露營似乎火了。

沙灘、帳篷、草地、美食，露營似乎成為了當下年輕人流行的“曬”朋友圈方式。

在小紅書上，搜索“露營”，會出現29萬+篇相關筆記。據該平臺數據顯示，在今年端午假期中，全國多個營地“一帳難求”，“露營”一詞的搜索量同比增長約4倍。

而在這些搜索結果中，不乏森林、河谷旁，暖色燈光下，擺放著精致摩卡壺、餐具，還有牛排、意面等美輪美奐的露營照片。

從去年3月份開始入坑豪華露營的玩家CAMPolly，在一年的時間中，購買帳篷、天幕、露營燈、桌子、椅子……初步算下來花費了10萬元。而在她的身邊，比她花費更多錢的大有人在。

這是一項沒有上限的戶外娛樂，也因為社交平臺上頻頻曬出動輒數十萬的昂貴裝備，露營也被質疑為中產“炫富”的新方式。

露營真的需要如此高的花費？

CAMPolly表示，實際上露營也分平價和“輕奢”。前者99元可買到一頂帳篷，而后者“Glamping”（輕奢露營）的帳篷價格往往達到數千元。

露營設備品牌Offweek創始人石頭告訴全天候科技，許多外國品牌的設備之所以貴，是因為很難購買，“他們該有的技術我們都有，只是說他們比我們做得早，更有知名度，還能賣得比我們更貴。現在國內露營熱了，產品還賣出了溢價。”在同款產品中，國內品牌與外國品牌的價格差甚至能夠達到三倍。

嗅覺敏銳的商人們已經率先擠入了露營設備賽道，Offweek在2020年初推出了第一款帆布帳篷后，將所有回籠的資金用于開發新的產品，其創始人石頭透露，“從4月的銷售數據來看，今年比去年同比增長了10倍。”

另一方面，露營營地也以一種區別于酒店、民宿的業態進入到大眾視野。據企查查數據，2021年前5個月，我國露營地相關企業注冊量為6941家，同比增長了286.5%。

樣可營地創始人赫榮琪站在自己位于惠州的營地上，感知到每個月周邊城市都有新的營地開張。大熱荒野創始人朱顯看到的卻是“內耗”：“很多人只是想去割一波韭菜。”

大量的新手創業者因為門檻低、投入相對少而擠入露營的營地賽道，而成熟的”玩家“們已經在等待這波風潮過后，撿漏“破產”營地。

但與在社交網絡、消費市場上的火熱截然不同的是，這一輪“露營”浪潮并未在投融資上激起太多水花。

全天候科技在詢問多家投資機構后得到答復多是“目前還未關注到這個賽道”。

一位關注消費趨勢的VC投資人告訴全天候科技，“據我所知身邊沒有專門在cover這個方向的，就像投酒店的VC也沒有那么多一個道理，民宿也都沒有什么連鎖化的品牌。露營這種更適合個人投資者。”

另一位投資人則表示：“露營目前的狀態跟劇本殺有點像，在年輕人中很火，但還沒有成長出值得注意的企業。”

露營究竟是是一門怎樣的生意？年輕人玩露營都在玩什么？全天候科技和幾位營地創業者、設備創業者和露營玩家聊了聊。

我們從去年9月份開始籌備，目前在全國各地已經有14個營地，應該是行業中規模最大的了。

能夠如此快速的發展，一方面是因為流量的爆發。

這個得益于小紅書，它有很強的用戶內容推薦機制，可以去篩選出哪一部分的人有露營需求。我們算是比較幸運的，能夠很早地接觸到這批用戶。然后客人還有大量的分享，流量這一側就幫我們解決了很大的問題。

另一方面跟我們的營地模式也有很大的關系。

我們采用的是與擁有地皮的業主、酒店以及旅游景區進行地面合作分潤。很多合作方看重的是我們每天是不是能夠帶來50個年輕的、具有傳播性的游客。因為我們絕大多數用戶，都是在小紅書上愿意去寫筆記的。曝光量是他們更在乎的事情。

這種模式下，我們不需要自己去租場地，水電網也可以用景區、酒店的，相對而言投入的成本沒有那么高。

比較重的成本投入是在執行團隊的薪資和設備上。

一個營地我們需要5到6個工作人員，加上運營、客服、售前售后、電商、投放，一年人力成本超過50萬。

設備這一塊，一個營地下來，帳篷、睡覺用的設施、廚房設施、天幕，加起來大概50多萬元。這樣一塊營地的投入就超過百萬了。

這些成本開支雖然都不小，但是只要把開團率提上去，其實就沒有那么高了。反過來講，一旦開團率不高，我們也很難維持下去。保持源源不斷的客流量，這個是我們運營下去的關鍵。

