9月17日、23日，有贊攜手新榜·榜哥會，連續(xù)在廣州、成都兩地成功舉辦“百萬視頻號峰會”。在眾多品牌商家與視頻號創(chuàng)作者的支持下，廣州、成都兩地均有400多人到場，氣氛熱烈座無虛席，兩場線上直播的場觀人數(shù)也接近1.2萬。

峰會現(xiàn)場，10位視頻號領域頂尖玩家分享了他們對視頻號前沿趨勢、內(nèi)容運營、直播帶貨與私域經(jīng)營的核心認知與打法策略。有贊也首次發(fā)布了即將上線的視頻號新功能，包括直播間彈出優(yōu)惠券、推廣員跟單、分享直播間預告賺取傭金等。

以下是10位嘉賓的演講精華集錦：

榜哥，榜哥會負責人

長期而言，我們?yōu)槭裁纯春靡曨l號？因為視頻號是微信流量廣場，就像微信生態(tài)的長江大河，朋友圈、社群、公眾號等等都可以理解為長江邊上的一個個湖泊，借助視頻號將微信分散的流量池打通。基于微信12億用戶，視頻號是非常有效的私域激活工具。

什么樣的創(chuàng)作者在視頻號更受歡迎？我們總結(jié)為“朋友型創(chuàng)作者”，而不是高高在上的人。比如250萬粉絲的笑笑悟，她的內(nèi)容溫暖、勵志、接地氣，有很多金句引發(fā)人們的共鳴。

企業(yè)已經(jīng)成為視頻號里的一股重要力量。目前已有幾十萬企業(yè)入駐視頻號，把它當成新的流量戰(zhàn)場。龍哥也說過，視頻號之后可能是企業(yè)的一個微官網(wǎng)。

視頻號直播的類型越來越豐富，帶貨直播、品宣直播、社交直播、資訊直播應有盡有。近期形體禮儀類直播異軍突起，場觀天天破10萬，粉絲粘性也很高。

即心，有贊直播電商負責人

我們認為，視頻號的路漫漫且長，但是星星之火已然興起。據(jù)有贊統(tǒng)計，視頻號今年4月正式開放交易以來，入場商家數(shù)量月環(huán)比漲幅超10倍，GMV環(huán)比增長4倍，出現(xiàn)了單場成交破千萬的案例。

直播電商的核心是“直播”，其次才是電商。有贊視頻號商家平均客單價162元，復購率高達40%。值得一提的是，90%以上訂單交易來自視頻號直播，只要直播場次夠多，時長夠長，GMV一定越高，尤其是女裝和休閑零食行業(yè)，直播場次和時長都明顯高于其他行業(yè)。

視頻號目前基礎設施還不是特別完善，有贊可以在產(chǎn)品功能、審核專線、服務支持、供應鏈支持、策略輸出這五大維度持續(xù)為商家提供幫助。我們即將上線幾個新功能，比如直播間彈出優(yōu)惠券、推廣員跟單、分享直播間活動頁賺取傭金等。

今年11月，視頻號會舉辦自己的第一次雙十一活動，我們希望有贊這些新能力能夠幫助大家更好地變現(xiàn)。

閆冬，有贊百萬視頻號主理人

有人可能會好奇，本次大會為什么叫“百萬視頻號峰會”？因為我們希望幫助一百萬商家在視頻號賽道變現(xiàn)百萬甚至更多。其實，現(xiàn)在已經(jīng)有商家通過短視頻和直播，在視頻號達成了百萬甚至千萬以上的交易。

有4類商家在視頻號直播帶貨上表現(xiàn)優(yōu)秀：(1)內(nèi)容型商家，通過發(fā)揚內(nèi)容能力和粉絲基礎，實現(xiàn)漲粉和直播變現(xiàn)。典型案例是“辣媽學院”。(2)分銷型商家，通過發(fā)揮分銷員推廣能力，為視頻號裂變漲粉。典型案例有“彬鑒”。(3)自營集合店，通過打造個人IP為私域引流漲粉。案例如“冰冰輕奢大牌服飾”。(4)門店型商家，通過發(fā)揮門店導購員數(shù)量優(yōu)勢，多個賬號開播形成規(guī)模效應，案例有“遠夢生活”等。

