隨著私域流量的“紅利”不斷爆發，越來越多的商家開始搶灘視頻號。有贊數據顯示，截至今年7月，視頻號商家入場數增長迅猛，月環比漲幅超過10倍。此外，視頻號帶貨GMV環比增長4倍。很多入局早的商家已經得利，他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢。

“微信視頻號的發展經過了哪幾個階段？”“現在視頻號的現狀如何？”“商家運營視頻號時怎么兼顧流量和內容？”“玩轉視頻號有哪些成熟的模式可以借鑒？”……針對商家的這些疑惑，9月1日晚，有贊說邀請榜哥會負責人榜哥做客直播間，深度解析了他對視頻號的觀察與理解。在直播中，榜哥著重強調了玩轉視頻號的三種思維與七種模式。

榜哥認為，現在視頻號依然是相對較新的事物。“視頻號的發展會經歷三個階段，而視頻號目前還處于1.0階段向2.0階段過渡的時期。”

1.0階段，體現“工具”價值。在視頻號誕生之前，用戶對于在微信生態中發視頻、做直播的需求很微弱。如今，無論是線上還是線下活動，大量用戶選擇在微信生態里用視頻號去做直播、發視頻，這就是視頻號工具價值的體現。榜哥總結說：“它激發和承載了直播的需求?！?/p>

2.0階段，成長為內容平臺。作為一個內容平臺，它需要產出大量的優質內容，不管是以短視頻還是直播的形式。這樣用戶才會對視頻號有強粘性，成為視頻號的活躍用戶與忠實用戶。

3.0階段，誕生成熟的商業化模式。當視頻號構建出了繁榮的內容生態后，它就會吸引來更多商業化的力量。隨后，入局的玩家可以大量嘗試帶貨、廣告等多種變現模式。當變現模式成熟后，也會吸引更多玩家，這樣就形成了一個正向循環。

榜哥表示：“微信作為國民級的應用，我們有大量的短視頻、直播需求要在微信生態中實現，而視頻號是承載這個需求的工具。因此，未來視頻號的增長一定是不可估量的?！?/p>

通過對視頻號長期運營的實踐，榜哥總結了運營視頻號常見的三種思維，分別是內容思維、流量思維、品牌思維。

第一，內容思維。這種思維通常出現在視頻號運營初期，最開始時，商家會從內容思維去思考，認可“內容為王”的邏輯，因此通過產出優質內容將視頻號培育成IP、打造人設，最后通過帶貨、廣告等方式進行商業變現。內容思維是運營視頻號的基礎，因為在任何一個內容平臺，內容搜索都是最基礎的。

第二，流量思維。商家運營視頻號，僅僅遵循內容思維會有局限性的，因為產出優質內容門檻很高，同時，靠內容打造IP需要一定的運氣。“商家運營視頻號的思維核心是流量思維，即通過視頻號去獲客、再賣貨?！鄙碳易钪匾娜蝿帐谦@得流量，從流量獲取的角度來說，商家的內容不一定需要原創，它可以通過搬運、剪輯等方式來創作，以熱點為內容的主要導向。

第三，品牌思維。榜哥提到，現在視頻號做得最好的品牌是B站?！捌鋵?，B站做了一件非常簡單的事情，就是把B站上的熱門內容搬到視頻號上再發一遍?！弊銎放撇邉?，最重要的是品牌曝光，品牌曝光的并沒有那么重要，關鍵是內容不能傷害品牌。因此，對內容的調性有很高的要求。

分析過大量的成功商家案例后，結合自身運營視頻號的經驗，榜哥總結出了玩轉視頻號的七種模式：

第一種，IP模式。

第二種，矩陣打法。矩陣打法就是商家有很多的店員，特別是實體店員工。讓這些員工打造IP是很難的，大部分公司其實并沒有特別強的內容基因，并不適合去打造一個大IP。但這些店員每個人都可以成為一個小的流量節點，形成矩陣后，會有強大的流量合力。這種模式可以稱為“螞蟻雄兵”模式，商家不需要一個超級IP，它需要的是很多小的流量節點，從而匯聚成很大的流量池。

第三種，私域模式。這種模式主要存在于流量思維運營階段。視頻號的流量相對有限，在初期階段，用戶的使用習慣還不是特別成熟，因此，商家運營視頻號還是需要私域與公域相結合，從其他公域平臺引流，再在私域做成交轉化。

第四種，創始人IP模式。去年疫情爆發后，當整個行業、公司都受到巨大沖擊時，很多老板終于明白自己必須站到臺前，贏得大眾關注，給予員工信心。因此，創始人IP火起來了。但很多創始人在抖音等平臺直播遇冷，榜哥分析說：“相對抖音這種公域平臺，視頻號就很適合做創始人直播。這是因為視頻號是私域流量，一個創始人可能在公域里沒有太大的影響力，可在私域里，至少在他的行業里，他是擁有一定影響力的。因此，視頻號很適合做創始人IP?！?/p>

第五種，直播帶貨。分析市面上的直播帶貨，可以發現，服飾、美食等領域的帶貨效果比較好。

第六種，賦能線下。目前視頻號在直播時可以帶上地址的定位，這個趨勢表明慢慢會有往線下導流的空間和可能性。

第七種，服務號。市面上，除了視頻號，品牌傳播的另一個重要陣地是公眾號，而公眾號里有個陣地叫做服務號。在私域經濟時代，服務號已經成為品牌新的“官網”，像B站、小紅書、小米、華為等企業都已經有了自己的視頻號，而且會定期更新，發布品牌的業務信息，有著強烈的業務導向。

這七種模式基本涵蓋了大部分玩家運營視頻號的路徑。不過，每個商家的行業特點、經營規模、產品風格等各有不同，商家需要選擇最適合自己的運營模式。為幫助商家掘金視頻號，有贊為廣大達人和商家提供產品功能、審核專線、服務支持、供應鏈支持、官方政策輸出五大核心能力。

榜哥強調，視頻號是“移動互聯網時代最后的末班車”，商家一定要抓住這個機會，早入局、早得利！