你在抖音快手上刷到過老年主播嗎？你在他們的直播間里買過貨嗎？

近期，有79歲老人直播帶貨500w，不少網友驚呼，“奶奶都比你會搞錢！”

今天三節課推薦一篇文章，揭秘直播間老人背后的故事，看看他們是如何成為了流量追捧的焦點。

一場直播，累計GMV 20.4億（辛巴回歸場）、累計GMV超2.46億（小米總裁盧偉冰）、累計GMV超1.3億（主持人李維嘉）、累計GMV幾千萬（KOL胡瀟云）......

從明星到素人，一場場亮眼的帶貨成績給直播蒙上了一層黃金面紗，似乎人人都可以是直播間的帶貨王，越來越多人涌至直播間帶貨。

一個全民直播時代正在上演，紛涌而至的直播人群中，老人們成為新的焦點。

據第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網絡購物用戶規模達7.82億，占網民整體的79.1%。直播電商成為廣受用戶喜愛的購物方式，66.2%的直播電商用戶購買過直播商品。

直播帶貨儼然成為一塊香餑餑，逐漸成為抖音、快手重要增量部分的老人群體，也手握著這塊香餑餑。

在抖音上擁有3337.9萬粉絲量的“我是田姥姥”，在去年5月份的一場直播首秀中，就獲得了銷售額150萬的成績。

而三個月漲粉1000萬的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，曾創造了單場直播銷售額530萬的成績。果醬妹觀察其最近的一場直播，帶貨的產品基本處于“已搶光”狀態。而截至發稿前，“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉絲量1622萬，說是老年網紅也不為過。

在老人直播帶貨的群體中，果醬妹還看到了另一個現象。來自農村的老人也走上了直播帶貨的“脫貧”之路。

為了給老伴和孩子治病，70歲的村民胡進良在家中廚房布置了一個簡易直播室，每天直播5-6小時，直播間目前日活躍量可達2500多人，收入最高一天能賺200多元。還有諸如一天賣出3萬多瓶辣椒醬，年入百萬元的“秦巴奶奶”、80歲的老奶奶直播賣杏，20天賣出4萬余單等等。

直播的出現，讓老人們在贏得網友贊許與信任的同時，改變了自己的生活。但隨之而至的，老人直播帶貨的陰暗面也漸漸浮現。

一個成功案例的出現，往往衍生出無數個模仿者。在抖音、快手等短視頻平臺上，老人直播帶貨的視頻幾近泛濫成災。任意搜索相關關鍵詞，就能出現不少為改善生活而出現在直播間的農村老人。

這類視頻的文案往往大同小異，不是為了養活家里的殘疾兒子和偏癱老人，就是為了還清巨額債務，他們都是60或70多歲的爺爺奶奶，他們直播的背景都很“風塵仆仆”、簡陋得讓人心疼，他們常常一場直播9小時、13小時無人收看、無人下單......

不少老人們更是直播到深夜，這類老人主播們并沒有像其他主播那樣事無巨細地介紹每一個產品，他們有的簡單重復著“老太太/老爺爺不會說話題，家人們有需要可以到購物車下單，把祝福送給家人們”，有的甚至不說話，只是舉著牌子提示用戶們“理性下單”。

點進小黃車里，可以看到他們所賣的產品基本都是一些零食、生活常用品等等，價格親民從0.1元~60元不等。早上6點多到凌晨2點多為老人們的直播時間，他們一天內會開啟多場直播。據果醬妹觀察，30天內帶貨件數他們有的可以達到1W+，即便以每件一元的價格折算，月入也可以過萬。

值得注意的是，老人們直播時長都很久。凌晨2點，年輕人都睡下了而他們卻依然還在直播，難道內卷已經發展到這種地步了嗎？

要知道，2020年中國直播電商市場規模達到9610億元，同比2019年增長121.5%。預計2021年，直播電商規模將有望突破2萬億。在頭部賬號穩穩占據直播帶貨流量的局面下，沒有完整供應鏈和龐大粉絲基數的其他選手，只能靠賣慘、演戲炒作等手段瓜分這份蛋糕。

據《第七次全國人口普查》數據顯示，60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%。與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44%，人口老齡化程度進一步加深。

而另一份數據則顯示，截至2020年，50歲以上銀發人群網民規模已經超過1億，且用戶增速高于全體網民，成為移動網民的重要增量。

“人民日報”、“央視新聞”、“新華社”等官媒賬號中，41歲以上粉絲占比達到10%—20%。而在一些情感類頭部賬號中，中老年用戶的粉絲占比更高。抖音上的“涂磊”，41歲以上粉絲占比24%；快手上的“四川可樂”，41歲以上粉絲占比34%。

可以預見的是，未來還會有更多老人入駐短視頻平臺。在成為重要增量群體的同時，這個群體也成為直播帶貨的中堅力量。一方面，老人們往往更能與“賣慘”類故事產生共鳴，出于同情心他們會選擇下單支持主播或為主播們刷禮物。另一方面，不管是出于追趕年輕人潮流的目的，還是為自己未完成的“夢想”，老人群體的“學習”需求同樣旺盛。

如快手主播“陳力寶嗩吶”，目前粉絲82.2萬，發布的視頻主要圍繞嗩吶演出和教程。在其所售的嗩吶課程系列中，最火的一門課有9700余人購買，其他課的購買人數也多在1000-3000之間。據其介紹，學員中有大學生，有音樂老師，有企業的老板，有公交車司機，也有農民，年齡最大的學員已經有70多歲。

老人群體成為流量追捧焦點，隨之而來的是被有心之人“蒙騙”。據抖音安全中心表示，針對中老年人的騙局有多種方式，如為了增加賬號熱度、吸引關注，假冒官方賬號和名人信息騙取中老年用戶點贊，利用平臺不存在的活動騙取互動；或如通過誘導方式吸引中老年用戶線下見面，甚至實施詐騙行為。

直播帶貨從野蠻生長、膨脹到如今一派繁榮景象，在這個風口上“追風”的人或許不該沉迷于造假的狂歡中，老人不該也不應當成為虛假流量的犧牲品。

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