中國服裝業這幾年過得很慘，在互聯網的降維打擊、國外快時尚品牌的巨大沖擊下，服裝行業整體進入寒冬。上萬億的大盤，增速已連續五年下滑，一大波熟悉的品牌都在搶著關店，忙著保命求生存。

疫情沖擊下，2020年我國服裝業營收蒸發2000億元，頹勢近一步加劇。中國的服裝老品牌集體面臨著主流消費群迭代、市場細分、品牌如何貼近年輕化的共性之痛。

在中國紡織工業聯合會統計中心發布的《2021年中國服裝行業競爭力20強企業》中，常年躋身榜中的報喜鳥、貴人鳥、步森集團等，而今紛紛走向邊緣化。

相較之下，男裝品牌較為穩定。2021年第一季度，隨著國內疫情趨于穩定，行業“回暖”，中國一代男裝榜首、被譽為“茄克之王”的七匹狼，交出了亮眼的成績單，營收穩健提升，超出市場預期。

據財報顯示，2021年第一季度，七匹狼營收約9.34億元，同比增長40.12%，凈利潤約6455萬元，同比增長253.49%。其中茄克品類至今連續21年被中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予“同類產品市場綜合占有率第一位”的殊榮。

2.5倍的業績增長，這就算放在當下爆發的新消費領域也不算少。為什么老牌服裝七匹狼能夠實現這樣的跨越式增長？

時代總是屬于先知先覺者。

80年代，借“三來一補”的政策春風，福建晉江逐漸成為海外品牌貼牌生產商的集中地，造鞋、制衣小作坊遍地開花。極具商業嗅覺的周永偉、周少雄兩兄弟在蓬勃發展的時代浪潮中發現了藍海，晉江火熱的服裝生意，激發了他們的冒險精神。80年代末，周永偉、周少雄聯合了三弟周少明和四個高中同學一起下海，聯手創辦了屬于自己的恒隆制衣公司。創業團隊七個人，于是“七匹狼”品牌應運而生。七匹狼的快速崛起，產品創新的影響力不可磨滅。

1990年，七匹狼推出“變色茄克”，這種茄克像“蒙娜麗莎的微笑”，茄克會隨著光線和觀察角度發生微妙變化，酷炫又科技感爆棚。“七匹狼”服裝對品質的極致追求，更是吊足了消費者的胃口。彼時，七匹狼一件茄克要100多塊，公務員的工資差不多是45元。但銷售火爆，一度供不應求。在金井工廠，“提貨的人經常要排隊，生產一件賣一件”。

七匹狼的產品創新沒有就此停下。

1993年，七匹狼創新了可拆洗分體茄克棉衣，外套和內膽分開，從傳統茄克升級至功能茄克，引領國內茄克潮流。

1995年，七匹狼推出經典立領格子茄克，滿足中國男性儒雅與個性兼備的時尚情懷，再一次引領了中國休閑男裝的時尚風潮。

2007年，“雙面茄克”問世，七匹狼革命性實現了一衣兩穿并滿足商務、休閑不同場合的穿衣需求。除了過硬的產品質量外，明星代言跨界合作顯然也是天然的“品牌提咖器”。

2002年，以一曲《狼》唱紅了大江南北的臺灣歌手齊秦，獲邀為七匹狼代言。這算得上中國服裝界最早的品牌代言。通過品牌造勢與時尚熱點的良性互動，七匹狼的市場行情被進一步推動。

2003年和2005年，皇馬二度來華，七匹狼都是皇家馬德里中國行唯一指定服飾。借助皇馬球星的巨大眼球效應，在中國媒體和億萬球迷的集體躁動中，七匹狼圖騰文化與品牌形象得到進一步認同和提升。

此后，國內一眾型男明星陸續被引為七匹狼的形象代言人，一直到現在，七匹狼幾乎囊括了半個娛樂圈的硬漢：孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鐘漢良、馮紹峰、韓宇.......

