近日，被稱為“雪糕界的愛馬仕”鐘薛高又有新動作了!

一支《鐘薛高出糕了》宣傳片引發網友的火熱關注，鐘薛高借勢四大名著、網絡流行語和中國傳統文化，創意十足，既撩撥到了用戶的情緒，又不經意間把新款亮點淋漓盡致展現在受眾面前，看完不禁讓人直呼“高手高手糕糕手”！

《鐘薛高出糕了》主要是借助中國傳統文化中四大名著《西游記》、《水滸傳》、《紅樓夢》、《三國演義》的經典橋段，依照名著中的古人性格，搭配產品賣點塑造故事，再配合演員無厘頭的趣味演繹，復古的畫面，沙雕同時還融入了傳統元素，一度引發大眾的討論熱潮。

《鐘薛高出糕了》之所以話題不斷，六爺認為是以下幾點掀起了觀眾的討論興趣點：

1、以大眾熟知元素聚焦注意力 

四大名著貫穿大眾的生活，是最經典的回憶。鐘薛高借助大眾對名著的熟悉感和對傳統文化的喜愛，消除人們對品牌“無意識的抵觸”心理，更好與消費者建立溝通橋梁。

廣告片的主角們大都是京劇、越劇、黃梅戲的演員，專業的腔調和流暢的動作，在一定程度上為這支廣告片奠定了傳統文化的基調。還有中國家喻戶曉的四大名著經典橋段，上演了一場“四大名糕”的好戲，創新經典聚焦大眾的注意力。

2、借勢梗營銷，與年輕人溝通 

如今，互聯網社交媒體正盛行，一個有趣的諧音梗能形成熱點，進而演變成燎原之勢，品牌以此借力營銷，能夠快速贏得消費者對品牌的注意力。短片借助四大名著中的名人之口，道出了許多最近的流行語及趣味梗，這是品牌想要拉近與年輕人距離所做的嘗試。

“打工人何必為難打工人”、“務必最后再改一次稿”、 “讓內心充滿愛與和平”、“小哥哥官宣”“塌房了”、“組CP”、“休年假”、“KPI沒完成”、“職場冷暴力”、“老板畫餅”…… 包括職場、情感、追星等一系列現實用語讓有過相同經歷的大眾倍感親切，于是受眾就對品牌產生了“同道中人”的親切感。

 3、創意點亮產品賣點與品牌名 

品牌想要讓傳達的信息被年輕用戶識別，而不是變成一種只賺吆喝的自嗨，就要真正打動他們，品牌可以通過年輕人喜聞樂見的方式傳遞產品賣點，打造出能與之產生共鳴、共建、共創的內容，才能與年輕一代緊緊捆綁在一起。

鐘薛高推出限量的《高手寶典》，搭配迷你“青龍偃月刀”和“九尺齒釘鈀”，不止激發出大眾的回憶情緒，還深化了廣告傳遞的品牌信息。而鐘薛高最為用心的地方是廣告中所出現的人物：鐘馗、薛寶釵、高老莊三個詞的頭一個字剛好就組成了“鐘薛高”，如此用心讓消費者在潛移默化中就記住了品牌信息。

鐘薛高，雪糕屆的新寵，曾在64分鐘賣出了300萬支。還在羅永浩的直播帶貨首秀中，成交量20萬，單價不菲的鐘薛高，為什么能如此受歡迎？從品牌不斷地創新力便可一窺探知。

 1、產品創新 

產品是觸達用戶心智的根基，只有好的產品才能真正吸引到用戶，而想要持久獲取用戶的注意力，產品創新是必不可少的手段。鐘薛高從創立之后一直沒有停止創新的步伐，不斷為用戶提供新鮮感來保持他們對品牌長久的喜愛。

（1）口味創新

單一的口味只能暫時留住用戶的心，一旦嘗膩了這種口感是非常容易對其產生厭倦感的。

鐘薛高深諳這個道理，多方位創新產品口味，比如基于不同地域風味就進行了創新嘗試，研發出輕/特牛乳、絲絨可可、加納黑金、半巧主義、老樹北抹茶、釀紅提、沖嶼海鹽、愛爾蘭陳年干酪、手煮茉莉、酒釀玫瑰等不同風味的雪糕產品，以豐富的口味留住用戶的心。

（2）外觀創新

在顏值至上的時代，好看、創意的外觀設計對于品牌吸引用戶來說，是十分強大的加分項，因此很多品牌在研發產品時，就會把重點放在對產品的包裝上，就比如元氣森林聯合迪士尼設計的包裝，帶有童話色彩的創新一上線便吸引了顏值愛好者的強烈關注。

鐘薛高 “瓦片”的復古造型，一下子就與別的雪糕品牌區分開來，形成了屬于鐘薛高獨特的辨識度，除此之外，小小的雪糕棒簽上也別有洞天，每個棒簽都配有不一樣的個性文案，有俏皮可愛的、搞怪的、甚至還有國風情調的，瞬間就能吸引住年輕人的芳心。

