美好生活，“頭”等大事。

在“顏值經濟”高速發展的背景下，繼美瞳、彩妝火出圈后，假發市場也迎來了自己的春天。據央視新聞此前報道，近兩年假發制品市場規模不斷擴大，已經連續六年保持20%以上的增速，預計2023年市場規模將達到144.3億元，位于上海的多家商場，部分手工鉤織真人發假發出現了斷貨現象，有的工廠在手訂單已經排到了明年4月。

疫情好轉后，假發市場逐漸回暖。近日，新銳假發飾品品牌“LUCY LEE”已完成數千萬美金A輪融資，由祥峰投資領投，清流資本、高榕資本和順為資本跟投。成立一年內，LUCY LEE已完成3輪融資，前兩輪資方包括熊貓資本、順為資本和高榕資本。

回顧假發市場融資情況發現，主打染發、假發以及修護產品的新銳妝發品牌“生氣斑馬”也在2020年12月至2021年4月，連獲3次融資，融資輪次至Pre-A輪，披露金額數千萬，投資方包含弘毅投資，青松基金等。

而號稱“假發第一股”的瑞貝卡也于8月27日發布了2021年上半年的財務業績，數據顯示，公司2021年1-6月實現營業收入6.53億元，同比增長30.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2535.36萬元，同比增長43.92%。

瑞貝卡業績的回暖，似乎也在說明當前假發市場確實生意不錯。據企查查數據顯示，截至目前全國范圍內現存超2.6萬家假發相關企業，從投融資情況來看，近年來假發賽道共發生11起投融資事件，披露投融資總金額超3.3億元，市場份額不小。

不難發現，假發市場在“顏值經濟”的推動下，正逐漸走向自己的黃金時期。

然而，讓人疑問的是，假發并不是一個新的概念，為什么在最近兩年突然被資本盯上了？又是什么樣的需求量，能讓假發一度賣到斷貨？消費者頭上看似不起眼的一頂假發究竟有著怎樣的經濟鏈？

“我這個長相，還有什么能失去的呢？直到我開始脫發。就這個頭發掉的呀，是真給我長臉。”這是在正熱播的《脫口秀大會》節目上，脫口秀演員徐志勝對自己的調侃，引得臺下觀眾爆笑不斷。

其實，脫發話題已經并不新鮮，而且隨著生活節奏的加快以及社會、學習、生活等帶來的巨大壓力，脫發現象已經逐漸蔓延至90后群體。

據Mob研究院《2021年90后脫發調研報告》顯示，在中國2.5億脫發人口中，90后人群占比高達39.3%，80后人群占比37.9%。值得注意的是，90后年輕群體最擔憂的并不是頭發變少，而是脫發對顏值、自信和擺脫單身的負面影響。

正因如此，有效“治療”脫發成為了這屆年輕人在變美路上需要克服的一大困難，而為了不讓自己看起來不那么“禿出”，佩戴假發和植發成為了年輕人緩解脫發的選擇。

然而，商業數據派發現，植發不僅費用較高而且伴有一定風險。如行業內的 “速成醫生”、“影子醫生”、術后失敗、天價手術的植發者多不勝數，然而動輒數萬元的高昂植發費用花出去，卻遭遇植發失敗，接著要面臨難度更大、花費更高的修復，給植發者造成不可挽回的傷害，或許正是因為這些不可控因素，戴假發仿佛更加大眾，不約而同地成為了許多年輕人緩解脫發的最優解。

除此之外，假發之所以火爆，還得益于消費升級的新現象。如今，以95后~05后為主的Z世代青年已經成長為市場的消費主體，而他們所選擇的新型生活方式也逐漸成為了市場發展的一大風向標，而這屆年輕人十分強調利己主義，注重自身幸福感，為了“高顏值”不惜花費高價。要知道，一頂假發的價格也在上千元左右不等，而一片假發片的價格最便宜也在幾百元，而這些還不包括售后的清洗、維護等服務。

△假發產品|淘寶截圖

商業數據派還發現，從前女性消費者對頭發造型，依賴于理發店和沙龍，大部分想要自己打理發型的女性，把假發當成了時尚單品，在變美這個核心需求里，假發是速度最快、最省事，也最明顯的解決方案。

這就不難理解盡管假發價格高昂，但為了變美，年輕消費者依然豪不手軟。以LUCY LEE為例，2020年11月登陸抖音電商平臺，僅上線一個月GMV達到了110萬，自上線開始，增長一路狂飆，到2021年6月，連續3個月增長翻倍，達到月銷量1200萬。在抖音發力后，天貓緊隨其后，上線2個月，銷量直沖個護美發和假發類目第一名，其中消費者群體多以年輕女性為主。

另一方面，由于疫情防控需要，戴口罩成為常態后，頭發和眼妝成為了美的重要表達，所以眼部彩妝、美甲、首飾、美瞳等產品增速迅猛，隨之崛起的還有作為裝飾品、發型補充品的假發片等口罩遮不住的裝扮產品。

