哆貓貓成立于2020年9月，專注于兒童食品領域，已完成由星納赫資本、三七互娛、翊翎資本共同領投的千萬美元級別的Pre-A輪融資。

從人口基數上來說，最新的第七次人口普查結果顯示從0-14歲的兒童有2.5億，這是非常龐大的數字，背后帶來的是更加龐大的消費潛力。因此兒童零食市場注定廣闊，保守推算至少有千億規模。

1.品類母集與人口結構決定品類市場下限

從品類來看，兒童零食品類是由母嬰品類和零食品類進行交叉產生的細分品類，而母嬰和零食都是萬億級別的大市場。從我國人口結構來看，零食市場中至少有近百分之二十的份額是由兒童群體消化的，因此注定兒童零食市場不會低于千億級別。

2.消費升級和多孩政策持續刺激市場增長

新生人口數量雖然下降了，但由于消費升級、多孩政策，母嬰市場作為母品類，依然保持著蓬勃的活力，市場依然會保持穩定增長。所以作為與其相關品類的兒童零食市場，極大概率也會保持可觀的增長。 3.高頻剛需與附加價值提升了市場穩定度
休閑零食是一條具有長生命周期的高頻剛需賽道，它不像紙尿褲、奶粉、輔食等產品只是滿足階段性的功能需求。零食除了可以果腹外，還可以給予情緒價值，甚至具有獎勵和禮品的屬性。所以從使用頻次和應用場景上來看，兒童零食注定是一條極具生命力的黃金賽道。 4.品類的獨特性可能為市場帶來長尾效應
兒童零食是可能陪伴終生的食品，因為人的第一口味蕾記憶有望陪伴終生。俗話說，好的童年可以治愈一生，好的兒童零食則可以成為組成美好童年的重要部分。因此，兒童零食很可能會伴隨用戶的成長，并產生終身復購。所以，兒童零食一定是切入萬億級別零食賽道的最佳入口。 綜上，新一代品牌應該抓住機會，做出符合新一代消費者需求的產品。消費者要求品質化，所以新一代兒童零食品牌要做到更安全、更健康。消費者要求精細化、多樣化，所以新一代兒童零食品牌在產品上要有新的概念、新的形態。消費者要求有個性化、趣味化，所以新一代兒童零食品牌要做新的概念、新的場景和新的設計。

面對如此龐大的市場，和消費者不斷迭代的需求，想要重塑兒童零食品牌應該從何入手？潛藏著的新機會又該如何把握呢？

1.兒童零食追求更高品質、有更嚴苛的要求

在吃這方面，大人和孩子，都在追求更健康、更有品質的食物，比如說要更低熱量的餅干，更低咖啡因的咖啡，更低糖分的可樂。成年人尚且如此，兒童作為祖國的花朵，為了他們的健康成長，對食品的要求理應更加嚴苛。 同時，孩子吃的食品跟成年人吃的食品從種類、營養、結構來看本來就存在差異，應該有更加獨立的體系和標準。從這點深入來看，是切入兒童零食市場的機會。 

2.兒童零食行業迎來結構性升級

從宏觀環境到消費端、供給端和鏈接端，都在推動著兒童零食行業的結構性升級。 第一，看宏觀環境，雖然新生人口下降了，但是新生代家庭在母嬰上的消費支出在逐年增加。新生代父母更愿意也有能力為孩子投入更多。 第二，在需求側，消費者不再那么看重產品的包裝設計，對于孩子使用的產品，更加看重其實際品質和功能。 第三，在供給側，傳統的兒童零食是按成人的標準生產制造的，基本上油炸高鹽不健康，并且同質化現象嚴重。 第四，在鏈接側，由于互聯網的發展與技術的更新，行業的線上化率、專業化率在逐漸提升。 總的來說，消費的需求，營銷的形態和供給的升級都在推動兒童零食市場形成結構性的升級，而升級往往伴隨著規則重置，與爆發的機會。這些趨勢向新一代兒童零食品牌打上了一針有力的強心劑。 

3.傳統兒童零食品牌不符合新潮流

我們耳熟能詳的很多傳統兒童零食品牌，都存在以下這些共性： 第一，品牌老化。這些品牌的產品已經是上一代人的童年回憶，不符合下一代人的消費需求。從品牌的文化屬性上來看，品牌應該通過升級和迭代將品牌符號努力植入到每一代童年的記憶和習慣中，但真正躬身踐行并取得成果的品牌卻寥寥無幾。 第二，品質標準不夠嚴苛。傳統兒童零食的品質標準沒有和成人的休閑零食進行區分。由于生理上的不同，成人和兒童對食品的需求標準是存在明顯差異的，獨立的品質設定與標準體系更能適應精細化的市場趨勢。 第三，嚴重的同質化。大量的傳統兒童零食品牌都擁有高度類似的產品結構。這種缺乏差異性的產品會導致品類進入同質化競爭甚至低價競爭。但新一代消費群體的需求是求新求異。作出差異化才是新品牌的戰略方向。

想要打造全新的兒童零食品牌，需要從產品創新力、渠道觸達力和IP化的品牌形象等方面切入進去，以打造滿足新需求的新一代兒童零食品牌。

1.好名字可以省去90%的營銷費用

打造品牌首先要起個好名字，一個足夠好的名字自帶傳播屬性，可以省去百分之九十的營銷費用。比如“哆貓貓”，很多人好奇是不是游戲的那個躲貓貓？沒錯，這的確是命名的靈感來源。一方面，考慮到父母和孩子做的第一個情景游戲大多是躲貓貓，聽見同音的“哆貓貓”，大家會自然而然的聯想到這個熟悉的游戲場景，消費者無需再做心智的建立。另一方面，“哆”不是生僻字，是大家都熟悉的哆啦A夢的“哆”，“哆”還有吃的意思，能讓人聯想到小饞貓的形象。 一個好的名字可能還會帶來意外之喜，當哆貓貓品牌開始涉及直播的時候，發現“哆貓貓”這個名字可以引起了一定的討論和互動。直播彈幕里會有一撥人說，“你這個‘哆喵喵’的產品真是不錯”。另外就會有人發彈幕說，“他叫哆貓貓，不叫哆喵喵”。在短視頻和直播媒介的品牌傳播場景中，這種情況無形的為品牌增加了互動度，客觀上是有助于品牌傳播的。 

