出差公舔我到高潮,国产一区二区三区不卡AV,久久久久精品国产三级蜜奴,23部禽女乱小说内裤畸情视频

體驗商城系統
創建商店

干貨|必備的10種營銷分析模型

導讀:大多數人通常缺乏系統性和全面的思維分析和解決相關問題。作為一名營銷人,這里有你必掌握的10種營銷模型。

掌握一定數量的思維模型,能解決這世上90%的問題。


大多數人通常缺乏系統性和全面的思維分析和解決相關問題。作為一名營銷人,這里有你必掌握的10種營銷模型。


0 1  

波特五力分析


*適用場景:企業戰略規劃、競爭戰略分析



波特五力模型用于競爭戰略的分析,可以有效地分析客戶的競爭環境。波特的“五力“分析法是對一個產業盈利能力和吸引力的靜態斷面掃描,說明的是該產業中的企業平均具有的盈利空間,所以這是一個產業形勢的衡量指標,而非企業能力的衡量指標。


通常,這種分析法也可用于創業能力分析,以揭示本企業在本產業或行業中具有何種盈利空間。


0 2  

SWOT矩陣分析


*SWOT方法的優點在于考慮問題全面,是一種系統思維,而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起,條理清楚,便于檢驗。



優勢:是組織機構的內部因素


具體包括:有利的競爭態勢;充足的財政來源;良好的企業形象;技術力量;規模經濟;產品質量;市場份額;成本優勢;廣告攻勢等。


劣勢:組織機構的內部因素


具體包括:設備老化;管理混亂;缺少關鍵技術;研究開發落后;資金短缺;經營不善;產品積壓;競爭力差等。


機會:是組織機構的外部因素


具體包括:新產品;新市場;新需求;外國市場壁壘解除;競爭對手失誤等。


威脅:是組織機構的外部因素


具體包括:新的競爭對手;替代產品增多;市場緊縮;行業政策變化;經濟衰退;客戶偏好改變;突發事件等。


0 3  

STP理論


*營銷戰略三要素



STP目標市場營銷由S市場細分(Segmenting)、T目標市場(Targeting)和P市場定位(Positioning)構成。


市場細分:以顧客需求差異類型,將市場中某產品/服務進行細分


目標市場:根據市場細分,確認產品/服務想進入的一個或多個細分市場。


市場定位:根據產品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝,確認自己的產品/服務在市場上的競爭地位。


0 4  

4P營銷理論


*四大營銷組合策略



營銷4P理論:指的是產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷(Promotion),以及它們的組合,各部分具體內容如下:


產品:產品是營銷組合中第一個和最重要的要素。產品是品牌的載體,是滿足消費者需求與欲望的東西,離開了產品,任何策略、品牌都是空談。


價格:產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制定相關的策略。如何決定新產品的價格是企業需要應付的挑戰之一。


分銷:分銷是將產品所有權從制造商移轉到客戶的渠道選擇策略。此外,企業還需要制定中間商(如批發商與零售商)策略。


促銷:企業需要制定整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。此外,當產品從產品生命周期的初期步入后期,其促銷策略也需隨之而調整。


0 5  

4C營銷理論


*從“產品”轉向了“客戶”,在產品開發的基礎上企業應當更注重消費者的需要



4C的核心是顧客戰略。而顧客戰略也是許多成功企業的基本戰略原則。


4C的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動的規劃設計,從產品到如何實現顧客需求(Consumer’s Needs)的滿足,從價格到綜合權衡顧客購買所愿意支付的成本(Cost),從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通(Communication),從通路的產品流動到實現顧客購買的便利性(Convenience)。


0 6  

PEST模型


*幫助企業檢驗其外部宏觀環境的一種方法



PEST分析是戰略咨詢顧問用來幫助企業檢驗其外部宏觀環境的一種方法。是指宏觀環境的分析,宏觀環境又稱一般環境,是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。


0 7  

AISAS消費者行為分析模式


*從傳統消費場景過渡到互聯網模式下,消費者行為分析法則



A:Attention(引起注意)