我們比較幸運的是營地開張到現在，還沒有遇到只收了兩三個客人的狀態，每個團基本上都是滿員的狀態。不僅是因為小紅書上的流量，也是因為我們營地挑的都是北上廣深這樣的一線城市，且年輕人對這種新奇的體驗還是比較能夠接受。

我們現在的體量，旺季一周可以開4個團，也就是4天，每期開團是30人，一個月下來營收是很可觀的。淡季的情況下一周也能夠開一兩天，現金流也不錯。

目前，我們也是靠著自己的現金流去不斷擴張新的營地。

我們的運營思路比較互聯網化，先以最小的單元格把這個事情跑通，然后去摸索出一個機制，能夠讓它去調整、改善，再標準化下去。

現在也慢慢感覺到這套機制，以及規模化給我們帶來的好處。露營有淡季也有旺季，那就有調配庫存的需要。最近廣深疫情很嚴重，開不了團，庫存、人力浪費了，我們就可以把我們的人和裝備調到北京來。這樣我們也會有更好的盈利，更強的抗風險能力提高。

我們這種模式，目前在全國還沒有競品。很多營地的經營者還在很初級的狀態，它遠遠沒到一個規模化的程度。它們許多是“重運營”的形式，但是營地的服務、基礎設施卻做得不夠好。要么是價錢太高，要么是太遠，要不就是廁所不ok，蚊蟲太多……你這些問題搞不定，環境又不夠好，當然留不住消費者。

我們現在也在開始思考，要不要自己租地，自己做基建這種運營模式。主要是為了給客人更好的體驗。

當我們體量大了之后，一個營地一年給合作方分出去的利潤，遠遠高過我們自己租一個營地的租金成本。一些開團率很高的營地，我一年分賬要給合作方分到40萬元，但實際上營地所用的林業用地、集體用地成本是很低的，一年可能租金也才幾萬塊錢。

而省下來的錢，我們就可以投入到基建上。這其實是也被用戶驅動的，比如說他需要更好的洗澡間、衛生間，更私密性的林地，因為我們借用的是酒店、景點的地，是沒有辦法去進行改造的。

我在去年7月份的時候決定做一個營地的產品。

疫情之前，我在深圳這座城市打拼了7年，圍繞著旅游業，每個端口都做過。2019年我自己出來創業，但一下子就遇上了疫情，什么項目、產品都無法去推進。

也是在那個時候，社交平臺上野餐相關的內容曝光得很多，我們就考慮去做野餐類的產品。但野餐很難做出收益，我們就想能不能在城市附近做一個兩天一夜的產品。就在這個時候，露營開始火了，這和我們的規劃是一致的。

我們在找營地上，就耗費了3個月的時間。

首先考慮的是要圍繞著廣深，兩個半小時車程之內，而惠州有山、有海，本身就是許多廣深都市人周末度假的地方，在這里建營地得天獨厚。第二個方面是路況，營地一定要通路，而且路況最好是小轎車都能開進來。然后就是地面本身，它通不通水電網，以及自然景觀好不好。

最后敲定營地的時候，已經是去年的10月了。

這個營地一共50畝，大概3萬多平米。但它不像是城市里面租一個商鋪，按畝收租金，租金并不貴。最大頭的成本實際上是在前期動工上，比如水電網的鋪排。

最重要的是用水這一塊，包括了洗漱衛生間。我們在計劃中就已經決定好，衛生間一定要好，客戶過來就要跟在自己家里一樣，所以投入了大量的資金。我們的洗漱間還能夠提供洗澡的功能，這個是很多營地都無法做到的。

網絡必須要在營地里面全覆蓋，雖然大家說是來感受大自然，但是網絡還是不能斷的。

地面的處理也是比較復雜的，要根據地形去做排水，然后重新翻土，地面種什么樣的草，以及草的維護。有一些植物它可能會招蚊蟲，這些也要去避免。

把這些處理完了之后，就要解決設備的問題了。

我們采購了34頂帳篷，都是3-4人用的家庭式帳篷。有的配備的是充氣床墊，有的是彈簧床。在戶外，也設置了砍柴劈柴這樣的體驗環節，以及露天電影等。

我們接納的是兩類客戶，一類是什么設備都不用帶的拎包入營客戶，我們也會給他們準備食材、炊具、餐具。還有一類是自己帶裝備前來的，但我們也會提供冰箱給他們保存食材。

這些成本、費用加在一起，前期投入在一百萬元多一點。

但其實我們在運營的過程才發現，后期還有很多沒有預料到的成本。一個是草坪維護，蚊蟲的定期消殺，屬于高頻投入。另一種是相對低頻，但是成本很高的設備維護。露營的裝備是很容易損壞，例如充氣床墊經常壞，棉布帳篷容易發霉。我們現在才經營半年，已經全部更換一次了。

