當(dāng)海底撈利用服務(wù)成為社交平臺中的新話題，當(dāng)完美日記利用KOL種草崛起于線上，這些品牌正在利用新的手段贏得消費(fèi)者的心。

新消費(fèi)浪潮正在襲來。在新興的消費(fèi)生態(tài)中，品牌更需要理解和重構(gòu)與消費(fèi)者之間新的消費(fèi)關(guān)系。

在一些打法里，攻入社交圈與社群早已成為構(gòu)建品牌力的必選項。短視頻和直播，成為了品牌進(jìn)行心智傳播和流量變現(xiàn)的兩個重要廣告場景。

而微信生態(tài)里的視頻號，聯(lián)通公眾號、小程序后早已成為微信生態(tài)的流量樞紐。構(gòu)建品牌力，在視頻號上也成為了一門重要的課程。

通過這個獨(dú)特的“命門”，品牌與消費(fèi)者得以構(gòu)建起新的社交鏈路關(guān)系與新社區(qū)。雖然目前視頻號上的消費(fèi)品牌還不算熱鬧，但是部分嘗鮮者早已搭起了完整的“視頻號-品牌”堡壘。今天，鋅榜就來看看視頻號的這些消費(fèi)品牌黑馬們，是如何布局的。

立體的品牌展示

在大多數(shù)人的觀念里，新消費(fèi)品牌對應(yīng)著年輕消費(fèi)者。

這并不完全，之所以成為新消費(fèi)品牌，是因?yàn)樗鼈兓谛律虡I(yè)模式、技術(shù)、消費(fèi)觀念驅(qū)動下，形成了一種新的消費(fèi)關(guān)系。譬如，新消費(fèi)品牌更懂得如何與用戶互動。

它們不止去購買、消耗流量，而是成為一種本身就自帶流量、自帶話題的物種。譬如潮玩領(lǐng)域達(dá)到千億市值的泡泡瑪特，生產(chǎn)出一個爆款后，產(chǎn)品自身就引領(lǐng)著消費(fèi)者的風(fēng)向。

在視頻號上，泡泡瑪特POPMART通過視頻的形式進(jìn)一步放大旗下玩偶的色彩、表情。同時，企業(yè)的重大事件，也能夠成為一個傳播品牌力的節(jié)點(diǎn)。

在泡泡瑪特上市的宣傳片里，不足一分鐘的視頻讓消費(fèi)者看到了這群品牌背后的年輕創(chuàng)始人，以及他們的故事。

在視頻號上，創(chuàng)始人的賬號也能夠成為品牌一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

基于微信貼近社交鏈而更容易讓人有親切感的特性，多數(shù)消費(fèi)品牌創(chuàng)始人的視頻號內(nèi)容也更加年輕、接地氣，而成為了豐富品牌形象、拉近消費(fèi)者關(guān)系的一種“技巧”。

譬如小米，作為數(shù)碼科技類消費(fèi)品類，小米的產(chǎn)品自帶粉絲效應(yīng)，而創(chuàng)始人雷軍的視頻號也更“放得開”。

除了對雷軍整理控、手機(jī)控的日常性格面展示，雷軍視頻號還發(fā)起了“和雷軍一起奔跑”的活動，在相關(guān)的視頻下，雷總一邊跑步，一邊預(yù)告小米即將的“春季發(fā)布會”。

品牌與產(chǎn)品的宣傳，就這樣以日常有趣的形式，觸達(dá)到了消費(fèi)者。

矩陣化，構(gòu)建品牌網(wǎng)

視頻號打通公眾號已經(jīng)是老生常談的利器，這種便捷度很多消費(fèi)品牌在視頻號上得到了驗(yàn)證。

通過短視頻吸引眼球，通過掛鏈在公眾號講解具體活動/事件的參與玩法。

不過，或許是占據(jù)流量高地的心態(tài)，許多品牌在視頻號上的矩陣化打法更加全面。譬如“完美日記”品牌有多個視頻號：PERFECTDIARY完美日記、完美日記體驗(yàn)店、完美日記寵粉聯(lián)盟、完子之家等，分別對應(yīng)著品牌、新品展示與門店、社群、會員等多個營銷渠道。

每一個視頻號也對應(yīng)著各自的公眾號，“寵粉聯(lián)盟”，顧名思義，以抽獎送新品的方式號召用戶留言、投票；而完子之家，則是完美日記的會員根據(jù)地，通過每晚定點(diǎn)的直播，強(qiáng)化與老粉之間的黏性。

根據(jù)鋅榜后臺數(shù)據(jù)，“完子之家”視頻號在1月底的“寵粉年會之夜”宣傳上，一條短視頻達(dá)到了1696的評論量；2月初一條與新世相的微電影也獲得了3.3w贊。

做門店，視頻號近水樓臺

對于消費(fèi)品類來說，線上到線下的打通是必需的。從品牌到具體門店的流通，則需要視頻號在本地化上有所承接，而這一點(diǎn)正好在視頻號的優(yōu)勢上。

大家是否發(fā)現(xiàn)，一線城市里，在家或者公司附近的麥當(dāng)勞、全家乃至瑞幸早都根據(jù)每家門店開啟了專屬社群，附近的消費(fèi)者被精準(zhǔn)導(dǎo)入到一個社群，也就是微信群或者企業(yè)微信群內(nèi)。

餐飲、茶飲、零售等品牌門店與微信的關(guān)系，本就很近。品牌也很容易在微信生態(tài)內(nèi)為各自門店蓄積流量，而視頻號則能以輕巧的方式引爆流量。

分散化的門店容易以社區(qū)為依托，聚合起消費(fèi)熟客老客，以精準(zhǔn)的方式推送優(yōu)惠和互動；而中心化的品牌視頻號，也就是“官號”，構(gòu)建起統(tǒng)一的品牌形象和認(rèn)知。

名創(chuàng)優(yōu)品視頻號生態(tài)高級顧問戴安度就曾經(jīng)在鋅榜視頻號大會上預(yù)告，名創(chuàng)優(yōu)品將視頻號作為新一年的重要布局，3000門店與視頻號場景營銷的計劃也將落實(shí)。

回到社群，是新消費(fèi)品牌的獲取用戶的一條捷徑；而視頻號坐擁社交傳播鏈，也將成為新消費(fèi)品牌獲取社交貨幣的重要平臺。