在線上，過去3年，天貓潮玩同比增速都高達50%以上，京東今年雙十一當天潮玩成交額同比增長超400%。

在線下，潮玩也成為商業地產適應新消費時代追捧的業態之一，越來越多的潮玩品牌在購物中心“扎堆”開店，潮玩商店、自動售貨機開始占據許多大型購物中心的顯眼位置。

引起年輕人消費狂歡的潮玩在國內正呈現快速發展之勢。艾媒咨詢數據顯示，2019年中國潮玩市場規模為204.7億元，預計2021年將增至384.3億元。

強大的市場背后，是百花齊放的新老潮玩品牌，比如萬代、LEGO、泡泡瑪特、TOP TOY等。這其中，定位“全球潮玩集合”的TOP TOY作為后起之秀表現亮眼，在成立短短一年時間內，就強勢崛起搶灘年輕消費市場，力圖實現讓全民皆可享受潮玩的美好愿景。

近幾年，潮玩行業正處于極速狂飆的風口，店的擴張似已成為潮玩行業的主旋律之一。

自去年12月落地第一家門店，一年來，TOP TOY也把大量的精力投入到了開店之中。目前，TOP TOY已經在全國30多個城市的核心開設了近80個線下實體門店以及130+個機器人商店，最遠的店甚至開到了新疆、西藏。

就在剛剛過去的11月，TOP TOY在廣州北京路落地了第9家夢工廠店。該店的外部建筑風格延續北京路商圈的仿哥特式騎樓設計，保留了步行街整體的復古風格，在潮流底色中承納廣州獨屬的嶺南文化底蘊和氣息。而在產品陳列、空間設置上，TOP TOY亦融入本地特色元素，延續多品類、多IP的展陳方式，以標志性的展陳區域、密集的打卡點以及獨具特色的氛圍，打造帶有廣府文化印記的IP集合地，一躍成為本地商圈新增的熱門打卡好去處。

事實上，在TOP TOY 旗下門店類型中，夢工廠店通常是所有門店中面積最大的，并采用“店展結合”的模式，將展覽和銷售融為一體，跑通“逛、玩、購”環節，讓消費者的到店體驗更加多元。而沿循“一城一夢”的拓店脈絡，TOP TOY已經逐步在一線、新一線、二線的核心商圈中留下品牌烙印。

潮玩作為非常注重線下體驗的業態，TOP TOY的出現，在核心商圈、重點購物中心內，為消費者搭建起了一片片“新綠洲”，讓每一類潮玩愛好者都有可逛可玩的空間。

以TOP TOY西安雁塔小寨賽格購物中心潮玩夢工廠店為例，TOP TOY在賽格購物中心拿下了470平方米的店面，將其設計成為了一個具有西安特色的時尚潮玩店，并在店內設置了西北地區最大的萬代高達專區。事實上，這也是TOP TOY進入不同城市后的顯著特點——結合城市特色和當地需求，打造亮點門店以及有地域特色的新產品。

為了讓新世代消費者的“悅己”消費能夠更好被滿足，TOP TOY還在夢工廠店以外，搭建了潮玩集合店及機器人商店。多種店型的存在，就像大動脈和毛細血管一樣，讓TOP TOY能夠快速觸達消費端，占領年輕人的心智。
與此同時，在開店選址策略上，TOP TOY始終瞄準核心商圈。

對于線下零售業態而言，核心商圈的優質點位永遠是稀缺資源，搶占的不僅是位置，更是發展的“先機”。對于TOP TOY而言，將“渠道”作為發展的武器和力量，其實已經成功了一半。

TOP TOY創始人兼CEO孫元文表示，在廣闊城市的核心商圈開店，不僅能夠充分連接用戶，打開新的流量入口，也有助于形成品牌向產品版權方進行議價的資本，打造強有力的競爭壁壘。

近年來，線下休閑業態正憑借愈發沉浸化、高互動、高文化屬性等特點，逐漸喚醒年輕消費者對于線下消費的全新想象。事實上，在“場景化”的帶動下，不少購物中心都希望通過結合各類主題IP展陳來增加自身亮點，并以場景思維表達個性標簽，觸達消費個體的心理和情感需求。

作為潮玩破局者，TOP TOY其實在落下首店之時，就堅定了自身不斷發力場景端的決心，要在有限的空間里為消費者提供更潮、更酷的體驗。

今年8月中旬，TOP TOY與深圳文和友跨界聯合打造了一家獨一無二的潮玩博物館店。在這家門店，TOP TOY的原創IP被融入深圳文和友的建筑風格中，不僅開辟出了多個特色主題區域，還設置了機械導軌，讓消費者自主涂裝簽名的娃娃得以展示，打造更強的互動體驗感。因此，潮玩博物館在亮相當天就收獲了近3萬的客流量，單日營業額超過100萬元。

不僅如此，TOP TOY更以線下場景為驅動力，逐步提升IP場景化能力，以此激活IP生命力，煥新商圈形象。例如，今年6月，TOP TOY原創IP BUZZ的10米巨型雕像入駐杭州InS.Park；9月，另一原創IP Twinkle也以15米高的“兔女郎”形象入駐廣州正佳廣場。通過與消費者實現場景共鳴，兩者均以強勢的引流能力，成為商圈中的新景觀，為商圈與城市帶來新的消費活力。