好在露營現在真的是到了一個風口，我們的營地在去年12月31日開張，只是通過朋友圈和小紅書上發布內容，就吸引了不少流量。去年冬天到今年年初，廣東這邊比較冷，客流量一般，但我們每個月都還是有盈利的。

今年4月份的時候進入到了旺季，一個月下來整體接待了500多組客人，有單價699元的客戶，也有120元的散客，一個月的營收還是相當不錯的。我算過，要收回成本實現盈利，正常狀態下大概需要一年到一年半的時間。

但是受廣深疫情的影響，從6月開始，我們就已經限流接待了，最多就是接待10組。在6月20日的時候，已經停止接待。預期只要疫情改善了，還是可以恢復到原本的狀態，但估計也要等待兩三個月。

因為前半年還是有一些收入進來，目前現金流還是可以維持下去。我們這種營地和民宿不一樣，他們是房租很貴，我們貴的是一些基礎設備，把它們維護好，折損就相對小一些。

在人工支出上也沒有那么多，我們全職的員工只有5個人，開支都還是可控的。

廣告投放的費用也不多，我們現在還是在小紅書上做內容運營。另一方面我們也會邀請一些KOL過來體驗，他們會分享一些測評，也會為我們增加一些曝光量。

露營現在在年輕人當中很火，吸引流量還是很容易的。

不過露營這個活動復購率并不高，除非是那種自己帶裝備的資深玩家，但他們在體驗過一個營地之后，也會想要多體驗一些不同的風景，而且他們的價位就是120元，對我們來說也沒有那么高的溢價。

而純體驗性的客戶，我估計復購率不會超過10%。

對我們來說還能接受，旅游本身就是一種低頻消費。可能體驗型的內容豐富一點，娛樂活動豐富一點，能夠讓顧客去產生一些新的復購。不過，我們的重點也不會放在留住老客戶這件事情上，我可能會把精力更多的放在新客戶的開發上，或者說一些團體客戶的開發上面。

我之前也有想過要不要去海邊開發一個營地，大家在山里玩過了以后，應該也會對海邊露營有新鮮感，而且海邊還可以有一些水上的娛樂活動。

但目前這個想法暫緩了。一個是因為疫情帶來的不確定性，另一方面也是因為現在越來越多的人開始在做營地了。

去年我們在注冊營地的時候，市場上還沒有這么多企業。但是前段時間，去搜索帶有“露營”兩個字的企業名，就有2萬多家了。在我們本地，我也觀察到廣東周邊基本每個月都有新的營地出現。

我們的競爭壓力肯定會有，這個市場本身就比較初級，大家胡亂做會把價格以及體驗做得很不好。

我們之前也和投資機構接觸過，但露營是一個旅游范疇內的產品，他們不怎么看好。也有投資人反饋，雖然露營這個事情很熱，但是營地投入過重，回報周期長等等。

現在露營的市場還比較混亂，真正能長久做下去可能也不是一件容易的事情。我們可以考慮之后收購一些運營得不算好的營地，來實現我們自己的規模化擴張。

我們是一家露營設備公司，可能是國內第一個做棉布帳篷的品牌。

我們在2019年的時候成立的這個品牌，公司的幾個合伙人其實是最初一起玩露營的朋友。

我們開始玩Glamping的時候，需要買一些帳篷，復古的家具，但是國內不太能買到，代購從歐洲、日本那邊發過來周期又特別長。那些知名的國際露營品牌，一個季度全世界可能就出一個固定的出貨量。那個時候國內玩輕奢露營的人很少。貨源特別難找，價格又高，一個帳篷價格就接近一萬。