（3）售價創新

品類定位也是品牌差異化的關鍵，傳統冰淇淋市場單支售價普遍較低，多在2-8元不等。

而鐘薛高一改傳統低價，朝向高端雪糕路線發展，其單支產品售價在13-18元左右，甚至還在 2018年雙十一期間推出售價66元的 “厄瓜多爾粉鉆”，被網友戲稱為“雪糕界的愛馬仕”。

（4）品類創新

不斷豐富產品線是品牌永葆生命力的支撐，鐘薛高對于產品品類的持續創新，則給了冰淇淋市場增長找到“第二曲線”的無限可能。

在瓦片雪糕持續大受歡迎的同時，鐘薛高推出了新品“鐘薛高的糕”，聲量、銷量均獲成功?！靶佑嗄辍薄ⅰ爸ッ谍埨蟆薄昂湍憷依摇钡榷嗫町a品主打料足、多層、滿足感，既收獲了社交媒體端的廣泛期待，也贏得了線下店鋪的旺售，為品牌又增添了一層競爭力。

 2、營銷創新 

有了產品做品牌根基，鐘薛高在營銷上更加注重多元化發展，力求將產品更大范圍觸及大眾。

（1）跨界營銷

在萬物皆可跨界的互聯時代，品牌之間的聯合已成常態化發展，雙方聯合能夠最大化共享資源，為品牌形象增添更多可能，也是促進用戶情感連接、口碑等維度的最有效化的擴張手段。

鐘薛高之所以能快速躥升至雪糕屆的新寵，與品牌熱衷跨界息息相關，萬物皆可鐘薛高已成為熱門話題，鐘薛高與小米推出的 “青春版雪糕”，還與瀘州老窖創新含有酒精度數的雪糕、更有與娃哈哈AD鈣奶聯名款“未成年雪糕”，頻頻跨界不僅極大提高了品牌的知名度，還打造了新潮，好玩的品牌形象。

（2）明星流量聚集

明星代言已成為品牌營銷的有力手段，明星對于大眾知名度與影響力十分巨大，而且其帶貨能力也不容小覷。

鐘薛高邀請了佟麗婭等當紅明星作為品牌代言人，通過明星自帶的粉絲效應擴散到更多的人群中。品牌還邀請了TF家族成員敖子逸，攜“厄瓜多爾粉鉆”雪糕甜蜜亮相，利用其帥的外形和幽默性格為品牌收割一眾粉絲的支持。

（3）熱門平臺聲量擴散

鐘薛高在創立初期，就把目光瞄準在小紅書上，邀請平臺KOL進行試吃評測活動。數據顯示，鐘薛高上線3個月，小紅書筆記超過2000篇。上線8個月，小紅書筆記便超過4000篇。

KOL以自身影響力引爆了鐘薛高話題熱度，增加了品牌的曝光率與關注度。種草筆記的擴散引來了眾多用戶的“拔草”行動，用戶“拔草”之后又轉變為種草者，接著又吸引了新的用戶關注，快速發展的傳播鏈可見鐘薛高受歡迎的火熱程度。

 3、渠道創新 

鐘薛高能取得如此矚目的成績，在于其抓住了電商這個強大的銷售渠道風口，冷鏈物流的逐步完善讓線上購買冰淇淋成為可能。鐘薛高快速抓住“家庭小型倉儲式消費”的新機會，為自身找尋到了一個充滿機遇的增量市場。

除了在線上發展之外，鐘薛高的線下布局也十分穩準狠，通過門店、快閃店等形式在短短一年半的時間，幾乎完成了對中國所有一、二、三線城市店鋪的布局，而且還在不斷增長擴散中。

根據阿里巴巴于6月19日零點公布的2020年天貓618戰報顯示，鐘薛高在618期間獲天貓冰品類目銷量第一。鐘薛高的創新力是支撐品牌成為爆品的關鍵。

鐘薛高有了一個很好的開始，品牌并沒有停下腳步，一直在發展，一直在創新產品。

鐘薛高從創立之后用半年時間就做到了“網紅品牌”，但一炮而紅不是目的，品牌長久發展才是終極目標。因此，鐘薛高接下來要做的就是打造品牌的影響力，沉淀品牌的價值底蘊。

就像林盛所說：“要么極致，要么迭代，只有這兩種，才會讓你成為不可替代?！?縱觀鐘薛高的營銷之道，我們可以看出品牌對于口味、健康、價值觀、責任感的堅持以及足夠新穎的創意、全方位的擴散渠道，只有這樣才能打造出如此成功的黑馬品牌。未來也期望類似于鐘薛高這樣的價值品牌能夠不斷涌現！

特別申明：本文為服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除：rodas@foxmail.com。