許多人都為用戶拉新而頭疼，其實比拉新更難的是用戶的激活！

因為只有把用戶激活了，拉新才有價值和意義，才有后續(xù)成交、裂變的可能性。

但是許多社群、平臺的用戶都變成了一次性用戶、僵尸用戶。

所以今天我和大家一起分享一下，有哪些有效的方法可以激活用戶。

最為常見，也是最為有效的激活手段當(dāng)屬福利激活也可以叫優(yōu)惠激活。

各位無論是逛線下實體店還是線上商城，商家如果推出折扣、買贈的活動，用戶大概率是會被召回去看看，然后產(chǎn)生消費的沖動。

比如各位經(jīng)常會點外賣，每天打開外賣平臺的時候，都有【天天神券】的活動。

其一是用戶獲得額外的優(yōu)惠券后會去消費，其二一旦用戶對此有了依賴，下一次就會產(chǎn)生期待而來使用。

如何刺激用戶消費或者讓用戶幫助平臺來拉新？

給錢是最直接的，也是刺激性最強的。

目前來說，現(xiàn)金激活有三種方式：

其一是自購省錢，就是你在平臺上消費之后，平臺會給你傭金。

其二是自用返錢，只要你參加平臺上簽到、打卡、集贊、瀏覽等任務(wù)，最后可以兌換現(xiàn)金。

其三是分享賺錢，凡是你邀請了用戶注冊并產(chǎn)生了后續(xù)的交易，你都可以享受現(xiàn)金獎勵。

目前無論是社交電商平臺、社區(qū)團購、共享出行、知識付費等項目，邀好友得現(xiàn)金都是很有效的激活手段。

以前我們做淘客代理業(yè)務(wù)的時候，當(dāng)一些寶媽團隊長一個月只要發(fā)朋友圈就能賺個三五千、一兩萬的時候，他們參與的積極性和對平臺的認(rèn)可度都極高。

其實我們從小到大都在一個榮譽激勵的環(huán)境下成長的，從小學(xué)的獎狀到職場中的評優(yōu)。

榮譽激勵在游戲中特別的常見，比如身份等級、徽章。

而在代理運營中，聘請代理成為講師，給代理制作相關(guān)的工牌、證書、榮譽墻、有意義的紀(jì)念獎品，這都能激發(fā)用戶心中的榮譽。

越是大眾都能得到的東西，價值越低，也很難激活一部分用戶搶購的想法。

而在電商平臺上，秒殺頻道、試用就是稀缺獎勵的一種，限時限量搶購，先到先得。

再如我們做拉新活動的時候，前三名可以獲得某種獎勵，這對用戶的吸引力就增強了。

有時候單純給利益還不夠，要有充分的比較才有效果。

1、個人排行

不管是做拉新還是平臺的游戲，直接展示一個個人的榜單。

只要獎勵有吸引力，看到了排行之后，就會激發(fā)一些人的自驅(qū)力。

他會不由自主的想要上榜、想要去超越別人。

2、團隊排行

每年淘寶雙11都有搶紅包福利的戰(zhàn)隊，用戶還是挺喜歡抱團的，而且抱團的榮譽感會更強。

只要發(fā)現(xiàn)自己落后了，即有人想要追趕上去，這樣就把整個團隊帶活了。

排行榜的方式，激活為了大家的勝負(fù)欲！讓一些人有唯恐落后的羞恥心。

用戶在你這里做了某件事情之后，你能讓他產(chǎn)生分享的沖動嗎？

比如他意外中得一張免單券，獲得了一等獎的證書、搶到了一份限量的福利。

炫耀就是滿足用戶的虛榮心，形成人無我有的優(yōu)越感。

除了提供商品優(yōu)惠外，用戶為什么還要來打開你的小程序？APP？

有什么值得用戶念想的東西嗎？

養(yǎng)成類活動提供了一種有效的解決方法，比如種樹、養(yǎng)雞、釣魚、喂牛、儲蓄罐等等。

其一它讓用戶在參與活動中有了目標(biāo)感，如可以兌換一箱奶、十斤雞蛋。

其二它增加了用戶放棄的成本，當(dāng)看著自己與目標(biāo)趨近時，只要激勵措施合理，用戶留在平臺上的時間會更長。

以上是我們激活用戶在平臺上持續(xù)使用的七種方式，如果想要發(fā)揮他們的效果，還需要注意以下三個小細(xì)節(jié)。

1、真實性

現(xiàn)在用戶都被平臺的活動搞怕了，比如海報上寫著贏取100元現(xiàn)金大獎，實際上發(fā)了十張優(yōu)惠券，這樣用戶就容易失望。

既然要做就要真實，實實在在的發(fā)福利，這樣才會有傳播。

2、可觀性

既然想要激發(fā)用戶參與平臺的建設(shè)，就不要用蠅頭小利來獎勵，肯定是沒有效果的。

我們做活動不怕用戶把獎勵拿走，就怕用戶不來。

所以要有足夠獎勵回報來吸引用戶，比如邀請一個新用戶注冊獎勵30元，一周拉新排名前三的獎勵5000元、國內(nèi)七日游、小汽車等等。

為什么拼多多拆紅包要從100元漲到200、500、800元，不就算為了在用戶心中建立一個值得嘗試的目標(biāo)嗎？

3、及時性

用戶是會遺忘的，用戶也是最不想等待的。

關(guān)于用戶的活動運營有四個標(biāo)準(zhǔn)：不要讓用戶等、不要讓用戶想、不要讓用戶煩，不要讓用戶猜。

我們在做一個活動的時候，要注意兩點：

其一是第一時間把信息告訴用戶，如用戶邀請誰成功加入了，今天賺了多少錢，有什么重要的活動。

其二是第一時間讓用戶把獎勵拿走，尤其是提現(xiàn)環(huán)節(jié)。雖然有時候為了資金的安全要做一些流程，但只要用戶順利完成某個動作確認(rèn)無誤之后，應(yīng)該允許用戶立即把錢提現(xiàn)，沒有必要再設(shè)置滿10元、滿50元提現(xiàn)的要求了。

用戶能及時提現(xiàn)，既能突出活動的真實性，也能極大激發(fā)用戶參與的積極性。

做活動，一定要趁熱打鐵，不要等用戶都快忘記了再去提醒用戶。