在直播界，除了那些知名度極高的超頭部主播外，也存在著大量帶貨數(shù)據(jù)較為有保障的頭部、中腰部主播?！敬笈薻ate】（以下簡(jiǎn)稱：大潘）就是其中之一。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大潘直播間近30天（本文近30天指：7月25日-8月23日）的數(shù)據(jù)（排除其預(yù)熱場(chǎng)次的直播）來看，場(chǎng)均帶貨55件左右，場(chǎng)均PV50w+，場(chǎng)均銷量1w+。本文根據(jù)其近30天數(shù)據(jù)表現(xiàn)，簡(jiǎn)析其直播投放策略，為品牌方、商家、主播等提供參考。

根據(jù)近30天的直播記錄來看，大潘直播間基本為周一至周六日播，周日偶爾播。其中，銷量最高的為8月8日的【寵粉節(jié) 全場(chǎng)福利不止】。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

8月8日這場(chǎng)直播中，銷量最高的為到手價(jià)97元的感恩盲盒，其次是女樂福鞋和小眾西服外套。同時(shí)銷量較高的7月26日，當(dāng)日單場(chǎng)銷量最高的商品也是是盲盒、鞋服。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

而在8月10日【肖恩上新 做自信女人】直播中，女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服占比超80%，這場(chǎng)內(nèi)衣專場(chǎng)直播，銷量也是近30天中相對(duì)較高的場(chǎng)次。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

同時(shí)，在大潘直播間近30天商品分類分布中，女裝/女士精品占比最高，女鞋、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服次之。結(jié)合上文銷量較高場(chǎng)次中的商品，可以發(fā)現(xiàn)鞋服、內(nèi)衣類商品，大潘直播間都會(huì)有著較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

并且由以上圖表中的數(shù)據(jù)來看，大潘直播間數(shù)據(jù)整體相對(duì)穩(wěn)定，還不斷地有所增長(zhǎng)。尤其是在做內(nèi)衣、品牌、福利專場(chǎng)時(shí)，銷量會(huì)有明顯提升。

因此鞋服、內(nèi)衣相關(guān)的品牌方、商家相比于其它類型的品牌方和商家，也更適合投放該直播間。

而對(duì)于同類型主播來說，近30天內(nèi)兩場(chǎng)銷量猛增的直播中，盲盒都是單場(chǎng)直播銷量第一。說明將商品以盲盒形式進(jìn)行直播銷售，能夠極大的提起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，提升直播銷量。

除了以上商品類型外，從大潘直播間的粉絲分析與互動(dòng)情況中，還發(fā)現(xiàn)許多有著增長(zhǎng)潛力的商品類型。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大潘直播間目前積累粉絲量110w+，其中女粉占比近80%。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

粉絲年齡分布中，85后占比超50%。消費(fèi)類目偏好中童裝/嬰兒裝/親子裝占比雖然相對(duì)于女裝/女士精品而言較低，但也超過10%。而在消費(fèi)生活偏好中，家庭主婦也有一定的占比。因此結(jié)合消費(fèi)生活偏好、消費(fèi)類目偏好來看，嬰童裝也存在一定的增長(zhǎng)潛力。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

在近30天的評(píng)論熱品詞TOP10中，鞋子、褲子、包包、項(xiàng)鏈、裙子均在其中；并且直播間互動(dòng)中，包包、鞋子、項(xiàng)鏈、帽子、褲子提及頻率也是較高的。

△ 數(shù)據(jù)整理：知瓜數(shù)據(jù)

以女裝為主的大潘直播間，吸引的粉絲垂直度較高。但這些粉絲對(duì)于包包、配飾有著較高的討論度，直播間粉絲也在包包、配飾類商品的目標(biāo)客戶內(nèi)，對(duì)這些商品存在一定的需求。

因此，除了鞋服、內(nèi)衣外，專營(yíng)項(xiàng)鏈、帽子、眼鏡、包包的箱包配飾和嬰童服裝用品的商家、品牌方，也可以選擇大潘直播間來進(jìn)行投放。一方面面向的粉絲群體更精準(zhǔn)，另一方面直播間確實(shí)有相應(yīng)的需求。

而對(duì)于大潘直播間來說，與這些類型的商家、品牌合作也能豐富直播間商品類型，滿足粉絲的需求，提升直播轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于大潘直播間的簡(jiǎn)單分析和投放建議，在直播界還存在著許多像大潘這樣，如呼呼美呼、fashion美美搭等。雖然與薇婭、李佳琦等超頭部主播存在差距，但直播頻率高、直播轉(zhuǎn)化穩(wěn)定并處于不斷提升的狀態(tài)、粉絲忠誠(chéng)度和垂直度相對(duì)高的主播。