最近，相信很多朋友都聽說了 13 歲女孩花 70 萬約稿這檔子事。

這里面的水很深，瓜也很大。可是，如果刨開事件表面這一層，我意外地發現了背后藏著的天大秘密和機遇：

芙芙豪擲 70 萬，很可能是在做百萬級、甚至千萬級的大生意。

是不是覺得很不可思議？來看個究竟~

除了 13 歲、70 萬這些字眼外，還有更令人難以想象的事：70 萬稿費中涉及金額最大的稿件竟然高達 7 萬/張。

最終，引發此次事件的畫師白琴發布微博，聲稱與芙芙家長溝通完畢，已經退款 6 萬。

一時間，網友們紛紛熱議，不少人斥責芙芙敗家。不久后，又有人爆出一個重大內幕：芙芙除了高價約稿外，還在開網店當代理商賣娃娃！

在她的店里下單買娃娃的人已經達到了 300 多，光定金就有 2 萬元，全款付清的話，很可能會超過 100 萬！

這里又涉及到了另外一個圈子，那就是「娃圈」。

「娃圈」里的娃娃價格都不便宜，動輒就是幾千、上萬元，高端娃娃甚至賣到了 22 萬，更別提后續的打扮、保養等投入了。

瞬間！網友們懵圈了~難道旁人眼里大肆揮霍的芙芙，其實是在做一筆巨大的投資？

試想一下，如果芙芙約稿的目的不是盲目消費，而是為了打造人氣角色，推進網店娃娃生意的話？

如果此次事件沒有發生，按她網店里娃娃目前的人氣走下去，火起來的概率還真不小。這么一算，別說上百萬，上千萬也不是沒可能。

再如果，芙芙事先跟家長好好溝通，把自己在做的兩個項目全盤托出，是不是會得到家長的支持、監督，出現不一樣的局面？

芙芙事件備受關注的同時，一下子把「設圈」也帶火了。

「設圈」，其實是「人設圈」的簡稱。圈內人往往喜歡構想出一個人設，長期創作、培養。

就拿芙芙來說，她是非常典型的「設圈」玩家。像她這樣不斷找人約稿、培養屬于自己的人設角色的過程，被稱為「養孩子」。

△ 某平臺上一般的約稿價格

隨著近幾年圈子的不斷擴大，眾多有財力的「金主」們接連涌入，有名氣、有實力的畫手供不應求，高價約稿的現象就越來越普遍了。

另外，圈子里有大批的高金額、無合同交易等不安定因素，亂象著實不少。

可是，你有沒有想過，除去這些亂象后，高價約稿究竟為什么會在「設圈」火起來？

1. 情感溢價。

對比一般的商業約稿，你或許能找到像「設圈」里那樣長期投入情感的例子，但數量絕對不多。

可在「設圈」里，大部分「金主」對待畫稿就跟呵護自己的孩子一樣，甚至更像是精神寄托。

定制約稿正好切中了他們的爽點，不惜重金也就毫不奇怪了。

關于這點，大家可以從芙芙和白琴的聊天中感受一二。

2. 二八定律。

20% 的大客戶會回來帶來 80% 的生意，這個法則不論放在哪個行業都適用。

「設圈」里普通稿子的定價也就幾百、上千塊而已，可為什么卻頻頻曝出幾萬、幾十萬的訂單呢？

仔細分析你會知道，人氣高的畫師創作時間、數量有限，只有抓住最頂端的頭部客群，才能最大化為自己爭取利益。

另外，從核心客群的本質來講，「設圈」流行的 QQ 群內競拍機制，跟收藏圈的競拍交易非常類似。

比如：下圖中的三個角色，有人愿意花 32 萬買下。

3. 社交裂變。

更值得關注的是，「設圈」內的社交屬性非常強。

由于圈內約稿價格高，普通玩家想入局時就找了一個應對之策，也就是「共養」：抱團拼單向畫師約稿。拼單人數較多的情況被稱為「巨人車」，共養人數可以達到幾百人。

比如：有消息稱，芙芙家長退稿 7 萬元的畫后，畫師白琴轉手將這張畫開了一個 50 人的「巨人車」，一張車票 600 元，轉手又賺了 3 萬。

事實上，「設圈」里的這些財富密碼，我們有贊的很多商家很早就在用了。

1. 高客單爆款 0 元競拍。

爆款產品不缺人氣，如果客單價較高，在做大力度讓利時不好把控折扣，不妨采取社群 0 元起低價競拍的方式。

這么一來，不但能制造話題，炒熱群氛圍，而且對外部新客更有吸引力，帶來一波大流量。

如：「赫拉臻藏」創始人王洋在直播中，開展 0 元起拍賣和精品匠購，讓粉絲可以自行競價和挑選，達成 8000+ 高客單！

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2. 會員福利與情感并重

光做普通會員是遠遠不夠的，一定要培養高消費的核心老客。

為此，不僅要有簽到獎勵、會員日等福利，還要有 VIP 專屬客服、高等級尊貴權益、會員禮物關懷等一系列的情感交集。

如：「昀蓉時光」擁有大量的優質女性會員，尤其是 VIP 俱樂部，雖然只有 200 人，卻貢獻了全店 60% 的業績，復購率還達到 90%。

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3. 拼團裂變

不管客單價高低，以熟人社交為基礎的拼團裂變具有巨大的可能性，讓商家在拉新時往往屢試不爽。

如：「盜美人」創始人劉惠在四線城市做鮮花團購，憑借 1 家門店 2 個人，哪怕不建群，在朋友圈的轉發率依舊超過 50%。

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針對芙芙事件，很多人都在吐槽家長監管不力等社會問題，可這些現象又何止在「設圈」，追星、直播打賞、游戲充值……無一不是如此。

可是，站在商業的理性視角，營銷玩法并無對錯，只要在對的人手里用好了，就是真正的財富密碼~

本期話題討論：

如果芙芙未被家長阻止，她在娃圈的致富之路可行嗎？