“中國的假發市場增長迅速，Z時代青年對妝發一體需求更加強烈，假發也成為了一種時尚搭配品?！?作為此次融資的領投方，祥峰投資執行合伙人徐穎表示。

基于此，從前受眾僅為脫發人群的假發，如今也深受許多年輕人的喜愛。在追求個性化的時代，假發就這樣深深受到了資本的追捧。

年輕人的消費在哪里，VC的嗅覺就能跟到哪里，假發的流行也引來了資本的重金投擲。

近年來，建立一個新消費品牌似乎并不像從前那樣困難了。正如互聯網圈中流行的那句話：新風口下，所有品牌都值得重新做一遍。

據央視財經此前報道指出，假發市場已經連續六年保持20%以上的增速，還有專業人士預測，未來5-8年，國內假發市場規模劍指千億。

另一方面，假發的出海市場實力不容小覷。近年來，中國制造業發展表現不俗，產業鏈趨漸成熟，假發作為制造業的代表乘上了發展的快車，并且假發還在歐美等國家深受當地消費者的喜愛，巨大的國外市場讓假發企業更加蠢蠢欲動。

△圖片來源于網絡

2019年初，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通發布《全球“顏值經濟”報告》顯示，平臺每隔2秒就賣出一頂假發，登頂海外成交商品第一名，并且歐美和非洲消費者購買假發主要以中高端價位為主，平均售價在100-300美元，最貴的假發要七八百美元（約合5000元人民幣）。

另據國家海關統計數據，近年我國發制品出口總額一直維持在30億美元（約合193.8億人民幣）以上，面向北美和非洲出口占比75%左右?！凹侔l第一股”的瑞貝卡財報數據也顯示，公司對非洲和歐美的假發出口占總營收的70%?？梢娂侔l的出口市場十分龐大，帶來的經濟效益也同樣不小。

從疫情前瑞貝卡2019年年報來看，報告期內，該公司共銷售人發假發約128.75萬套，收入為3.45億元；銷售化纖假發約308.48萬套，收入2.42億元。其中，真人發假發的毛利率為48.36%，化纖假發的毛利率為29.55%。

據財報介紹，其產品主要銷往北美、非洲、歐洲以及亞洲等地區。數據顯示，2019年，瑞貝卡外銷市場實現銷售收入14.47億元，在營業收入中的占比達79.52%，其中北美市場實現銷售收入4.04億元，在外銷市場總收入中的占比為27.92%。

作為對比，可以看一下2020年瑞貝卡的財務業績，因受疫情影響，工廠停產、線下店面銷售受阻，導致瑞貝卡營收、凈利雙雙下降。財報顯示，2020年度，瑞貝卡實現營收13.30億元，同比下降26.92%；實現凈利潤3814.15萬元，同比下降81.99%，疫情為瑞貝卡所帶來的不利影響可見一斑。

然而，資金到位后，假發生意就可以高枕無憂了嗎？并非如此。

身為中國人，你可以為自己烏黑、垂順的發質自豪。在河南許昌，這個全世界最大的假發生產基地，一家假發廠的老板劉少陽有些驕傲，“我們中國人的頭發，是所有國家頭發里發質最好的一種，也最適合做假發?！?/p>

盡管處于優質假發貨源地的中國，許昌的工廠們依舊表示供應鏈是發展假發生意路上最大的“絆腳石”。

國內假發制品行業產業鏈分為上、中、下游三個層次，即原材料供應商、假發制品商和假發零售商。

△圖片來源于網絡

在原材料供應商中，真人頭發是最主要的原材料，也是中國假發制品行業需求量最大的原材料。但收購時要求比較嚴格，首先是不能燙染。

另外一種原材料是化纖發，雖然成本低，但是使用壽命短，易失真，市場占有率小，購買化纖發的消費者多使用在cosplay等對假發使用要求不太嚴格的用途上。

此外，原材料價格不斷上漲也是行業難題，“假發原材料近20年翻了近20倍，其中近4年大約翻了2~3倍?！眲⑸訇柸缡钦f。

不僅如此，假發的制作周期還十分冗長，工序繁瑣。假發制作工廠得先把收回來的亂發通過扯、理、撕、掛及拉等程序做成檔發，還需要做假發上的發網，將假發和發網連接在一起等。假發頭套制品分機制和手織，機器批量生產產量大，產品價格就低。人工手工制作，產量低，產品價格就高。因此，假發產業似乎進入了一種不知該如何打破的生產端惡性循環。

然而，隨著消費升級，假發已經不僅僅是單純意義上“脫發者”的剛需了，還是許多年輕消費者裝扮自己的時尚單品，這就意味著，假發在生產端不僅注重質量，還得講究時尚，而這就增加了一道設計的程序，不僅要滿足市場消費者的需求，還要了解消費者對假發產品的愛好。言外之意，有了別出心裁的設計，就會增加成本支出。

與此同時，當下假發行業玩家的突圍重點還體現在強服務屬性的挖掘，因為假發制品有很強的潛在服務屬性，佩戴舒適美觀的假發產品需要量身定制，線下門店不但是產品展示銷售場所，更是用戶維系及服務場所。通過線下強服務可以進一步沉淀用戶關系，提升用戶復購率。

“因為家人需要，花費一千多元在網上購買了一頂假發，到貨后，家人戴上發現并不舒服，沒辦法又去線下實體店花費五千元重新購買了一頂。實體店的假發價格雖然高，但可以試戴，容易挑選到更合適的發型。另外，他們還提供終身洗護的售后服務，也算是物有所值。”王女士向商業數據派分享了此前購買假發的經歷。

從這或許也透漏著目前部分假發行業的一些痛點，比如說網購的售后服務能否深入到消費者內心等一系列依舊需要攻克的行業難題。

如此看來，假發這門生意或許也并不好做。眼下，中國假發制品行業市場規模不小，但產品同質化嚴重，很少有企業有自己的風格。如何走出差異化之路，是新老企業在未來都需要思考的。