1. 視頻號≈公眾號2.0版

其實，我最早是不看好視頻號的。但隨著視頻號的更新越來越多，我發現一件事：它越來越像公眾號了。

于是我開始思考，如果我是張小龍，要在微信生態里設計一款短視頻產品，或者說短視頻版公眾號，該怎么設計？

最簡單的方式，把短視頻內容插入公眾號文章，這是一維思考。

如果是二維思考，就需要結合兩個關鍵問題：

（1）微信生態的核心是什么？

（2）短視頻消費者需要什么樣的產品？

在我看來，視頻號就是短視頻版的公眾號，或者說公眾號2.0版。

公眾號是純私域的，純私域有一個很大的弱項，傳播能力差。我在公號時代也寫過十萬+內容，但是一年寫一篇就已經很厲害了。因為它的傳播是靠一對多群發和朋友圈轉發，想要破圈很難。

而視頻號將公域和私域進行了結合，相當于圖文時代的公眾號+今日頭條。點進視頻號的首頁，“關注”那一欄是私域，“朋友”和“推薦”就是公域。

因為公域流量的涌入，我們剛入局視頻號，就做出了10萬+贊的內容。所以我覺得這個平臺很有意思，你可以從公域上搶流量。

我經歷過公眾號的紅利期，大家也知道公眾號的紅利很強，所以我們要在視頻版的公眾號做得更好，因為視頻的商業能力會更強。

2. 視頻號≈公開版朋友圈

我對視頻號還有一個定義，公開版的朋友圈。

大家都有朋友圈，但朋友圈能覆蓋的好友數是有上限的。之前是5千，現在是1萬。也就是說我發個朋友圈，最多也就1萬人看到。

但是視頻號不一樣，只要用戶點贊了我的內容，他的好友就能看到，他的好友點贊之后，他的好友的好友又能看到，這種傳播裂變一旦形成，帶來的流量非常可怕。

短視頻賽道已經有抖音、快手兩大巨頭了，視頻號作為一個后來者，它區別于前兩者的核心競爭力是什么？我認為它的核心競爭力，或者說生產資料，是社交關系。

抖音快手的傳播邏輯是基于“標簽”算法，你的性別、年齡、興趣，有很多的標簽，可以根據標簽進行內容的精準匹配和流量分發。

但是視頻號不同，因為它的核心競爭力是社交關系，所以設計了基于點贊的傳播邏輯。社交這個核心競爭力是其他互聯網公司都沒有的，只有騰訊具備。因此，它自然而然導向了一個結果：點贊是視頻號的核心生產力。

