最近，我在廣州看到一家超高單量的咖啡店，巔峰期外賣月銷8500+單，做到了咖啡熱銷榜一。

該品牌其他兩家店，月單量也能做到3000+、5000+。

他們掌握了什么樣的“外賣密碼”？仔細了解我發現，從菜單產品到包裝細節，他們都有一套方法。

這家做到外賣熱銷榜一品牌叫Daka打咖咖啡，先來看看他們的成績： 

• 珠海新城店近30天7400+人下單，位居廣州市美團熱銷榜第一；

• 海珠店占據海珠區咖啡熱銷榜第一，近30天售5012單；

• 越秀店占據北京路商業區咖啡熱銷榜第一，近30天售3889單。

再來看菜單和產品： 

在外賣平臺我發現，打咖的菜單具備了一家熱銷飲品店的主要特征——分類全面清晰且具有強指導性。

主要產品以美式、奶咖、冷萃咖啡為主，還有烏龍奶茶、手沖等，價格多集中在25~28元，銷量最高的是18元的美式和23元的拿鐵。 

此外，菜單對于冷熱飲、有無咖啡因、烘焙小零食等都有詳細分類，非常貼心。 

打咖咖啡的老板Karry告訴我，打咖第一家珠江新城店成立于去年9月，今年4月份以8500單占據廣州外賣熱銷榜第一。今年5月份和9月分別開了第二家店、第三家店，一個月便做到了海珠區和北京路商業區熱銷榜第一。

如今，打咖咖啡平均日銷500杯＋，外賣銷售占比六成，單店外賣最高日銷600杯＋，最高外賣月營收40萬＋。  

“打”字在廣州很常見，意為吃喝、享受，比如打邊爐、打火鍋等，打咖的意思就是享受咖啡。 

我們來仔細分析一下打咖咖啡的“外賣密碼”： 

1、菜單分類清晰、全面，且具有指引性 

打咖的菜單分類非常清晰全面，產品系列包括美式、奶咖、冷萃特調、烏龍奶茶、手沖等，菜單上還有烘焙、零食鋪、無咖啡、植物奶、暖冬系列等附加分類。 

——分類全面詳細到幾乎可以照顧到咖啡用戶的所有需求，早餐、下午茶，冷/熱飲、有無咖啡因需求的等各種場景。

此外，菜單對于淺烘偏淡、咖啡豆描述等都有分類專項說明。 

顧客在菜單指導下，可以輕易找到自己想要的內容，迅速下單，而且方便多人拼單。 

2、瞄準上班族需求，推出“白領套餐” 

打咖的營業時間為早上8點到下午6點，和上班白領的時間節奏相符。 

老板告訴我，打咖8~10點、13~15點的銷售占比達八成之多，早上8~10點平均日銷200杯＋。

白領早上上班、午后都有喝咖啡的需求，配合需求，打咖推出了白領套餐，以及上班族點單率較高的牛角包、華夫餅、蛋糕、小零食等，滿足早餐和下午茶需求。

3、外包裝有辨識度，戳中打工人的心 

以堂食為主的店面，顧客第一眼印象是店面的空間形象；外賣為主的店面，顧客的第一眼永遠是外賣外包裝。 

打咖的包裝設計由專業的設計團隊設計，以具有辨識度的墨綠色為主，logo設計新穎，很符合現代年輕人的審美。 

每個外賣包裝，還附有每日心愿清單：升職加薪OAT milk latte燕麥拿鐵，美式long black瘦一斤。對于打工人來說，俏皮又溫暖。 

4、顧客“自己動手做”，參與感滿滿 

為了保證口感、避免撒漏，打咖去年9月份開始外賣以來，就有了分裝配送。

冰咖啡默認分裝，冰塊、牛奶、咖啡冷萃液分別用杯子、袋子、盒子分裝。顧客打開包裝，根據卡片指導，可以DIY一杯咖啡，咖啡的分層和顏值依舊在。 

“看到自己動手做出來的咖啡，滿滿的成就感”，“體驗到了做咖啡師的快樂”，外賣平臺上，有很多類似的評價。

動手DIY，也讓點咖啡外賣變得更有趣。 

5、熱銷款“第二杯半價”，提升下單率 

位居打咖銷售榜單前兩名的美式和拿鐵，一直推出“一杯23元，第二杯半價”和“一杯18元，第二杯9.9元”的兩杯套餐。 

這種兩杯特惠的組合，不僅短時間內直接提升下單率，而且由于單品的月銷售比較高，打造出了爆款，也使店鋪的排名也提升。 

6、標準化操作，“8分鐘內出餐” 

在打咖的外賣主頁面，顯著標識著“商家8分鐘之內出餐”，不少評論中也提及打咖“出餐快”、“錢還沒付好，咖啡已經好了”。 

老板告訴我，保證出餐效率，吧臺設計很重要，打包區和制作區分開，不交叉，減少不必要的走動。 

此外，早高峰和下午茶高峰之前，店員會把紙袋提前折好。“一分鐘出一杯咖啡，兩分鐘已經打包好了”，點單打包喊單一個人，咖啡制作一個人，有條不紊，各司其職。 

此外，加上一些招牌冷萃的制備，一臺雙頭機器就可以滿足早上、下午茶等高峰期的出杯量。 

7、重視口碑，每家店每月有500元“客訴基金” 

打咖的外賣評分大都在4.9分，對于顧客的消費反饋，他們沒有用統一的“官方回復”，而是針對不同的問題，都做詳細耐心的解答。 

比如正面積極面對差評和投訴。有顧客因為冰太多而把冰倒出去一些，導致味道不佳，他們立即再打包一份新的少冰咖啡給顧客送過去； 

顧客說沒收到餐，原因先不追究，直接退款或者重新配送，減少糾纏，提高工作效率和顧客口碑； 

打咖的每個店面每個月都有500元以上的客訴基金，“能用一杯飲料解決的問題，就盡量不要升級。” 

采訪中我發現，打咖咖啡的開店策略，始終圍繞著有咖啡剛需的白領，而且不斷打磨門店模式： 

1、做剛需咖啡，始終圍繞寫字樓 

打咖的選址，都圍繞廣州的商務寫字樓的集中地。 

打咖珠江新城店和海珠赤崗店，屬于廣州天河CBD，寫字樓的聚集地，并且緊鄰地鐵口；打咖越秀店，位于北京路商業區，是廣州最早的辦公聚集地之一。 

2、控制成本，半年內實現回本 

老板告訴我，打咖每個店面能實現第二個月盈利，半年內實現回本。打咖的店面基本在30平左右，2~3個員工。 

在疫情反反復復的今天，“小空間、成本低”的店面模式更能實現“船小好調頭”。 

3、保持線下互動，做個有趣的品牌 

主打外賣的店，要持續地和用戶保持交互，還需要一些線下體驗。 

打咖10月份推出“打咖人物logo涂鴉”的活動，在打咖包裝袋上的人物logo進行顏色涂鴉即可贏取咖啡杯，不少會員紛紛曬圖，在打卡會員中涌現一大批的“藝術家”。

還有個活動，是“滿50元即可贈送打咖環保水杯”、“持打咖環保水杯享8折優惠”，環保的主張，符合年輕白領的價值認同，也能保持線上線下的互動。 

采訪中，打咖老板有句話讓我印象深刻：

“在一個逐漸成熟的咖啡消費市場中，真實的消費日益增多，飲品面子工程不再是重點，一杯好的咖啡才是真實消費所需要的。” 

到任何時候，機會都屬于那些找準定位、清醒開店的人。