顧客從互聯網的各個角落看到我們的信息,從而引起他們的注意。


I:Interest(提起興趣)


這個階段顧客可能從我們的信息中發掘出他需求的東西從而提起了對我們信息的興趣。


S:Search(信息搜尋)


顧客對我們的信息和產品提起了興趣,那么他就會從他的熟知的互聯網更角度去分析對比相關信息


A:Action(購買行動)


通過了上個層次的分析對比客戶最終做出了購買決定。


S:Share(與人分享)


客戶購買后通常會在互聯網上進行分享,比如:微博、小紅書、抖音等。


0 8  

GE矩陣


*對企業特定的業務進行判斷并提出方向


以市場吸引力和企業自身實力為橫縱坐標,評估現有/發展業務,每個維度分成三級,共九級/九宮格每個維度分三級,分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合。兩個維度上可以根據不同情況確定評價指標。



黑色區域:增長及發展戰略,優勢資源傾斜;

深灰區域:維持或針對性選擇發展,維持規模,調整發展方向;

淺灰區域:停止、轉移、撤退戰略,不消耗資源。


0 9  

BCG矩陣法


*根據兩個客觀標準評估一個企業活動領域的利益


波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個:即市場引力與企業實力。通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品類型,形成不同的產品發展前景。


①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群(明星類產品)

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品)

③銷售增長率高、市場占有率低的產品群(問題類產品)

④銷售增長率低、市場占有率高的產品群(金牛類產品)


明星產品(stars):它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群,這類產品可能成為企業的現金牛產品,需要加大投資以支持其迅速發展。


現金牛產品(cash cow):它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群,已進入成熟期。其財務特點是銷售量大,產品利潤率高、負債比率低,可以為企業提供資金,而且由于增長率低,也無需增大投資。因而成為企業回收資金,支持其它產品,尤其明星產品投資的后盾。


問題產品(question marks):它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大,前景好,而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低,所需資金不足,負債比率高。對問題產品應采取選擇性投資戰略。


瘦狗產品(dogs):它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態,負債比率高,無法為企業帶來收益。對這類產品應采用撤退戰略:首先應減少批量,逐漸撤退


1 0  

3C戰略模型



3C戰略三角模型(3C模型)是由日本戰略研究的領軍人物大前研一(Kenichi Ohmae)提出的,他強調成功戰略有三個關鍵因素,在制定任何經營戰略時,都必須考慮這三個因素


公司自身(Corporation)

公司顧客(Customer)

競爭對手(Competition)


只有將公司、顧客與競爭者整合在同一個戰略內,可持續的競爭優勢才有存在的可能。大前研一將這三個關鍵因素稱作為3C或戰略三角。


公司本身、顧客和競爭對手構成了戰略的三角形,精明的戰略家總是從整體縱覽三種角色,力圖把握它們之間的動態關系,制定最為適宜和有效的戰略規劃單位,從而擴展公司的相對優勢。


特別申明:本文為服務號上傳,本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除:rodas@foxmail.com。


END | 來源:運營成長史

推薦經營方案

剩余文章內容, 繼續閱讀
繼續閱讀

打開微信掃一掃即可獲取

  • 1000+最佳實踐
  • 500+行業社群
  • 50+行業專家問診
  • 全國30+場增長大會
掃碼成功

請在手機上確認登錄

logo

有贊生意經

店鋪護航
有贊安心入駐 服務中斷賠償102.4倍
主站蜘蛛池模板: 万盛区| 富阳市| 西安市| 涡阳县| 佳木斯市| 宣恩县| 图片| 神木县| 柳林县| 清新县| 天峨县| 永寿县| 黑河市| 安阳县| 县级市| 秦皇岛市| 嵊州市| 全南县| 陆良县| 土默特右旗| 当阳市| 莒南县| 绥棱县| 咸阳市| 信丰县| 称多县| 镇平县| 庐江县| 鄂尔多斯市| 浦东新区| 杭锦后旗| 个旧市| 莱西市| 曲阳县| 德格县| 东山县| 陵水| 合川市| 古交市| 禹城市| 曲靖市|