的營養解決方案。

此外，達能青島工廠去年落地投產。這是達能近年來第一個在中國當地生產并供應當地市場的專業特殊營養工廠，同時也是達能在全球最先進的工廠之一。

數據顯示，僅在2021年，達能與TMIC合作項目多達12個。其中，中國首款植物基嬰幼兒配方粉——諾優能3原生植物蛋白嬰幼兒配方粉上市，為母嬰行業獲新客開辟了全新賽道，精致媽媽及新銳白領等Z世代新生活方式群體購買占比超過70%；全新產品品類——愛他美3嬰幼兒奶米粉上市，“雙11”活動當天店鋪流量及銷量環比增長均達200%；與TMIC聯手打造第一款為中國消費者定制的成人營養品敢邁，為消費者提供生命全周期營養解決方案。

不難發現，諾優能3植基奶粉、愛他美3奶米粉、愛他美3大童奶、敢邁營養品這四款研發新品都更加適配中國市場，不僅拓展了新的增量，也快速切入了趨勢賽道。

達能紐迪希亞生命早期營養品中國區總經理周志剛曾公開表示，與TMIC天貓新品創新中心的深化合作，將提升達能新品孵化速度，更加精準地為中國消費者提供定制化的健康營養產品及服務，不斷滿足中國消費者日益升級的健康消費新需求。

目前雙方合作已擴展至全品類、全品牌、全鏈路，一同為消費者打造出更多更優質的健康營養產品選擇。

當然，競爭最激烈的地方，也是增長、創新、進化最快的地方。不止達能，諸多國產頭部奶粉品牌都在2020年紛紛成立了母乳研究院。

還值得注意的是，嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊證書有效期為5年。大部分企業配方注冊通過時間都是在2017年，也就意味著2022年將開始新一輪的配方奶粉注冊，這對乳企的研發能力、生產能力、檢驗能力等都提出了更高的要求。想要突圍，必須拿出“好東西”。

2020年我國出生人口為1200萬人，出生率首次跌破1%，創下自1978年的新低。出生率的下降，母嬰人群的縮減看似讓母嬰市場逐漸“遇冷”，但其實，母嬰賽道已經迎來了新的增長。

作為目前中國母嬰市場的主力消費人群，0-10歲嬰童的父母以90后、95后人群為主，他們的購物決策偏好直接決定了市場趨勢。

有數據顯示，2021年母嬰人群平均在孩子撫養和教育上的花費總額為5262元/月，占家庭收入的比重為20%-30%。

寶媽們都在買什么？又在關注什么？

艾瑞咨詢數據顯示，一線城市寶媽比較關注大件嬰兒用品和早教娛樂；二線城市的寶媽則更加關注醫療健康、玩具和食品的消費決策；低線城市的寶媽對嬰兒服飾的穿搭興趣度更高。

“Z世代媽媽普遍愿意為高品質付費，相比于物美價廉，她們更傾向于花費更高的價格，購買更好品質的產品和服務。”TMIC負責人添綺對觀潮新消費分析。

綜合來看，目前母嬰市場呈現五大趨勢：

第一、人群的革新帶來消費的變化，新一代寶媽們消費理性，更重視產品材質、功能和性價比。

90后父母普遍高知。正如購買美妝產品注重成分和功效一樣，他們在購買母嬰產品時，首先研究的是成分表與營養元素。寶媽們并不滿足于商家廣告的“填鴨式”灌輸，而是通過獨立思考，自主獲取自己關心的信息。

90后、95后寶媽們追求的品牌不一定是全球大牌，但卻是他們所偏好或有一定特征的品牌；其次是品牌專業度，品牌或產品要在行業內體現專業性及壁壘。

第二、精細化。養娃更細致、更專業，細分領域要求更高。

從以嬰兒、大童等人群為劃分方式的奶粉，到DHA葉黃素、有機a2益生菌等配方奶粉，僅奶粉這一品類就細分出不同類型的產品。特殊配方奶粉、有機奶粉需求不斷走高，消費者對奶粉的功效性要求也逐漸水漲船高。