廖仕健，十點讀書副總裁

我們認為，視頻號直播比短視頻更重要。短視頻變現(xiàn)空間有限，而直播玩法更多，更容易建立信任度，變現(xiàn)空間是短視頻的10倍以上。

十點讀書如何做直播？我們重點布局用戶從公眾號到直播的場景（混合域），將視頻號直播定義為公號用戶的“電視節(jié)目”，按照電視節(jié)目的爆款邏輯來做直播。主播就是主持人，收視率就是在線人數(shù)。

如何用直播激活私域？我們有一套私域組合拳：(1)視頻號是私域規(guī)模化導入的杠杠；(2)企業(yè)微信是私域規(guī)模化導入的最好工具；(3)會員是私域規(guī)模化導入的最好抓手。

私域引流，需要給用戶一個添加你的理由或者說抓手。我們經(jīng)常用的抓手是“7天會員體驗”。此外，我們還要善用“對比優(yōu)越”，讓看直播的用戶發(fā)現(xiàn)會員和非會員的差異，比如只有會員才能看直播回放。

賀瑩，童行書院視頻號負責人

童行書院由是“雨果獎”獲得者郝景芳發(fā)起，以可持續(xù)的公益教育為己任，助力中國教育發(fā)展。涵蓋科學、人文、藝術(shù)、社會4大學習領域，致力于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

抖音和視頻號的區(qū)別，可以用3個數(shù)字概括：3秒鐘、3分鐘、30分鐘。在抖音，3秒留不住人，用戶就劃走了。但在視頻號，長達3分鐘的內(nèi)容很常見。30到40分鐘則是視頻號直播間進行用戶轉(zhuǎn)化的時長。

內(nèi)容漲粉的本質(zhì)是用戶點贊。視頻號用戶的點贊其實是一種自我認同，具有社交屬性。

如何做爆款內(nèi)容？給大家提供一些關(guān)鍵詞：直接出鏡、確定性、抄、矛盾、雞湯、歡樂、經(jīng)典、啟發(fā)。任何一個關(guān)鍵詞都能做成爆款，“抄”是起步階段最常用的方法。

內(nèi)容運營就像滾雪球，小小的投入可以滾出很大的雪球，需要一個長坡和多一點時間，期待更多的朋友一起童行。

笑笑悟，視頻號頭部情感博主

我叫笑笑，我的視頻號就是在短短十個月漲到240萬粉絲，總播放量超過13億，經(jīng)常講一句“朋友加油”的那個賬號——“笑笑悟”悟人生。

我的故事模板是這樣的：起點低，過程苦，但結(jié)果好；背景音樂前半段悲情，后半段勵志。真人出鏡，內(nèi)容通俗、接地氣，讓大家有共鳴。

我為什么做視頻號？這與我的人生經(jīng)歷是分不開的。出身農(nóng)村，沒有背景，兄弟姐妹眾多。17歲出來做銷售，拼搏買下人生第一套房。但后來做實體店投資失敗，資金鏈斷裂，房子也被賣掉抵債。因為視頻號，我才有機會逆風翻盤，從默默無聞的草根變成百萬粉絲博主。

我覺得爆款視頻的共性，就是圍繞“人心、人性、現(xiàn)實”。人生就是經(jīng)歷不完的酸甜苦辣、看不透的人心、撞不完的南墻。因為每個人都經(jīng)歷過，只要你講這些，就能引起大家的共鳴。

茉莉，“綻放”品牌創(chuàng)始人

視頻號對品牌的意義，我認為有以下幾點：(1)將公域流量與私域相結(jié)合，突破好友關(guān)系鏈；(2)導流公眾號、小程序、企業(yè)號、微信號，構(gòu)建完整的生態(tài)圈；(3)連接微信上未被滿足需求的用戶；(4)建立一個更高效的傳播渠道。

