上市不到1年，主打屏障修復的護膚品牌EVALUNA依花珞娜，在線下渠道實現口碑和業績雙豐收。

在第26屆中國國際美容博覽會上，依花珞娜與綠豆、宥希同臺亮相，吸引大批參展觀眾關注。美博會期間，多位線下渠道代理商與依花珞娜達成合作。

“依花珞娜這種主打高科技的屏障修復品牌，形象高端，且價格又很有競爭力，這正是線下渠道所缺乏的。尤其在二三線城市的下沉市場，我相信依花珞娜更具競爭力。”一位決定與依花珞娜合作的代理商表示。

據悉，依花珞娜已進駐山東、內蒙古、福建、遼寧等多個省市。但仍有一些空白市場有待開拓。高麗雅娜科技（天津）有限公司（以下簡稱“高麗雅娜科技公司”）市場支持部副總經理盧紅丹表示，依花珞娜希望與全國線下代理商攜手，領航下沉市場這片藍海。

依花珞娜自誕生之日起，就有十分清晰的定位：主打屏障修復這一細分市場。

高麗雅娜科技公司經過多年的科學調研后發現，中國的大部分女性都會面臨多種肌膚問題，比如外油內干、又油又脫皮、干燥緊繃易長痘或者遇冷遇熱易敏感泛紅等。

根源是肌膚屏障受損——生活工作壓力大、過分刷酸、使用了不適合自身的化妝品等，都是造成屏障受損的主要原因。據調查，在25歲-35歲之間的女性中，大約有50%是肌膚屏障受損狀態。

而高麗雅娜科技公司的黑科技：PLSG（plant lipid simulated growth）植物脂質仿生科技，就是專為屏障修復問題而生。該技術通過從植物中萃取出與肌膚脂質細胞相同并相融的因子，再與各植物成分進行科學的黃金比例配伍，以達到修復屏障、解決因屏障受損而引發的肌膚問題。據介紹，PLSG技術以月見草為核心，復配了神經酰胺、藍蓮花、勝肽復合物、白果槲寄生葉提取物這5項專利認證成分。

在美博會上，品觀APP注意到，此次依花珞娜展出了清月凈澈清潔系列、望月流光保濕系列、弦月賦活抗皺系列和皓月皙顏調色系列等4大系列的20余款單品。

據介紹，明星單品有眼霜、面膜和隔離霜等。2021年，依花珞娜將充分依托這些有特色、極具性價比的明星單品進行突破。比如，面膜采用量販式家庭裝大禮包，主打極致性價比；眼霜配合按摩棒按摩，以價格優勢取勝；即將推出的雙艙修敏安膚精華，專注于解決敏感肌屏障修復問題。

當下的CS渠道，消費者已不再盲目迷信，面對形形色色的品牌，他們購買決策日益理性。相較品牌，他們更注重產品的品質、效果以及價格。在廣袤的下沉市場，這一特點顯得尤為突出。

在盧紅丹看來，依花珞娜的上市，不僅迎合了消費者理性消費的市場變化趨勢，且符合中國三線至五線及小鎮青年的消費習慣。此外，由于依花珞娜為渠道設立了嚴格的價格管控體系，對于合作伙伴和消費者而言，也是一種很好的利益保障。

為了攜手合作伙伴引爆下沉市場，依花珞娜也制定出一套完善的市場策略。

比如，創造性地提出“明星產品+策劃禮盒+體驗療法”的策略。依花珞娜弦月賦活營潤眼霜和皓月皙顏調色隔離霜將作為主打明星產品。

據介紹，營潤眼霜增加膠原蛋白含量達172%，主打緊致淡紋，倍潤滋養，修復維穩眼周肌膚，提亮眼周輪廓，淡化黑眼圈，對抗初老等多重功效；而隔離霜采用柔焦像素提升科技和美白光感智能調控科技，并結合B-葡聚糖成分，主打修復和保護敏感肌，防止紫外線和粉塵重金屬對肌膚的傷害，并讓肌膚煥發“柔焦妝效”一般的光彩。

“高麗雅娜希望以明星產品作為突破口，讓中國的女性消費者都可以體驗到高科技、高性價比的護膚品牌的品質和效果。此外，明星產品也給渠道商創造了較大的利潤空間。”盧紅丹說道。

而策劃禮盒，將以市場需求量最大的水乳產品為主。在首次推出的兩款護膚禮盒中，依花珞娜會配置同系列的水乳精華霜的旅行裝產品。而在終端下沉市場，這樣的產品無疑能極大提升連帶并拉升客單價。

體驗療法則運用了韓國專業細胞診所的輕奢體驗療法，主要用于眼部肌膚的體驗。該療法是輕體驗，具有簡單、高效的特點，能在短時間內讓消費者達到良好的使用效果，助力門店更快達成轉化和留存。此外，為增加顧客粘性、提升客單價和增強對品牌的體驗感，依花珞娜還推出微生態嫩膚、定制禮盒和品鑒會等多種項目。

在營銷策略上，依花珞娜將以多種數字化營銷方案給門店賦能。如依托公眾號、微博、小程序和門店后臺系統等媒體或渠道，建立品牌與消費者溝通的完整鏈路渠道；推出王曉晨、徐璐等明星的翻包視頻；在小紅書等平臺種草；在百度等搜索平臺放大聲量；通過微信視頻號，以時下最流行的方式進行產品的多維度解析和形象輸出；用依花珞娜的營銷網絡，去幫助門店進行產品的種草和社群營銷等。

盧紅丹表示，對依花珞娜，公司有著非常清晰的定位和策略，高麗雅娜也將把依花珞娜作為一個重點品牌來運營。據悉，依花珞娜已在全國配備了6個售后辦公室及一支由30多名大區培訓老師組成的團隊來為終端服務。

通過依花珞娜上述“海陸空”式全覆蓋的市場策略可發現，為了耕耘線下渠道，依花珞娜可謂誠意滿滿。就像高麗雅娜科技公司總經理劉猛在其2021年大會中所言：“依花珞娜是專為中國CS渠道量身打造的品牌，將像NOKDU綠豆那樣去持續深耕和堅守，與合作伙伴共享渠道未來。”

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