你現在打開淘寶有很多款輕奢帳篷能夠選，但是在2020年之前真的沒什么產品。

那時我們就想要做一個高品質但不高價的產品。

帳篷也分公園帳篷和輕奢帳篷。公園帳篷一兩百塊錢就可以買到，它的制作門檻比較低，造價便宜，供應鏈也好找。但要找能夠生產輕奢帳篷的廠家就不太容易了。

國內制作工藝成熟的帳篷工廠基本上分布在三個地方，一個是青島，主要做出口的；另一個是福建，他們做日韓的訂單比較多；還有一個就是江浙滬了。

其實那幾個價格炒得很高的國際大品牌，他們的工廠都在我們國內。我們跟這個行業的前輩們聊過，他們說其實國外的產品，他們該有技術我們都有，只是說他們比我們做得早，更有知名度，還能賣得比我們更貴。現在國內露營熱了，產品還賣出了溢價。

比如我們同款的小屋帳篷，我們是1700元，但外國的品牌就能夠賣到5000元。其實你兩者打開后會發現，面料、材質都是一樣的。

我們當時做帆布帳篷的時候，都還是門外漢。我們就拿著從國外代購回來的帳篷研究，然后改款，自己去設計，做細節上的優化，不斷地跟工廠溝通，需要哪些配件、材料，也要他們去一樣樣采購回來。

第一批帳篷我們只訂了50頂，但卻墊了20萬資金進去。

最早我們也沒有想把這個事情做得很大，就算賣不掉，我們身邊的朋友也能慢慢把它消化掉。

這50頂帳篷推出來的時候，正好是在2019年底2020年初，遇上了疫情的爆發，一下子把我們推了起來，那50頂帳篷賣完只花了十幾天的時間。

那時候，我們就感覺到中國未來的輕奢露營市場可能會很好。我們第二批做，直接把訂單量提升了十倍，到現在，我們對今年第三季度的出貨預期是3000頂左右。

不止是我們，行業中早期的戶外品牌，以前偏向于做輕量級帳篷的戶外品牌，也是從2020年開始做輕奢級帳篷的。

今年的露營市場跟2019年相比，可以說是幾千倍地在增長。一些熱門款帳篷、桌椅、箱子，只要做出來的產品夠好，性價比夠高，基本上都是處于斷貨的情況。

我們今年給自己定的銷售額目標是5000萬。我們品牌成立到今年也就兩年左右，我覺得做5000萬差不多，沒有定一個太高的目標。

但我們現在還沒有實現盈利，主要是因為需要不停地去擴大我們的產品線。我們是一批批地賣，這批賣完了，資金能夠回來大幾十萬或者百來萬。我們把毛利控制在30%左右，純利潤就更低了。

資金回籠后，我們馬上需要投出去備第二批貨。因為現在消費者的審美一直在更新，所以我們需要跟上他們，就需要固定去開發新款，這又要墊資金進去。

比如說我們現在在做帳篷，然后桌椅板凳，然后比如說睡眠系統，廚房系統，享樂系統，所以你要不停地去擴大你的生產線，然后你就需要不停投資金進去。

我們公司幾個創始人其實還有自己的本職工作，這個品牌原來是我們的副業，但現在投入的精力挺大的，也不分什么主業、副業了。

我們也有一些擔心。現在露營這么好，是因為全世界范圍內疫情爆發的原因。但是全民疫苗之后，肯定還是會恢復到常態，那么露營還會這樣持續發展下去嗎？不管是我們也好，還是很多同行也好，大家都是走一步看一步，摸著石頭過河。

中國這一波興起的露營不太像日本那樣，他們已經發展了幾十年，把露營當做了一種生活習慣。而中國在疫情結束后，人們會把露營當做生活方式，而不是炫耀的資本嗎？我們很難去判斷。

其實輕奢露營這個東西，人們可以從最基礎的入門，一兩千塊買個帳篷，一家三口可以買一套桌椅，五六千塊錢就可以入門。

現在片面去宣傳輸出露營花費很高，對我們來說多多少少也會有不好的影響。如果你是一個什么都不懂的小白，只是通過小紅書去了解，剛好關注了一些國內最高端的玩家。他們說一個燈就要五六千、七八千的時候，你會不會被勸退呢？