那么，我們自己是如何做的？真實的生活是綻放品牌的魂，我們會通過vlog視頻，不定期分享直播、宣傳品牌、傳遞生活方式。

我是做服裝的，但我不會在視頻號上不斷地講我們的產(chǎn)品多么的好。當今的用戶不缺一件品質(zhì)好的衣服，衣服背后的故事、品牌所倡導的生活方式，才是更動人的點。

視頻號如何結(jié)合直播？我們做了助農(nóng)直播、和“綻友”一起直播、社群群主連麥競選等活動。如果要開直播，最好固定時間，培養(yǎng)用戶看直播的心智。

王不凡，未來直播/智伴科技創(chuàng)始人

我認為，視頻號將成為繼朋友圈之后的下一個超級社交窗口。與抖音快手的邏輯不同，視頻號是朋友圈的升級版，朋友圈的視頻化。當年公眾號、朋友圈的賺錢機會，都是視頻號的變現(xiàn)機會。我知道一家廣州公司，去年年底開始通過視頻號帶貨，3月GMV破8千萬。

很多人直播帶貨最大的誤區(qū)是，第一次開播就希望賣出東西，播了三場沒有賣貨就不做了。這是不對的。觀眾進來根本不認識你，憑什么在你這里買東西？第一階段，一定要把自己和粉絲的信任基礎建立起來，通過粉絲認識你、熟悉你、信任你再產(chǎn)生下單。

直播間帶貨不是單純的導購，要把直播間的氛圍和節(jié)奏帶起來。以一場直播為例，會經(jīng)歷七個階段：聚人、留客、鎖客、說服、催單、逼單、引導。要想提升直播轉(zhuǎn)化率，用好四大秘訣：算數(shù)據(jù)、擺事實、排除下單障礙、制造羊群效應。

羅敏，視頻號頭部母嬰博主

未來的生意在線上，視頻號是每個企業(yè)都要重視的平臺。

企業(yè)如何低成本搭建視頻號團隊？我推薦兩種模式，第一種“2+1模式”，一人出鏡，一人拍攝剪輯+一人運營。第二種“1+1模式”，自己企業(yè)出鏡拍攝，由代運營公司剪輯運營。

商家做視頻號，如何找到第一批種子用戶？我推薦以下渠道：(1)原有主業(yè)用戶；(2)潛在用戶；(3)圈層社群，如美食群、寶媽群等；(4)付費客戶，這是最有價值的種子用戶；(5)親朋好友，這是大家最能駕馭的種子用戶。

2021年是私域流量的崛起之年，而企業(yè)私域流量的跨界互動、異業(yè)合作是未來非常好的機會。比如我們早期的母嬰作品，跟汽車品牌進行了合作。別人的私域流量就是你的公域流量，如果你無法從平臺上拿到大流量，可以跟其它企業(yè)換流量。

楊雷，愛逛招商負責人

有贊是社交電商和新零售電商的引領者，愛逛則是從有贊當中孵化出來的直播供貨平臺。過去兩年，我們服務了大概6、7萬商家，積累了豐富的直播、賣貨、變現(xiàn)經(jīng)驗。

視頻號上什么貨賣得最好？第一是食品，大部分達人都在帶美食。第二是美妝、圖書、文娛這類產(chǎn)品。后面還有運動戶外、居家百貨、母嬰、數(shù)碼家電、服裝配飾等。這些賣得最好的類目，也是我們長期重點招商的類目。

給商家三個供貨建議：(1)起而行動。視頻號還處于早期階段，很多人覺得體量不夠大。但所謂紅利，正是在平臺早期階段產(chǎn)生的。(2)沉淀能力。學習做得好的主播怎么賣貨、賣什么貨，產(chǎn)品如何組合、如何營銷。(3)打造爆款。直播帶貨是“二八原則”甚至“一九原則”，少數(shù)爆品產(chǎn)生大量利潤，建議大家先沉下心來打造爆款。