通過自身企業文化、經營理念與偶像形象融合在一起，七匹狼不斷強化了在男裝品牌中的領先形象。

2004年，七匹狼成功登陸深交所，成為國內首家上市的男裝企業，中國男裝第一品牌就此誕生。憑借著超前的設計、過硬的產品質量、搭載著硬漢偶像的號召力，七匹狼的業績節節攀高。到2012年，七匹狼營收超35億元，扣非凈利潤5.5億元，分別比8年前剛上市時翻了13、18倍。

品質奠定了七匹狼的基礎，但讓這個品牌成為閩派服飾“領頭狼”的，則源于一系列重大戰略機遇的把握與實施。其中一些前瞻性的品牌渠道創建、主動擁抱時代的商業布局耐人尋味。CIS企業識別系統的導入，是七匹狼發展歷史上的一道里程碑。

90年代，老三周少明去了一趟香港，帶回來一本品牌VI畫冊，畫冊整齊劃一的VI形象設計讓周氏兄弟大為震撼，周氏兄弟不惜耗資30余萬引入VI識別形象，要知道在當時，這可是一部進口皇冠豪車的價格。VI帶來的直觀感受，放在一眾產品中，讓品牌個性顯得非常與眾不同。隨著各種摸著石頭過河的民企一擁而上，國內市場格局已然悄然發生了變化。男裝服裝業由八九十年代的商品緊缺變成了過剩，七匹狼感受到來自市場的競爭壓力。

1995年，七匹狼率先在國內推行專賣店營銷和代理制商業模式，開創了閩派服裝加盟連鎖的先河，成為國內服裝品牌的風向標。這是七匹狼品牌連鎖的開始。它對外授權使用品牌，并統一形象，采用招商代理與連鎖加盟，改變了原來搞批發時單一輸出產品的經營模式，既輸出產品，又輸出品牌形象。

然而市場無情，2013年宏觀經濟的趨冷，在互聯網電商的崛起、國外快時尚品牌的沖擊下，服裝行業沒能抗住這一波沒有硝煙的戰爭，整體進入寒冬。

隨著服裝行業整體銷售模式的轉型，實體店對于品牌已經從傳統的銷售渠道轉變為提供客戶體驗和展示品牌形象的窗口，七匹狼迅速做出了渠道、產品的調整。為此，七匹狼主動改造渠道結構，精簡、優化、升級門店。關閉了一大批不盈利的店面，加大直營店的數量，同時與代理商合作，全程參與商品(設計)企劃、生產、物流、銷售等產業環節。

與此同時，七匹狼將原有對外授權的針紡類商標收回，開始自己制作男士內衣、內褲、襪子及針紡產品，營收穩健回升。憑借著快速迭代的產品和高效創新的管理，七匹狼的改革略見成效。

2017年實現營業總收入30億元，歸屬于母公司的凈利潤3.16億元，較上年分別上升16.87%和18.48%。 2018年財報顯示，公司扣非凈利潤達到2.1億元，同比增長17.3%。2019年，七匹狼營收36.23億元，已超過2012年歷史最高峰，2020年業績排在男裝上市公司TOP3。

接連的利好之下，外界的疑問也接踵而至。在股民們的殷殷盼切中，七匹狼的市值為什么一直沒能回到2012年時的最高峰。

對此，七匹狼董事長周少雄就談到：這十數年間，資本市場的最高峰與最低峰差距甚大。倘若拿著兩極對比，并不具備代表性。

事實上，在同類型商務男裝市值中，七匹狼的表現仍屬頭部。此外，市值往往與社會熱點有關，在新興產業中亦不乏市值很高卻始終虧錢的企業。傳統產業的數據或許不那么性感，但比起市值，正在做的實業更為重要。但實業太難了。

為應對當前年輕一代的消費需求，以及移動互聯網快速發展帶來的數字化升級，專注實業的七匹狼還面對著更大的考驗。年輕化與數字化轉型的過程中，傳統實業公司最為緊缺的資源有兩個：

1. 相較于互聯網、金融等領域，年輕的人才不愿意進入傳統實業。2. 相較于熱錢多的高新領域，資金不愿意進入傳統實業。

其實早在2011年，七匹狼就走到線上與年輕人互動，開設了天貓旗艦店；2013年，七匹狼成立了電商公司；2015年，還嘗試進行了電商新品如戶外系列的銷售。在經歷了電商企業的野蠻生長過程，熬過了漫漫的市場培育期后，2017年，七匹狼的電子商務板塊迎來大幅度增長。