但如果你的身邊剛好有一群朋友，他們比較追求性價比，你就可以少走很多彎路，少花很多錢。

我第一次露營是去年3、4月份，參加了是一個叫“早安露營”俱樂部的活動。

那是我第一次在公園里過夜，很多裝備都沒有買齊，只帶了帳篷、天幕，還有桌子椅子，吃飯的炊具、餐具。沒有考慮到床墊，以為有一個毯子墊在下面就好了。

那時還是春天，晝夜溫差大，晚上還下雨了，草地濕氣很重，晚上睡覺就感覺涼涼的風從背后開始上升。我那晚上幾乎就沒怎么睡著。

回去后，我立馬買了充氣床墊。你只要露營過一次，就會發現露營需要的設備還蠻多的，廚房系統、睡眠系統、帳篷等等，整體下來可能需要幾十件甚至上百件。

我是上海人，做廣告設計，一個月收入在兩萬到三萬之間，算是一個普通的白領，但比較愿意為自己花錢。

我和幾個朋友都是在去年疫情的時候入的“坑”。最開始不知道怎么買裝備，會去看一些日本的雜志、視頻，然后大家相互推薦。主要是通過淘寶、亞馬遜兩個渠道來購買，后來玩久了，就會用海淘，價格會便宜一些。

我曾經記了一筆賬：帳篷1500元（不帶天幕），加上單獨的外置天幕，接近4000元，桌子是1000多元的蛋卷桌，我椅子要求高一點，就買了一個800元的。總共算下來花了1萬多，那個時候我覺得自己已經花了很多錢了。

而我一位朋友買了一頂3500元的火帳，更貴。

我們是一些女生一起玩，相比在野外要擔心安全問題，用水、用電不方便的問題，所以都是去正規的營地。

在營地里，慢慢的會認識很多人。例如我在杭州露營的時候認識了一家人，性格很nice，會分享給我們吃的、喝的，之后也一起約著去露營過。大家也會分享裝備，互相種草，我去參觀完他們的帳篷，回家后就買了跟他們同款的雙人沙發。

他們家的露營方式非常精致，帶的煮咖啡的儀器就是很高級的那種三件套，放在桌子上就跟實驗室里做實驗一樣，而且一個就要一兩千塊錢。

不僅是他們，我還曾看到帶電冰箱去露營的人。

在露營的聊天群里，很多人也會分享自己的經驗。我這才發現，原來3000塊錢的帳篷已經很便宜了，尤其是那些很好看的小裝備，隨便一個就要4位數。

花十幾萬露營，真的不算很高的花費。

對比下來，我用過幾次那個1500元的帳篷過后，就覺得太它小了，還沒有天幕，但凡天氣熱一點，在里面就特別悶。于是想換一個有客廳的。

我第二頂買的是日本品牌DOD的帳篷，原價4000元，但我買下來用了6000元。它的外形、設計都比較好看，很適合年輕人。它在日本的價格其實不貴，但是到中國，代理商會賺一部分差價。而且產量不高，很多還要靠抽簽才能買到，在國內買價格會是原價的1.5-2倍。

后來有一次我們去露營，遇上了暴雨，我們躲在帳篷里瑟瑟發抖，第二天起來發現天幕也塌了，東西都淋濕了，我就在考慮是不是需要一個有隧道的帳篷。然后又買了一個庇護所帳篷，價格大概是在3000元左右，比較適合秋冬使用。

最近我一直在考慮能不能縮減一些裝備。我每次去露營開的都是SUV，現在后備箱已經放不下了，后座都會放很多裝備。所以近期還入手了一個輕量級的帳篷。雖然它很小，但是這種往往更貴，一個就是5000元。

算一算，我最初花一萬塊錢購置的那些設備基本上都更換完了。

我一開始選產品，會去看它怎么搭配，讓整個露營地顯得很好看。但是過了一陣可能就會覺得它不好看了，或者不實用。我桌子、架子、箱子、燈這些都更換過好幾次。

因為我是帶著狗一起露營，所以也得給它準備裝備，比如寵物帳篷和行軍床。單狗狗的帳篷就要800塊錢左右，但可惜的是上次去露營遇上了下雨，由于沒有及時處理，沒用過幾次的帳篷生了霉。

裝備方面的大頭開支還是在帳篷和天幕上，天幕我目前正在尋求第五頂。另外是露營燈，我特別喜歡買燈，買了幾個比較貴的，一個燈就要5000多。主要是一些限量的燈，普通的話大概一兩千塊錢。

到現在我已經不記賬了，估計花費在10萬元左右。

從我自己的觀察來看，身邊的人好像就是在同一時間開始露營的。我們不像韓國、日本，他們的露營文化已經很成熟，也有成熟的品牌。而我們都是新手，所有很多東西都不懂，相互交流下來，就在瘋狂地買東西。

可能很多人都走過彎路，花了大價格，然后發現東西不太好用。

其實露營正常的花費大概就在一兩萬左右。有一些經濟能力不錯的，會愿意花更多的錢。但是你如果不追求精致，99塊錢就能在迪卡儂賣到帳篷。

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