除此之外，輔食食品、寶寶營養品也成了當下育兒的必需品。每日給寶寶補充魚肝油、核桃油、益生菌等具有營養成分的食品，從而達到益智、補鈣、調節腸胃蠕動等功效。

第三，科技帶娃，年輕爸媽更愛智能化育娃。

寶寶用品的安全性、便捷性、高端化都需要通過科技技術呈現和承接。智能嬰兒車、故事機、寶寶恒溫碗等以其智能屬性吸引著新一代爸媽，也將新一代父母從繁雜的看娃過程中“解放出來”。

新需求開辟了新的細分賽道，科大訊飛、天貓精靈等競相跨界進入智能硬件市場，“育兒神器”也頻出。

第四，產品好用也要好看。

Z世代父母一并將審美偏好延伸到了母嬰產品上。即使是紙尿褲，也開始在“顏值”上做起文章。“屁糧也要精致”，顏值經濟帶動了母嬰用品IP化，個性化的設計也更能贏得消費者的青睞。

第五，愛娃也愛己。

新媽媽不僅關注寶寶用品，更關注自身。孕婦保養防曬、產后修復、護膚等產品層出不窮。這也進一步拓展了母嬰賽道，開始向上游人群發展。

鮮奶、奶酪棒、輔食等等，如今這些品類已經滿足不了乳企的拓展需求。差異化、高門檻、不易被復制是乳企們的渴望，它們也急需開辟新的市場。

“如何尋找一些新的增量和和競爭優勢是品牌在市場中需要考慮的。”添綺指出。

在TMIC看來，母嬰品牌想要尋求突破，不能只局限于奶粉這一品類，還要進行拓展和創新，需要在上下游進行延伸。所謂上下游，并非產業鏈的上下游端，而是目標用戶的延伸以及品類的延伸。

目標用戶的延伸，即是由嬰兒奶粉向大童奶粉、成人奶粉的拓展，從人群角度拓廣增量；而品類延伸，便是除了奶粉外，還可以向營養品、輔食等品類創新。

以達能為例，目前達能集團在天貓母嬰已有愛他美、諾優能、可瑞康等知名品牌，覆蓋了嬰幼兒奶粉、輔食、大童奶粉、液奶等多個品類。

添綺透露，除了向輔食、大童奶粉、成人營養品三個方向拓展外，達能也與TMIC一同探索消費者基因檢測工具，根據檢測結果制定個性化的營養方案，并建立數據庫。TMIC也將把這一數據庫與TMIC數據進行融合、分析，從而研發出更適合中國消費者的營養解決方案。

沿著這一思路，TMIC幫助著現有合作品牌進行突破。據了解，當前TMIC已與幫寶適、貝親等上百個母嬰品牌、25家母嬰集團建立了深度合作，基本覆蓋了奶粉、玩具、嬰童用品、拉拉褲、文具等全品類。

雖然近年來，國產嬰兒用品、服裝和玩具更受歡迎，但是在嬰兒食品方面，還是進口品牌更受歡迎。

當下母嬰消費群體由孩童向家庭擴展，消費內容由產品向科技、服務延伸，母嬰市場更加細分多元。

母嬰市場增長驅動力由人口增長向消費升級轉變，雖然目前整體仍呈負增長，但發展前景廣闊，預計2024年中國母嬰行業市場規模將突破7萬億元。

需要注意的是，未來嬰童市場的增長并不取決于嬰童的出生率，而是品質生活的追求。高品質奶粉、功能性營養品、專業輔食等等，都還有很大的空間，新品類催生新機遇。

用戶需求逐漸趨于多樣化、標準也越來越高，如何在確保健康安全，并提高品質的同時，更好滿足消費者需求，從行業中脫穎而出，對于品牌們來說無疑是一場大考。