在各類綜藝中，總是不乏各類乳品牌的身影。真果粒、特侖蘇、金典、安慕希......等。而近年來，乳業品牌的格局似乎發生了變化，羊奶粉品牌逐漸“霸屏”，仿佛一下子站到了風口上。

業內專家預計， 未來8年國內整個羊奶的市場潛在規模將在1000億元左右。

在羊奶粉品牌中，【藍河】品牌可以說對于綜藝、廣告營銷和直播投放十分看重，并且此次618預售中，也借由這些方式成功吸引了眾多粉絲。

5月20日，雪梨母嬰節開播，張雨綺作為藍河品牌代言人，來到直播間做客，共同為直播間粉絲推薦四款藍河綿陽奶粉，單場直播累計成交額超100萬。

觀察【藍河】品牌近90天的關聯播主數據可以發現，并沒有像其它品牌一樣投放薇婭、李佳琦直播間，投放的超頭部主播僅有雪梨一人，頭部主播也僅有主持人馬可，以及天貓超市辣媽團和天貓國際進口超市萬人團。所關聯的腰部主播、足部主播、新人主播合計不足百名。

由此可見，作為一個對于乳品品牌，在直播的投放方面相當慎重。雪梨直播間經常舉辦母嬰節或者會進行母嬰相關產品的推薦，長期下來已經形成較強的受眾認知度。對于有需求的粉絲，會自發在當天守候在直播間。

播主層面，已經幫助品牌進行了粉絲篩選，精準投放主播的母嬰專場直播，更是提升轉化率。而張雨綺除了演員身份外，還是一名母親；雪梨除了主播身份之外，也是一名母親，并且她們各自的孩子年齡均較小，奶粉也基本為日常必需品。

作為嬰兒所需的食品，對于品質和工藝等均有著較高的要求，如果不夠讓人“放心”，很多直播間的寶媽絕不會下單；而品質較高的奶粉一般價格也會較高，因此許多的直播間在考慮到銷量和成本，較少會上架奶粉，更不用說相對更為小眾的羊奶粉，這也是為什么近90天品牌關聯的腰部主播、足部主播、新人主播數量較少的重要原因。

而在雪梨母嬰節專場直播期間，邀請張雨綺到直播間推薦【藍河】奶粉，兩位“媽媽”在直播間探討和推薦奶粉，對于屏幕前的粉絲來說，十分具有代入感，具備很強的說服力。

并且張雨綺同款成人奶粉，直播間粉絲不僅可以給自己買，還可以贈送給親朋好友、父母等，豐富產品的使用人群。

因此，這場由雪梨推薦、張雨綺背書的直播投放，讓更多人認識到這個品牌來源、適用對象等，對于提升商品銷量和提升品牌知名度、受眾認知都發揮著良好的作用。

除了直播外，與其他乳品品牌一樣，冠名綜藝節目，依舊是其營銷的重點。

2020年藍河羊奶粉總冠名《脫口秀大會3》，簽約張雨綺；今年4月，由藍河羊奶粉總冠名的旅行真人秀《恰好是少年》正式開播，藍河營養代言人董子健，正是節目嘉賓之一。

在代言人的選擇方面來看，兩位代言人中，張雨綺是85后，董子健是90后，且出道較早，出道時間較長，已經是相對成熟的藝人，粉絲忠誠度相對較高，并且都有年齡較小的孩子，本身也具備著新手父母的特征。

因此，可以說兩位代言人代言品牌均有著較強的說服力，也可以精準投放到品牌意向客戶群體。

在綜藝投放方面，2020年總冠名《脫口秀大會3》，廣告以搞笑、有趣的段子形式出現在脫口秀選手的口中，既不讓人覺得反感，又改變了口播廣告的單一，讓觀眾在歡聲笑語中加深品牌認知。

此外，今年還冠名《恰好是少年》，這檔三位“少年”的旅行真人秀，看似與“奶粉”無關，但仔細分析便可發現其中奧妙。93年的董子健、97年的劉昊然、99年的王俊凱，均已過了“少年”的法定年齡，但是，身上所具備的“少年感”也許正是為節目吸粉的一大特點。

同為90后的三人，所具備的共性是：有作品、有口碑、有路人緣、有流量，入圈多年基本沒有負面信息。并且節目是由《向往的生活》原班團隊打造。從陣容上來說，節目本身就自帶熱度與受眾，冠名這樣一檔節目可以說是穩賺不賠。

董子健前面我們已經分析過，節目里他在三人團體中，有些時候更像一個照顧弟弟的大哥哥，十分可靠，因此也給品牌帶來了正面的形象。

劉昊然作為有口碑的95后青年演員一員，自帶關于“唱歌”的梗，王俊凱作為養成系偶像的典范之一，也收獲各個年齡段的粉絲。三人組合也為節目帶來較多綜藝效果。

從微博粉絲年齡分布來看，三人粉絲年齡占比最大的為18-25歲，其次董子健為25-35歲，劉昊然為<18，王俊凱為45-60歲。

相比于其他流量愛豆，他們出道多年，粉絲基礎更為牢固，粉絲忠誠度也相對較高，并且三人本身也在其它節目有過合作，私下關系較為和諧，也基本不會出現粉絲互撕的現象。

這對于冠名的品牌來說，也在無形之中樹立了讓人放心的形象，三人的粉絲既有重合，又有各自的特征，因此品牌輻射到了更多的受眾群體之中，更多的滲透到更年輕、更時尚的“Z世代”母嬰人群，表達“營養滿滿、放肆成長”的品牌價值觀。

羊奶最初走入中國消費者的視野，源自其自身特有的一個優勢：3%左右的新生兒會對牛奶過敏，這個群體勢必會去尋找一款替代品，而最合適的就是羊奶粉。 中國每年有1000萬新生兒，按照此比例，僅就對牛奶過敏的新生兒也有超30萬的市場剛需。

不易過敏、更易消化吸收、更貼近母乳，經過官方認證的這三個標簽足以吸引年輕媽媽的眼球。

一片“藍海”的市場下，各個乳企都想在羊乳市場分得一杯羹，市場不斷擴容、品牌不斷增多，而羊奶每年都保持著25%以上的市場增量，綿羊奶這個單品，更是保持著30%的年均增速，還留有巨大的想象空間。

在這片藍海中站穩腳跟，藍河的突圍方式則值得眾多羊乳品牌關注。

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