作為僅有的7家泉州企業之一，七匹狼上榜2021中國網絡零售TOP100。期間，年輕的運營人才尤為匱乏，七匹狼不惜花重金引進了多名擁有國際化視野和本土化經驗的高層次人才。在領導人層面，七匹狼陸續完善了運營端、品牌端、產品端、多個端口的有效協同，各部門組織結構的人才引進，促進形成與企業發展相適應的人才梯隊的全新面貌。

2021年伊始，董事長周少雄走進直播間與網友全程高能互動，上演了新年茄克秀，引發搶購熱潮，直播當晚銷售額破千萬元。

除了人才引進、電商板塊的持續發力，七匹狼也開始了年輕潮流化、數字化門店升級、營銷煥新等多維度革新戰略。

據報道，在年輕化時尚化的戰略努力下，七里狼已經連續4年出征米蘭時裝周，還收購了老佛爺同名品牌KARL LAGERFELD、簽約了國際知名設計師。七匹狼通過多元化投資戰略構建了一個突顯國際化品質的品牌矩陣，并努力推動不同模塊的落地和融合，開始了全球市場布局、全球生產布局，讓時尚產業平臺的布局形成聯動效應，用原創前沿時尚產品影響更多的人。

而為提升年輕消費群體的消費體驗，各行各業的店鋪形象升級、智慧數字化門店等動作，也可以在七匹狼的終端渠道發現。從2018年開始，七匹狼逐步在全國2000多家線下門店使用智慧零售解決方案。

全新的精品俱樂部形象店將七匹狼“狼文化”標簽深刻植入，裝飾風格傳承七匹狼品格元素，整體色彩明亮、通透開放式設計，更具視覺吸引力。線下終端還引入智能貨架等數字設備，快速捕獲線索，實時感知顧客在店內的動線捕捉和對貨架商品的關注程度，精準洞察顧客的購買意向，極大程度上提升店鋪和倉儲的服務質量和運營效率。

通過時尚化、個性化和多層級的品牌營銷結構，不斷滿足消費者多樣化的需求，七匹狼完成了顧客從單純的消費者到七匹狼精品俱樂部會員的身份轉變。

2021年初，七匹狼全新推出茄克核心品類新系列，以“守護·共生”主題，旨在賦予“男人不只一面”品牌理念全新的時代生命力，彰顯當下年輕男性不同的個性和底色。最新發布的以動物保護為主題的茄克，將動物保護理念融入七匹狼經典茄克單品，用時尚喚起人們動物保護的意識。

同樣在2021年初，七匹狼還推出全新TVC《New Me 新的自己觸手可及》，引導當代男士對“新的自己”發表看法，也借此展現出七匹狼品牌“新的自己”，表達“男人不只一面”的深刻思考。

盛夏來臨之際，七匹狼“抖音全民任務”完美收官。七匹狼本次品牌傳播以#狼系型動煥新我#為主題，通過2021夏季新品，聯動各圈層群體，打造今夏狼系時尚態度。話題參與視頻累積獲贊902萬+，播放量8.3億+，創造了線上營銷口碑新飛躍。當然，這些潮流產品的推動和數字化門店的升級、營銷煥新等多維度革新戰略，除了人才引進，還需要大量的資金投入。

七匹狼目前總資產93.2億元，凈資產60.62億元，其中貨幣資產接近40億元，具備支撐其企業持續轉型升級的經濟基礎。這一方面證明了品牌在金融機構面前的授信度，另一方面體現了七匹狼在產業鏈上下游的話語權。要知道，一般而言，應付項目越大，說明品牌對于上游供應商的話語權越大。

從上個世紀80年代算起，七匹狼幾乎參與了我國服裝行業發展的全過程。中國服裝品牌的黃金年代才剛剛到來，國潮崛起早已是大勢所趨。每一步都抓住時代機會、踏準時代節拍，每一次都自我變革主動去擁抱未來的七匹狼，勢必將成為新一代“國貨之光”，向世界展示中國民族品牌的力量。

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