先前說到，視頻號相當于公開版的朋友圈。朋友圈最大的作用是什么？幫助自己打造人設。不管你承不承認，你每發一條朋友圈，都是在為自己打造人設。

誰最擅長干這件事情？微商。打造自己是賺到錢的人，才能發展更多代理，讓他們跟我一起玩，這就是一種人設。

在視頻號里，點贊即分享“朋友圈”，點贊即打造人設。因此，做視頻號有一個關鍵點：你的內容能不能幫別人發朋友圈？能不能幫別人打造正向人設？

大家有沒有發現，在視頻號很難看到關于美女的內容，為什么？因為你的朋友不想讓別人覺得自己好色，不會點贊漂亮的小姐姐。

3. 我們所做的一切都是為了讓用戶點贊

所以，在視頻號上，我們所做的一切都是為了讓用戶點贊。這是核心，其它都是次要的東西。后面我會從運營和內容兩方面重點分享。

1. 以終為始，找到最具商業價值的人群

創業多年，我見過很多投資人，他們幾乎都具備一個思考模式：以終為始。

很多創作者做視頻號，最初可能都是出于興趣。我會做飯，就做個美食號，會跳舞，就做個舞蹈號。但投資人只會問你，三年之后、五年之后，你的賬號會是什么模樣、如何變現？

內容創業不是做公益，最終需要商業化。我們要以終為始，找到從商業到運營，什么人群最具商業價值。

舉個例子，因為視頻號比較下沉，一些老年人喜歡的內容常常登上新視熱門榜單。公司的人問我要不要做這樣的號，我直接否決了。不是因為流量不行、運營不行，而是商業很難。

等到在座各位和我老了之后，老年互聯網市場或許會有很大商業價值，因為我們都是移動互聯網的原住民，都有手機消費的習慣。但現在老年市場很難做。

在我看來，20歲到40歲之間，1到4線城市的女性用戶最有商業價值，因為她們是主流消費人群，并且商業的可拓展性很強。

2. 利他思維，抓住目標人群的需求

確定目標人群后，如何抓住她們？這里要用利他思維，找到什么內容對他們有用，匹配她們的需求。

女性的需求，我總結下來就3個大點：

（1）對自己：變瘦、變美、學習。也就是自我提升。

（2）對孩子：育兒、教育。比如育兒知識、啟蒙教育。

（3）對家人：情感、購物、金融、健康等。情感包括夫妻關系、婆媳關系等，在視頻號上，這樣的內容很容易火。金融比如保險、理財。

我找的這些需求，都有一個共同點：高頻、剛需。我們每天都想變瘦、變美，每天都要學習，跟吃飯呼吸一樣頻繁。因為只有這樣，你切入的賽道才夠大，商業能力才夠強。

3. 確認賽道

在成熟的平臺，大家現在入局是沒有機會占主賽道的。但視頻號是剛剛起來的新平臺，我們肯定要占主賽道，也就是最好賺錢的賽道。

因此我確認了三個賽道，教育、知識、運動健康。在我看來，美食美妝都屬于知識，瑜伽健身也屬于健康。這三個賽道有一定重合性，用戶群體基本一致，不同賬號可以互推。當我們有一些賬號起來的時候，就可以幫助孵化其他的號。

確定賽道之后，我們的內容方向就非常明確了。我們不再需要瞎想，也不用什么火就跟風做什么。其他人的運營思路、底層方法論還是可以學習，但我們只做符合自己賽道的東西，其它賽道的內容再火也與我們無關。這是我的習慣，做減法不做加法。

4. 賬號三段論：定位、內容、冷啟動

我認為，做一個好的賬號，有三個重點：

（1）定位。兩個關鍵詞，“人設”、“精準”。你是什么人，有什么背書，過往經歷是什么，這些都很重要。

（2）內容。內容的核心是選題，選題就要簡單清晰、能夠激發好奇心。

（3）冷啟動。做視頻號最難的是冷啟動，冷啟動最難的就是找人點贊，而點贊最高效的方式，就是拉群發紅包。與其天天找人維護私域，不如把紛繁復雜的東西去掉，就干最簡單直接的事情。

前面也講到，點贊是視頻號的核心生產力。除非視頻號算法更改，把“推薦”放到中間，否則讓用戶點贊就是最重要的。加定位、加話題這些操作，不能給你帶來大的流量，反而增加了你的工作量。拉群發紅包點贊就是目前最高效的冷啟動方法。

5. 在運營層面忘掉抖音快手的規則

我招的人，很多原來是做抖音和快手的。入職第一天，我就跟他們說，給你一個月的時間，在運營層面把抖音和快手的規則全部忘掉。

內容生產層面，所有平臺都沒有太大區別，在抖音做短視頻和在視頻號上做，流程都是一樣的。但在運營層面，不同平臺的規則可能會有翻天覆地的變化。

視頻號是一個全新的平臺，抖音快手的規則沒有用，有些資源比如私域社群可能有用，但運營思路要基于新平臺重新思考。

1. 強烈的情緒等于好的流量

我對好的內容的定義就是好的流量。在視頻號上，點贊多的內容流量多，而點贊的背后是共鳴，共鳴的背后是情緒，強烈的情緒就等于好的流量。

做任何內容，你都要表達情緒，并且要足夠強烈，讓人感受得到。這里列舉一些常見的情緒：實用、美好、好笑、浪漫、懷舊、同情、悲傷、崇拜、好奇、厭惡、恐懼、嫉妒、焦慮、敬畏、尷尬、困惑、性欲、渴望……

比如說，我們在抖音看到一位可憐的老人，就想透過屏幕幫助他。又或者，看到一件令人氣憤的事，恨不得沖進屏幕打抱不平。這些都是情緒。

內容想要有流量，就要有強烈的情緒。平靜的湖面上沒有一絲波瀾，這樣的內容肯定不會火。

2. 內容制造半科學化、半標準化

我們如何生產內容？我做事情喜歡科學化標準化，但是內容無法完全科學化，它需要理性和感性的結合。所以我們一直是半科學化，半標準化。

制作流程是這樣的：首先確定內容要表達什么情緒，做好之后，我們團隊會對內容以及情緒呈現進行打分，高于六分或七分就發送，否則就不發。

在我們團隊，女生做的內容，整體數據比男生好一點。我覺得這里面可能有兩個原因：

（1）女孩對情緒的敏感度、識別度比較高；

（2）女孩的品味比較好。

就我們團隊的經驗來看，女性做內容是有優勢的。

3. 專業內容要讓非目標用戶都愿意看完

我自己是做知識和教育內容的，在視頻號平臺上，這類內容可以幫助大家打造正向人設。但是，知識類視頻的核心是知識嗎？不是。

真正想學習的人不會通過短視頻學習。就像你要考托福，你會看短視頻學單詞嗎？不會，太扯了。所以說，娛樂為先，后面才是知識，這是所有短視頻的重點。

專業內容要讓非目標用戶都愿意看完。如果你的內容特別專業，導致只有專業的人才能看懂，那你怎么可能會有流量呢？你要想辦法讓內容“破圈”。

三個認知和五個預測

認知1：重新認識完播率和上推薦

在我看來，努力提升視頻號完播率，不是為了擊中平臺的推薦算法，而是為了讓用戶覺得這條內容好、愿意為你點贊，因為視頻號的核心生產力就是點贊。

上推薦，并不代表你的內容好，而是官方最近在扶持這類賬號。因為微信本來就要打造去中心化的平臺，它不可能通過中心化的方式給你太多流量。而且視頻號目前的算法能力比較有限，給到的流量也不會太精準。

