2021年的第一個全平臺大促來了。

5月24日晚間8點，618大戰在直播間正式拉開了帷幕。數據顯示，在淘寶直播間內，李佳琦和薇婭當晚直播間達到了場觀均破億、銷售額超過20億的成績。

例如歐詩漫美白淡斑雙膜組產品，在李佳琦直播間以銷售額同比增長680%成績，刷新了品牌產品在訂單數、銷售額、預定人數等多項統計上的原有記錄，創造歷史新高。

打響618大促第一槍

“電商大促”和“直播”是品牌線上經營繞不過去的兩大關鍵詞。

有調查顯示，2021年，中國電商直播的規模有望突破12000億元；而618作為2021年的第一個大促，市場、消費者的關注度與參與度同樣不言而喻。據天貓事業群副總裁吹雪透露，今年618將共有25萬品牌、1300萬商品參與活動，品牌數量是去年的2.5倍。

據悉，歐詩漫攜旗下美白淡斑雙膜組在5月24日晚的李佳琦直播間亮相，僅3小時便獲得了美白淡斑雙膜組訂單數量突破80萬+、累計售出美白淡斑雙膜組160萬盒、預定人數超13.5萬、銷售額同比增長680%的成績。

在訂單數、銷售額、預定人數等多項統計上刷新原有記錄，創造歷史新高，歐詩漫成功打響了618大促的第一槍。

當前，“變”已成為了化妝品行業不變的主題。作為一個擁有54年歷史的品牌，線下起家的歐詩漫卻展現了其在品牌渠道變革、營銷打法上超強的適應能力。

例如，近年來，歐詩漫相繼簽約孟美岐、黃子韜、邢邵林、張予曦為代言人，昨日，歐詩漫也正式官宣了演員張彬彬為護膚代言人。

顯然，歐詩漫是通過簽約年輕偶像，打造品牌的明星矩陣，成功向粉絲、消費者傳遞品牌年輕化的形象以及“點亮精彩人生”的品牌新主張。而通過精準的粉絲洞察，使得歐詩漫在消費者溝通和用戶心智抓取獲得了階段性成功，為品牌吸納了大批流量。

同時，歐詩漫通過發力直播渠道、推進品牌電商一體化，最后實現品牌產品聲量+銷量的雙突破。

可以看到，這個資深國貨美妝品牌的對營銷“新”玩法信手拈來。歐詩漫也憑借“小白燈”和美白淡斑雙膜組這兩大明星單品的超強市場表現獲得了又一增長。

“質量是生命，顧客是上帝”

但無論是營銷多變，還是品牌戰略高度契合市場變化，品牌的成功最終離不開的是產品力的支撐。就如歐詩漫集團董事長沈志榮所說：“質量是生命，顧客是上帝。”

“以白為美”是東方女性長久以來的觀念，美白作為最普遍的護膚功效之一，相關產品也擁有著廣泛的客群。而作為美白護膚領域的頭部品牌，歐詩漫也早已將提升產品力作為品牌可持續發展的重點之一。

據介紹，在產品原料上，歐詩漫有自主研發的原料成分珍珠復合美白因子、多靶點珍珠美白多肽；通過，品牌還簽約國際原料供應鏈巨頭亞什蘭、巴斯夫，成為戰略合作伙伴，以進一步賦能產品。

此外，歐詩漫還先后與浙江大學、澳洲國立大學、比利時皇家醫學院等國內外高校和機構展開科研領域的合作，建立了院士工作站，以此不斷提高品牌在綜合研發領域的實力。

據悉，目前歐詩漫共擁有國家級專利157項（發明專利89項），牽頭或參與制定國家標準16項，先后承擔過國家重點星火、國家火炬等省部級項目10余項。

上游基礎研發的成就，同樣被歐詩漫成功轉化到產品端。

此次歐詩漫在線上直播間爆賣的美白淡斑雙膜組產品，便是運用了歐詩漫獨創的亞微米粉體技術和珍珠多肽提出技術雙專利加持。

據悉，產品以煙酰胺、阿魏酸、雪蓮花、牡丹根提取物等珍萃精華復配，深入肌底抑制黑色素生成，可攔截黑色素運轉。而產品獨特的精華膏+面膜的組合設計，能夠將淡斑和美白兩大步驟合二為一，以便有效解決消費者日常面部護理的一大痛點。

全渠道才是王道

618作為電商發起的大促活動，品牌通過線上直播間來打響營銷第一槍無可厚非，但與大多數品牌開始將資源向線上傾斜不同的是，歐詩漫始終是聚焦全渠道的。

去年疫情以來，線下渠道受挫嚴重，但歐詩漫通過增加直播、空秒、美課等頻次，圍繞行業發展形勢和消費者洞察，打磨新品、塑造爆品，并通過引導流量、轉化變現等方式為線下賦能。

數據顯示，2020年歐詩漫總體產值同比增長20.2%。可以看到，通過推出多項政策及活動助力終端銷售，成功提振了渠道信心，推動了終端發展，開啟了全民美白的又一輪熱潮。

而此次直播的全線飄紅，也正式拉開了今年歐詩漫6·18全渠道購物狂歡的預售大幕。但歐詩漫也表示，屆時無論是線上還是線下，全渠道的消費者都將有機會享受到歐詩漫前所未有的超值產品。

品牌透露，將借助流量優勢，積極引導轉化，賦能線下終端市場。以歐詩漫去年在全國開展的珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動為例，活動共歷時5個月、累計開展42場巡演活動，總計實現銷售收入3500萬+，平均每場銷售額突破80萬元。

當前化妝品行業正經歷著渠道、產品、消費人群日新月異的變化。作為一個擁有50多年歷史，以珍珠文化為核心的中國民族品牌，在經歷過一個又一個發展變化的周期后，仍能保持著向上的趨勢前行，離不開品牌對市場敏銳的洞察和堅實的產品力支撐。

科技加持、質量取勝、爆品營銷、粉絲營銷……可以看到，眾多標簽加身的歐詩漫正在以驚人的速度邁出品牌年輕化的腳步，而在產品與品牌雙賦能之下，等待歐詩漫的又將是一個新的階段。未來，歐詩漫將更以更高的要求，更遠的目標開始自我革新的征程。

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