2.產品研發要同時做好“減法”和“加法”

多數情況下，對于企業來講，核心競爭力來源于產品的創新。沒有創新就沒有壁壘，競爭一旦升級，先倒下的就是產品平庸的品牌。 在產品研發上，哆貓貓一方面在做“加法”，另一方面在做“減法”。這種策略來自于對孩子父母的深刻洞察，對父母來說，經常有這樣一種無奈的選擇：既然無法避免孩子吃零食，那就只好為孩子盡量選擇健康又營養的零食吧。

要做到對孩子安全健康，就要在產品上做減法，具體體現為不添加多數食品都會添加的防腐劑、人工色素和香精。想要有營養就要做加法，在做產品的功能性設計時，哆貓貓決定在產品中添加乳酸菌、維生素、礦物質等營養元素。這些營養元素由國際知名企業IFF、巴斯夫、帝斯曼等頂級的原料供應商提供支持。

3.強供應鏈管控保證產品供給

哆貓貓對工廠生產線采用多線程、強把控的管理模式。哆貓貓團隊在休閑零食領域深耕良久。到現在，對中國整個產業帶上的三四百家工廠都極其熟悉。在行業中深度沉浸的前提下，對哆貓貓來說，怎樣才能挑選出最強的、有良心的、有保障的工廠進行合作，成為了不用花費過多力氣便能解決的問題。要知道，同樣的問題對于其他品牌來說可能是天大的難題。通過這種多線程、強把控的方法，哆貓貓實現了對供應鏈的有效管理，從而保證了產品供給上的穩定。

 4.做好用戶觸達是關鍵。

哆貓貓將用戶細分為三類。第一類是3歲前的嬰幼兒；第二類是3-6歲的學齡前兒童；第三類是從6-14歲青春期前的中大童。 不同年齡段的兒童有不一樣的特征與需求，需要制定不同的觸達策略。對于嬰幼兒階段的用戶，產品的購買者和使用者并不是同一個人，而且鑒于嬰幼兒使用者并不能給出準確有效的反饋，所以品牌要打動的是購買者，也就是家長。讓購買者能感到安心和放心是第一要務。 但是對于第二類用戶即學齡前的兒童來說，自己作為使用者逐漸有了清晰的表達能力甚至自己的社交圈，但同時受制于年齡，分享傳播的范圍非常有限，所以想要有效觸達，既要打動家長，又要打動兒童本人。

到了第三類用戶即中大童，多數情況下，購買者和使用者可能是重合的，所以就要重點針對兒童本人進行產品觸達。相關配套的增長策略和營銷打法就要以使用者本人的需求為準，只有這樣才能達成良好的觸達效果。 哆貓貓通過調研繞開了一片紅海的0-3歲客群，將核心目標用戶定位在第二類3-6歲的學齡前兒童，為了完成好觸達環節，哆貓貓從產品端到內容端都進行了深入的研究和創新。 在產品端，產品的包裝盒內側印刷了交互式的繪本，親子可以用繪本的方式進行互動。在內容端，哆貓貓通過媒體和活動持續輸出育兒干貨，組織寶媽的經驗分享，進而搭建品牌圈層。 此外，在流量獲取上，哆貓貓整合了線上與線下的流量入口，形成了從公域獲取到私域沉淀的轉化漏斗。在做線上用戶觸達的同時，哆貓貓同樣重視線下渠道的鋪設。在信息碎片化時代，不僅要讓消費者認識哆貓貓這個品牌，還要讓哆貓貓的產品出現在他們的身邊。從在網上觸達，到線下體驗形成完整閉環，能夠引導消費者對品牌產生實實在在的信任，而有了信任才有可能維系用戶的粘性。 

5.通過打造親子場景捅破行業天花板。 

哆貓貓作為兒童零食品牌，如果想要擁有可觀的增長空間，就要捅破行業的固有天花板。哆貓貓希望自己能夠成為陪伴一代人成長的國民零食品牌，想做到這一點就要超越時空的限制，盡可能打造長期記憶。

這需要向家長持續輸出影響力，建立心智的高點。具體體現在，哆貓貓現在在做的是通過產品打造親子共享互動場景。用產品給到家長和孩子互動的理由，產品變成了親子互動的道具。讓父母和孩子借助哆貓貓的產品一起享受快樂時光，分享美味與愛，并讓快樂時光形成美好記憶根植到孩子和家長的記憶中，進而將品牌、快樂和記憶形成強關聯。

讓孩子和家長只要回憶曾經的親子快樂瞬間就可以映射出哆貓貓的品牌。 

可以展望這樣一種可能性：在孩子長大成家后，也有了自己的孩子，在選擇兒童零食產品時，馬上想起了曾在自己兒時帶來快樂時光的哆貓貓，并順理成章的為自己的孩子選擇了哆貓貓。這種超越時空、超越代際的影響力，是新一代兒童零食品牌用來捅破行業天花板的終極武器。 

時代在變化，消費者的需求也在變化，但有一個亙古不變希冀：孩子的童年時光應是美好的，孩子的消費品品牌也應該是美好的。新一代的兒童消費品牌能否為孩子帶來美好記憶，成為了品牌在商業競爭中能否存活的源條件。

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