孔夫子舊書網，這是一家創建于2002年的C2C電商網站，年齡比淘寶還要大一歲。

在過去的近20年里，在阿里巴巴、京東幾乎壟斷了整個電商市場的情況下，這家低調的賣著二手書的神奇網站不但沒有被巨頭們吞沒，更沒有像有些人以為的那樣潦倒落魄，而是在這樣一個小眾領域不聲不響的積累了1500多萬的忠實會員，平臺上有超過一千多萬種的舊書，每天訂單量達6萬多單，其中光是名人書信一年就可以賣出5000多萬。

說孔夫子舊書網是中文互聯網最賺錢的垃圾回收App，一點都不夸張！

因為珍本云集，大量極具收藏價值的古舊珍本在孔網展示、交易，吸引了大量學者、研究人員成為孔網的忠實用戶，也給平臺上的賣家創造了巨大的財富。

孔夫子舊子網上最暴利的產品是名人書信，而且，你永遠都不知道這些匪夷所思的名人信札是經歷一番怎樣的奇跡漂流后出現在我們面前的！

比如說，有一位60多歲的老人在孔網看到了自己6歲時父親寫給自己的信，用了不可思議的語氣說：“它應該在家里，不應該在這里。”

那么，這些連舊物主人自己都不知道的“舊時王謝堂前燕”是怎么飛入孔網的？

事實上，很早以來，孔網上就活躍著一批慧眼如炬的資深玩家，他們知道互聯網無法覆蓋所有的財富神經，更篤信羅胖、樊登們叫得很歡的付費經濟注定是竹籃打水一場空，只有那些廢品站撿到的書信能讓他們實現變現。

你永遠不知道這些二手書市場的老炮們為了自己的工作有多努力：“我在社科院家屬宿舍蹲著，看到誰死了就盯著他們家，要盯住一筆我就能賺20萬。”

他們還按照院系給一些知名學者做了價值分類，比如說，如果能撿到學科帶頭人的手稿，即使是一張只是隨意的寫了幾個字就扔到廢紙簍的紙張，對于收藏者們而言，也是照亮前程的財富符號。

很多年以前，有人就是通過蹲點的方法，以20塊錢一封的代價收到了18封丁聰的信札，一轉手就在孔網賣了近三萬元，如今，這些信札已經升值了何止數十倍！

2005年，有人將8封郁達夫致王映霞的情書掛到孔網上，賣了34萬元，其中一封寫于1936年的信上有這樣的話：“我很真心，我簡直可以為你而死！”如今，因為這句話已成為愛情箴言，擁有這幾封信的買家已經實現了財富自由！

那些還在炒鞋炒幣的年輕人，你們還是遜斃了：在孔網，炒二手書信就可以實現財務自由！

孔網能夠在競爭如此劇烈的電商環境中生存下來，并且還活得這么滋潤，主要是它的不可替代性：在孔網銷售的舊書中有20-40%，近幾百萬種是其他任何渠道無法買到的。

也就是說，盡管京東、拼多多、淘寶都在發力圖書市場，但是，因為舊書是無法像新書那樣大量存貨和銷售的，所以這些電商平臺都需要一個確認是否有貨的額外程序，作為綜合品類的電商平臺，京東們的整體商業模式不可能因為這個例外程序做改變；而專注于二手書交易的孔夫子舊書網則在制度設計上制定了獨特的排序規則和搜索方法，這就讓它的二手書交易有強大的底層邏輯。

但是，很多人還有有疑問：除了那些名人的書信，孔網的很多二手書價格相對低廉，比如說，分為兩冊的大部頭的《刑法學》在孔網上只賣3元，它為什么還是這么暴利？

首先，這是一個只靠傭金就可以養活自己的平臺。

如今稍微分析一下，孔網的商業模式其實和淘寶差不多，二者都是通過對平臺上的賣家收傭金和服務費來實現創收的。比如說，在孔網上每做成一筆交易，孔網都會從成交額中扣除5%作為傭金。想一想，如今孔網每天的成交單量超6萬單，光是吃傭金就是一筆可觀的收入。當然，平臺上的賣家還得交幾百元不等的技術服務費等。

其次，獨特的定價策略帶來高漲不下的交易量。

對孔網而言，傭金越收越多的前提是平臺交易量的持續增加，所以，如何保證交易量上漲就是重中之重了，于是就不得不說到孔網獨特的定價策略，這個定價策略的主要特點，相信很多在孔網上買過書的人也注意到了：有意突出運費在成交中的地位！

這么說吧，一套六本裝的書，賣價30塊，運費15；而5元一本的書，運費也是15塊。所以，如果你是買家，肯定會在同一個書店多買幾本書才算劃算，如此一來，平臺的交易量也上來了。

最后還有很重要的一點：孔網把書品作為重要的篩選條件和展示信息。

對舊書而言，它是一種非標品類的商品。也就是說，不同年代、不同印法的舊書在價值上是不一樣的，但是有些買家根本分辨不出眼前的商品哪個更有價值，有時花高價還買到了最沒有價值的書。這時候，孔網首先就從書品上對平臺上的書作了分類，給買賣雙方設定了一個買賣雙方都可以接受的基礎，這一步非常重要，也確立了孔網作為全國最大的二手書交易平臺的核心價值。

綜上所述，孔網為二手書交易設計了獨特的制度和流程，以自身差異化優勢在阿里京東贏者通吃的大背景下活了下來，所以，人家這么暴利，是有理由的！

一個做二手書交易的平臺，竟然可以做到日進斗金，這說明，如果垂直類平臺能找到行業特殊的需求點，做到差異化營銷，是完全可以有所作為，甚至是可以為所欲為的！

孔網之所以到現在還活得這么滋潤，最主要的一點，平臺上買賣雙方最真實的需求從來就沒有斷絕過。

試想一下，如果沒有孔網這個萬能的二手書電商交易平臺，我們只能趁著周末有限的時間，腰酸腿疼的蹲在城市的各個舊書店里的舊書堆中，漫無目的的一本一本翻找著舊書。

而孔網卻適時上線圖書排序和分類搜索，等于是將線下千千萬萬個實體舊書店全部搬到自己的平臺上，從革命意義而言，其開創性并不亞于當初的淘寶網的創立！

當然更重要的是，當越來越多的賣家在孔網上帶來歷史的只言片紙時，呈現出歷史過往的種種橫斷面時，原本單純的二手書交易就會創造出獨特的文化氣息，具備口述歷史的特征。

比如說，上世紀50年代，有個1951年從華盛頓大學畢業的學生決定回國任教，以一腔滿血擁抱了與他的留美同學不一樣的命運；30年后，兩人在通信中再次談及30年前的那次選擇，大有斗轉星移之慨。這樣的通信，由于賣家的堅持，只要40元，因為他想做的，僅僅是想重現那個時代的點滴風雨！

再比如說，仍在世的歷史學家茅家琦曾經給恩師陳恭祿寫了一頁書信，如今在孔網上標價280元。當然重要的不是這頁信標價多少，而是這封信出現后，讓人恍惚回到南京大學位列亞洲第一（清華、北大都不曾企及的高度）、南大的“邃密群科濟世窮”的人文時代！

在孔網上，像這樣直面歷史真實的賣家并不在少數，正是他們，讓孔網的文化價值得到延伸。

如果說知乎的存在是一本故事會，閑魚的存在是一頁人類學，快手的存在是社會進行曲，那么，孔網的存在，就是一部平靜的口述史！

特別申明：本文為服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除：rodas@foxmail.com。