當海底撈利用服務成為社交平臺中的新話題，當完美日記利用KOL種草崛起于線上，這些品牌正在利用新的手段贏得消費者的心。

新消費浪潮正在襲來。在新興的消費生態中，品牌更需要理解和重構與消費者之間新的消費關系。

在一些打法里，攻入社交圈與社群早已成為構建品牌力的必選項。短視頻和直播，成為了品牌進行心智傳播和流量變現的兩個重要廣告場景。

而微信生態里的視頻號，聯通公眾號、小程序后早已成為微信生態的流量樞紐。構建品牌力，在視頻號上也成為了一門重要的課程。

通過這個獨特的“命門”，品牌與消費者得以構建起新的社交鏈路關系與新社區。雖然目前視頻號上的消費品牌還不算熱鬧，但是部分嘗鮮者早已搭起了完整的“視頻號-品牌”堡壘。今天，鋅榜就來看看視頻號的這些消費品牌黑馬們，是如何布局的。

立體的品牌展示

在大多數人的觀念里，新消費品牌對應著年輕消費者。

這并不完全，之所以成為新消費品牌，是因為它們基于新商業模式、技術、消費觀念驅動下，形成了一種新的消費關系。譬如，新消費品牌更懂得如何與用戶互動。

它們不止去購買、消耗流量，而是成為一種本身就自帶流量、自帶話題的物種。譬如潮玩領域達到千億市值的泡泡瑪特，生產出一個爆款后，產品自身就引領著消費者的風向。

在視頻號上，泡泡瑪特POPMART通過視頻的形式進一步放大旗下玩偶的色彩、表情。同時，企業的重大事件，也能夠成為一個傳播品牌力的節點。

在泡泡瑪特上市的宣傳片里，不足一分鐘的視頻讓消費者看到了這群品牌背后的年輕創始人，以及他們的故事。

在視頻號上，創始人的賬號也能夠成為品牌一道獨特的風景線。

基于微信貼近社交鏈而更容易讓人有親切感的特性，多數消費品牌創始人的視頻號內容也更加年輕、接地氣，而成為了豐富品牌形象、拉近消費者關系的一種“技巧”。

譬如小米，作為數碼科技類消費品類，小米的產品自帶粉絲效應，而創始人雷軍的視頻號也更“放得開”。

除了對雷軍整理控、手機控的日常性格面展示，雷軍視頻號還發起了“和雷軍一起奔跑”的活動，在相關的視頻下，雷總一邊跑步，一邊預告小米即將的“春季發布會”。

品牌與產品的宣傳，就這樣以日常有趣的形式，觸達到了消費者。

矩陣化，構建品牌網

視頻號打通公眾號已經是老生常談的利器，這種便捷度很多消費品牌在視頻號上得到了驗證。

通過短視頻吸引眼球，通過掛鏈在公眾號講解具體活動/事件的參與玩法。

不過，或許是占據流量高地的心態，許多品牌在視頻號上的矩陣化打法更加全面。譬如“完美日記”品牌有多個視頻號：PERFECTDIARY完美日記、完美日記體驗店、完美日記寵粉聯盟、完子之家等，分別對應著品牌、新品展示與門店、社群、會員等多個營銷渠道。

每一個視頻號也對應著各自的公眾號，“寵粉聯盟”，顧名思義，以抽獎送新品的方式號召用戶留言、投票；而完子之家，則是完美日記的會員根據地，通過每晚定點的直播，強化與老粉之間的黏性。

根據鋅榜后臺數據，“完子之家”視頻號在1月底的“寵粉年會之夜”宣傳上，一條短視頻達到了1696的評論量；2月初一條與新世相的微電影也獲得了3.3w贊。

做門店，視頻號近水樓臺

對于消費品類來說，線上到線下的打通是必需的。從品牌到具體門店的流通，則需要視頻號在本地化上有所承接，而這一點正好在視頻號的優勢上。

大家是否發現，一線城市里，在家或者公司附近的麥當勞、全家乃至瑞幸早都根據每家門店開啟了專屬社群，附近的消費者被精準導入到一個社群，也就是微信群或者企業微信群內。

餐飲、茶飲、零售等品牌門店與微信的關系，本就很近。品牌也很容易在微信生態內為各自門店蓄積流量，而視頻號則能以輕巧的方式引爆流量。

分散化的門店容易以社區為依托，聚合起消費熟客老客，以精準的方式推送優惠和互動；而中心化的品牌視頻號，也就是“官號”，構建起統一的品牌形象和認知。

名創優品視頻號生態高級顧問戴安度就曾經在鋅榜視頻號大會上預告，名創優品將視頻號作為新一年的重要布局，3000門店與視頻號場景營銷的計劃也將落實。

回到社群，是新消費品牌的獲取用戶的一條捷徑；而視頻號坐擁社交傳播鏈，也將成為新消費品牌獲取社交貨幣的重要平臺。