4月美業內最期待的盛會，除了CCBE成都美博會外，就是其同期舉辦的中國西部化妝品零售業峰會了（以下簡稱：零售業峰會）。

每屆零售業峰會，不僅對美業人們免費開放，同時邀請不同領域的大咖，現場分享實戰干貨。

第八屆零售業峰會中，邀請到了在直播領域有傲人實戰業績的譚中林譚總，就“企業自播不輸達人帶貨”這一核心，分享了他在直播之路上的成功之法。

今日小美將譚總在峰會上分享的干貨知識點整理如下，建議大家點贊收藏哦~

在疫情期間，大家應該都有嘗試過直播。但是沒有粉絲，沒有流量就放棄了。傳統的渠道大家都很清楚，現在整體的流量的下滑。在開啟今天的分享之前，我先分享一個概念：品牌自播。

以前我們線上是線上，線下是線下，現在線上線下整體打通，有的企業線上直播，線下提貨，有的品牌做到上午下單，下午就可以提貨了，這是目前常見的一個狀態。我們可以看到，品牌成為我們的代銷存在，我們以前是線下購買，現在通過直播能更真實的看到商品的所有的功能，性能，而且我們在買的過程看著看著就買了。

產品跟商戶是息息相關的，而且這個人群是非常非常巨大的。所以，商戶就是你的基礎粉絲。

我們來看一下整個品牌的銷售的增速（數據），去年8月到現在的2月份，增速是非常快的，從10%，到20，30，50，60，為什么會快速的成長？

第一，品牌有很好的供應鏈和利潤。

那什么時候開始做直播呢？有的企業會講，我們沒有人。試想哪個企業天生都會做直播？包括李佳琦也是一點一點堆積起來了，品牌自播也是一樣的，跟大家分享一個真實案例， 1千個粉絲做到100萬收入。

來看這組數據，產業基于品牌的開播和洼地，在上海，蘇州等地，開播變得越來越成熟了，我們還沒有做，是不是沒有機會？不是的，而是我們要快速的利用我們的產業帶、供應鏈優勢快速殺到賽道里來。明年可能需要花更多的推廣費用來砸這個事情。再看粉絲量，粉絲更關注品牌，有興趣了解，所以店鋪的粉絲都是有效的粉絲，就像私域一樣，到你微信號的粉絲一定是可以開發、轉化的。在店播號里，粉絲更加的精準、有用，因為精準粉絲才能產生轉化。

其次，通過短視頻加持，可以讓直播間的粉絲快速產生成交。直播與短視頻，是兩個不同的板塊，但都是產品的呈現。并且，直播時長要持續。我們現在做店鋪直播，基本是六個小時，直播不是件容易的事情。

第二，品牌店鋪的大優勢。

如果整個品牌都是完整的鏈條，一定要去開旗艦店。官方旗艦店，可信度更高。

第一是常態化的直播，每天開店。第二是品牌矩陣。

當幾個號在播的時候，相當于開了幾家店。有三個號就有三家店，當這個品牌有100家的時候，你們覺得這個效果大不大？用戶數強不強？我們的代理商一起來直播，它在平臺就足夠大。其次，多品牌聯動，然后組合推廣，然后把流量拉過來。

粉絲在精不在多，粉絲在一千多，三千多，他的銷售額都沒有低過10萬的（現場分享的數據），這都是開播不久的慢慢沉淀下來的粉絲。對于品牌，今天買了，下次看看有沒有上新，有沒有什么活動，有沒有什么新的產品，這樣就產生了關聯，產生更深更多的鏈接。

所以，哪怕是零粉絲開始，也是可以開播的。可以考慮拿產品做戰略性的虧損，用產品來置換流量。我們有一個賬號，4千粉絲，20人在線，我們做到了幾百萬，這是個家居品牌，3月份第一次開播，粉絲量從2千多上漲至7千多，我們沒有因為開播效果不好停了，最后做到500萬，4千多粉絲。現在有4萬多粉絲，雖然不多，但是是精準粉絲。

其次，我們經過多次的測試，得出的終結論是，最好出業績的時間是凌晨的1、2點鐘和6、7點鐘的用戶成交量也較高，企業可在這個時間段嘗試競爭。

總結一下，錯誤的認知，做直播又要組建團隊拍短視頻嗎，這是想法錯誤的。

第二，做內容CPM和做電商GMV是兩種邏輯。抖音仍是短視頻平臺，但時代變了，我們要做短視頻，同時，通過直播可以更好的優推，我們直播里面這是一個視頻的模板。

同時，國產手機像素足夠牛了，而且我們的剪映軟件足夠強大，不是一來就找個10幾萬的相機，我們找一個做傳統媒體的攝像機或者剪輯師，這些都沒有用的，企業里面很多95，00后，這些可以足夠解決所有的。

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