如果說，門店是一個又一個的長期小型潮玩展，那么，能否將展會化作品牌的門店，進一步放大品牌和文化輸出功能，帶來消費體驗的再次升級？

10月底，TOP TOY以一場成功的展會——首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術嘉年華，給出了肯定的答案。在這場展會中，TOP TOY對傳統展會進行了一次新型突破，瞄準潮玩與漫畫、游戲用戶的破圈互通，與數百家合作方相互賦能，展會規模和參展商數量居2021年下半年行業之首，鏈接十萬消費者。

“TOP TOY SHOW就像是一個為期三天的超萬平大型快閃店。”在孫元文看來，展會舉辦過程中，TOP TOY表現出了強大的適應性和抗逆力，為后續的平臺擴展奠定扎實基礎。往后無論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運作的功能韌性都將大大提高。

當然，新零售場域下，TOP TOY也打造了能夠持續賦能線下商圈的私域用戶運營模式，完成線下-線上-線下的閉環打通。

“TOP TOY SHOW就像是一個為期三天的超萬平大型快閃店。”在孫元文看來，展會舉辦過程中，TOP TOY表現出了強大的適應性和抗逆力，為后續的平臺擴展奠定扎實基礎。往后無論是舉辦展覽亦或是快閃店等，TOP TOY運作的功能韌性都將大大提高。

當然，新零售場域下，TOP TOY也打造了能夠持續賦能線下商圈的私域用戶運營模式，完成線下-線上-線下的閉環打通。

隨著潮玩行業愈加火熱，潮玩賽道上的硝煙味越來越濃。當品牌們都在將選址核心商圈與打造特色門店作為利器之時，想要形成真正的品牌競爭壁壘，實現差異化競爭，還需要將目光聚焦與產品、IP上。

不同于一般的零售品類，潮玩有著明顯的文化屬性。于是，TOP TOY立足“全球潮玩集合”這一定位，用多元化的布局覆蓋更多潮玩品類。目前，TOP TOY手握盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創產品等九大核心品類，以及未來待開發的X品類，單廣州正佳廣場潮玩夢工廠一店產品SKU已達4000+。

而在兼容多品類同時，TOP TOY也把握住了“IP作為潮玩的核心，IP的背后是價值主張”這一要素，進行了全面的思考以及突破性的實踐，為每個品類進行精細規劃。

以積木為例，國潮消費熱潮下，中國積木卻仍在國際市場上處于空白狀態。在此背景下，年輕的TOP TOY在今年中秋，聯動多個國產積木品牌，首次推出“中國積木節”，打響“中國積木”的知名度。同時，TOP TOY還逐步在門店中開辟中國積木專區、搭建積木拼裝教室，并已落地中國積木主題店，讓消費者更多地接觸中國積木，釋放和傳達中國積木的魅力和價值感。

為中國積木造“場”的TOP TOY，在支持原創IP上也下了不少功夫。挖掘藝術家、培養獨立設計團隊、進行IP孵化運營，TOP TOY打造了Twinkle、Tammy、BUZZ、YOYO等一系列備受歡迎的原創IP。其中，TOP TOY攜手中國設計師推出的大力招財盲盒今年中秋在正佳門店線下首發后，以極具話題感的形象，掀起消費熱潮，單品銷量甚至進入TOP TOY全國門店全品類銷售前三。

不僅如此，TOP TOY還不斷利用多品類優勢，承擔起潮玩市場的普及者和教育者角色。比如，創新門店展陳方式，開辟展覽區域為雕像等品類提供“秀場”，扭轉消費者“潮玩即盲盒”的單品類認知。再如，與奧特曼等知名IP聯動，在門店中舉行粉絲見面會等活動，通過強有力的互動，進一步在購物中心占領品類高地。

作為行業破局者，TOP TOY在成為平臺型公司的道路上，在優質IP的引入、創造、共同締造乃至長期運營方面，展現了獨到的洞察和理解，打造出了多品類、多IP的潮玩集合生態。

12月中旬，TOP TOY將迎來品牌成立一周年的重要節點。孫元文表示，屆時，品牌將開啟線上、線下全渠道活動，圍繞“硬裝”和“軟裝”一起配套，把潮玩從一群人的快樂變成全民的狂歡。借此時機，TOP TOY將更主動地與市場和消費者對話，尋求創新發展的前沿陣地。

近年來，購物中心也在不斷調整自身定位、業態，以適應新消費時代。以盲盒為代表的潮玩，不僅“俘獲”了眾多年輕人，也打開了商業地產創新的新思路，深入城市核心商圈。

但顯然，潮玩不止盲盒，TOP TOY正在用實際行動證明這一點。急速擴張的TOP TOY正在去盲盒化的潮玩下半場，立足商圈、攜手商場，從簡單的“消費場”，逐漸變為整合行業上下游資源、展現各類潮玩IP的“流量場”。

未來，多元潮玩將不斷走進大眾圈層、進入購物中心，潛移默化地改變人們的生活和消費習慣。TOP TOY也將保持最有效的前進姿態，在快進中開辟新前景。