雙減政策落地，包括考研培訓、職業(yè)資格培訓等在內(nèi)的成人教育賽道不斷升溫?？佳?，作為成人教育市場除公考外的第二大賽道，一時間成為行業(yè)“香餑餑”。     然而，面對眾多強有力的k12企業(yè)和資本加入，如何突出重圍、脫穎而出，這對眾多考研培訓機構提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

作為考研教育頭部品牌，心專注教育開創(chuàng)了“寄宿式考研”新模式。于此同時，其不斷拓展線上招生渠道，并于2020年接入有贊教育，進一步發(fā)力私域招生。截至2021年，心專注已落地11家分校，年營收即將過億。

2006年，在成立心專注教育前，創(chuàng)始人魏乾坤也曾是一名“考研人”，在備戰(zhàn)考研的過程中，其發(fā)現(xiàn)很多“二戰(zhàn)考研”的學生，由于脫離了校園生活，備考時間不充裕、且沒有集體學習的氛圍、以及老師監(jiān)督、授課的輔助，其學習效果“事倍功半”。有沒有機構可以解決這一問題呢？“寄宿式考研”的想法第一次浮現(xiàn)在了魏乾坤的腦海里。

這是一個俞敏洪式的創(chuàng)業(yè)開端，魏乾坤懷揣姐姐給的2000元，獨自一人，身兼校長、老師、推廣數(shù)職，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

誰也沒想到，“寄宿考研”——一個當年連百度搜索都沒有對應詞條的新生物，之后會成為考研教培行業(yè)的熱門模式。

“當年第一個班在濟南落地，只有50個人，就我一個老師。我很清楚的記得第一批學員的過線率超過90%，其中還有兩個學生考上了北大的研究生。”魏乾坤回憶道。

光陰似箭，15年時間，心專注憑借“寄宿考研”的模式創(chuàng)新，從當年的一個校區(qū)、一個老師發(fā)展為在濟南、鄭州、沈陽、西安、青島等地，擁有11家分校，在職老師超230人，服務學員數(shù)超過8萬，2020年營收超過8000萬的頭部考研教育機構。

同時，考研教育市場也在日益擴張。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國考研培訓市場增長超過33%。2023年市場規(guī)模將超過200億元。而2016年至2021年，考研報名人數(shù)節(jié)節(jié)攀升，分別為177萬、201萬、238萬、290萬、341萬、377萬，可見社會人群對考研的看法，整體呈現(xiàn)出向好的態(tài)度。

如果說2006年對“心專注”來說是個開始，那么2016年便是其高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折。2016年，“心專注”正式開啟線上推廣，這也為其之后發(fā)力私域招生埋下了一顆“種子”。以百度廣告為切入口，心專注寄宿考研開始發(fā)力線上推廣，于此同時，其開始在微信生態(tài)、淘寶教育、抖音等生態(tài)內(nèi)挖掘新的流量紅利。

作為線下教育機構，心專注考研搭建了近30人的流量運營團隊，做好公域招生引流與私域承接，可見其對線上線下全渠道招生的重視程度。

“發(fā)力線上招生的效果是顯著的。2016年起，心專注開始在南京、鄭州等地成立分校區(qū)，與此同時，在2016年-2020年期間，我們服務的學員數(shù)量平均每年都上漲2-3倍，同步營業(yè)額也在攀升，2020年‘心專注’的營收超過8000萬，今年我們的目標是突破一億元。”心專注推廣負責人由帥老師如是說。

對于考研類機構來說，每年會有三個重要招生節(jié)點，即3-4月、6-7月、9-10月。2020年，“心專注”接入有贊教育產(chǎn)品，利用拼團、限時折扣、砍價等營銷工具，展開私域招生。作為專注招生、教學的教培機構經(jīng)營增長解決方案，有贊教育一直致力于從招?拓客、線索追蹤轉(zhuǎn)化，到線上直播授課、線下課在線售賣，推動機構業(yè)績?nèi)?增。

由帥老師表示：“對教育機構來說，一場有效的招生活動，一定是線上線下聯(lián)合推廣。心專注今年6月的招生活動，單日活動報名就超700人?！?/p>

首先，作為教育連鎖品牌，心專注寄宿考研采取的是“總部統(tǒng)籌、分校執(zhí)行”的強管控模式。招生開始前，總部會將招生活動的推廣資源、節(jié)奏同步給分校招生團隊，確認整個活動期間各團隊節(jié)奏保持一致。此外，線上報名統(tǒng)一由官方小程序來承接，確保報名結束后學員線索能高效分配給對應校區(qū)。

而在招生推廣階段，以今年6月招生活動為例，心專注的主要動作是通過公眾號、社群等渠道做信息擴散，通過“5人成團”、“72小時限時”等方式促進學員下單。而隨著活動接近尾聲，報名優(yōu)惠力度輕微上調(diào)，一方面為猶豫或錯過活動的學員提供「緩沖期」，但同時又強化了「早報名才能享受最多優(yōu)惠」的信息。

開創(chuàng)性的寄宿模式加之發(fā)力全渠道招生，心專注寄宿考研的擴張仍在繼續(xù)，未來一年內(nèi)，其計劃將分校數(shù)量增加至20家。當下，雙減政策落地后，成人教育、職業(yè)教育成了行業(yè)人眼中的“香餑餑”，無論從政策層面還是市場方面，似乎都迎來了利好消息。好未來、高途等教育巨頭也紛紛開區(qū)轉(zhuǎn)型之路，從考研、成人英語、出國留學等領域殺入成人教育。

由帥老師指出：“ 不斷有新的入局者，的確讓考研教育賽道的競爭變得更加激烈，這個過程勢必會淘汰一些缺乏準備的教培機構。在心專注看來，教育的本質(zhì)是服務，最重要的還是切實給學生提供行之有效的課程與服務，助力學生實現(xiàn)考研之夢，機構才能持續(xù)發(fā)展下去?！?/p>