所以，熱門推薦就是官方導向的風向標。大家可以從中推測，官方近期想要扶持什么類型的賬號。我們要有站在平臺角度去思考的能力。

做矩陣的好處是什么？機動靈活，只要官方近期扶持的賬號類型符合我們的賽道，都可以馬上跟進。比如最近科普類比較火，我們就可以做。

認知2：越垂直，越漲粉

很多人沒法理解這句話。

所謂“垂直”，首先是賬號定位要垂直，然后內容也要足夠垂直。

我有一個做汽車自媒體的朋友，他的視頻號有一條車禍的內容，播放量特別高，但是不漲粉。他問我為什么不漲粉？我說，這個流量跟你沒有關系，用戶憑什么關注你？

所以你的內容要足夠垂直，越垂直越漲粉，越漲粉越變現。光有流量并不一定能帶來關注。分享一個數據，如果大家的視頻，從播放到漲粉的比例做到千分之一，也就是一千播放能增加一個關注，就很不錯了。我們做得最好的號也只有千分之六。

認知3：視頻號最大的紅利是內容供給不足，直播內容供給更不足

大家都說視頻號現在有“紅利”，那流量紅利到底是什么？我認為就是內容供給不足，直播內容供給更不足，連語音直播這種招都上了。

去掉內測時間，視頻號正式運營還不到一年，現在已經有3億多的日活。假設一個用戶一天看20分鐘，我們每天需要60億分鐘的優質內容，現有內容夠嗎？完全不夠。這就是最大的紅利。

榜哥說，視頻號可能是普通人在移動互聯網創業的最后機會，我是認同的。原因在于，未來很多的創業會越來越重，尤其是做大公司，門檻會越來越高。比如芯片、AI（人工智能），一般人都干不了。但是在視頻號，我們只要通過運營和內容就能鏈接商業，這才是我這樣普通人的機會。

我的矩陣粉絲做到120萬的時候，有一個朋友去微信參觀，回來告訴我兩個消息：第1條，小龍哥大部分時間在視頻號；第2條，視頻號10萬粉絲的號不到一百個，這是當時的數據，現在肯定很多了。所以，我們必須擁抱視頻號，抓住視頻號的紅利。

所有的預測都是用來打臉的，但我還是分享一下：

1. 99.9%的公眾號會被視頻號替代

這句話是危言聳聽嗎？我給大家算個賬，公眾號的整體數量是3000萬個，留下千分之一就是3萬個，每個垂直領域都能留下幾個大號。大家可以翻翻自己的關注列表，現在常看的公眾號有幾個？每個垂類又剩幾個？

絕大部分圖文內容是可以被短視頻替代的，這是大勢所趨，歷史的車輪滾滾前行，不會因為個人意志而更改。

2. 視頻號今年內用戶時長超過快手

據我所知，視頻號的日活已經超過快手了，這消息不一定完全準確。視頻號的日活過3億，快手大概2.8億。

視頻號的用戶時長我不知道，猜測一下，大概是20分鐘左右?？焓值挠脩魰r長，從公開數據看是60分鐘左右。也就是說，以用戶時長衡量，視頻號就算日活與快手平齊，也還有三倍的增長空間。但是視頻號的日活肯定會超過快手，由此將產生指數級的增長變化。

3. 點贊的傳播能力會被逐漸削弱

大家為什么喜歡刷抖音？因為它會讓你一直爽。視頻號現在還做不到，因為用戶點贊的內容不一定是真正想看的內容，而是能夠在社交圈里打造正向人設的內容。

這也導致了，視頻號在用戶時長方面有很大的瓶頸。但是這個瓶頸，在我看來反而是機會。如果視頻號在很短的時間內，把規則改得跟別人一樣，我反而會失望，因為這說明微信的定位出了問題，丟掉了自己的核心競爭力。用戶已經習慣看抖音了，憑什么再去看同樣的平臺？

但是，視頻號點贊的傳播能力應該會被逐漸削弱，畢竟還是要讓用戶一直爽。

4. 視頻號廣告投放在Q4大規模爆發

我是最早在視頻號接到廣告的人之一。但我發現，視頻號廣告在品牌主的整體廣告預算中占比很小，可能1000萬里面就10萬。

所以，我們現在還處于視頻號“廣告寒冬”。但今年Q4（第四季度），因為節假日比較多，比如雙十一、圣誕節、元旦、春節，視頻號廣告可能會有比較大的爆發。

5. 年末會出現幾家流量和變現都很厲害的頭部MCN

我希望自己是其中一家。我的目標很明確，就是要做視頻號里面頭部的MCN機構。

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