世界拳王泰森前半生的故事人人知曉，靠拳頭賺回來的財富也靠揮霍無度輸了個精光，落得中年變賣家產(chǎn)還債的慘劇，但泰森故事的下半場中國讀者可能知之甚少，實際上，泰森靠著建設(shè)牧場種植大麻重回財富巔峰。

外媒報道稱，早在2017年泰森就在美國加州西部的死亡谷建立了一所占地40英畝（約242畝）的大麻種植、生產(chǎn)、銷售基地，這座名為泰森牧場的大麻基地，如今與醫(yī)院合作，每月最低也有50萬英鎊傾入泰森囊中，折合成人民幣約440萬元。

擯棄掉“大麻=毒品”這個固有印象，作為在人類社會早已存在上千年的上古植物之一，《神農(nóng)本草經(jīng)》和《本草綱目》都對其有過記載。而至今日，大麻可以依據(jù)含有大麻素的不同被分為三類，娛樂大麻，中間類和工業(yè)大麻（前兩種大麻因其具有精神活性，且有藥用和濫用傾向，屬于中國尚未開放領(lǐng)域）。

而工業(yè)大麻是非常優(yōu)秀的經(jīng)濟作物，產(chǎn)量很高，單價更是玉米大豆普通作物無法比擬的價格，甚至比煙草更高，有從業(yè)者告訴Tech星球，工業(yè)大麻提純后大約每公斤能賣到5000美元。

種植回報優(yōu)渥，有的種植者說：“簡直是把雜草種出了黃金的價格”，而作為黃金中的黃金，是一種被稱為CBD的成分，它為中國的美妝護膚市場開辟出了一個全新的戰(zhàn)場。

一株大麻的新故事

Ganjika之淚，是大麻的梵文，也是新晉大麻護膚品“麻妝”的一款香味名稱，麻妝聯(lián)合創(chuàng)始人肖銘博士告訴Tech星球（微信ID：tech618），大麻產(chǎn)出CBD稀少且珍貴，只有在初夏時節(jié)，大麻開花前的那幾天里，嫩芽周圍會有像小眼淚一樣的透明晶體滲出，一滴滴“眼淚”里，包裹的就是純度最高的CBD，這是一株大麻里的黃金。

CBD是英文cannabidiol（大麻二酚）的縮寫，其已被發(fā)現(xiàn)的功能包括：治療癲癇、抗抑郁、助眠、舒緩、預(yù)防和治療阿爾茲海默病，甚至抑制癌細胞等作用，但是卻沒有成癮和致幻的作用。

這一發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了市場的瘋狂，作為最勇于當吃螃蟹的，執(zhí)著于成分的護膚品市場最被看中，CBD精華逐漸被添加進了新興的護膚品里。

這股風最先從大洋彼岸刮起，2018年《農(nóng)場法案》推動大麻在美合法化，市場率先解放，雅詩蘭黛旗下品牌悅木之源與絲芙蘭合作推出了一款名為“Hello, Calm ”的面膜，The body shop、科顏氏也紛紛推出大麻籽油系列產(chǎn)品。線下美妝門店絲芙蘭還專門為CBD設(shè)立一個專區(qū)。

明星金·卡戴珊·韋斯特更是親自化身工業(yè)大麻護膚代言人，在電視節(jié)目中提及CBD治好了她的紅斑，CBD產(chǎn)品令她無法拒絕，很快，CBD功效在明星光環(huán)效應(yīng)的加持下被推上神壇。

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國內(nèi)廠商也迅速嗅到了風口，紛紛投身其中。在國家藥監(jiān)局備案系統(tǒng)上，可以看到本土品牌云南白藥、昆藥集團、珍視明、盤龍云海等企業(yè)先后入局，甚至連洗衣粉廠商也按耐不住，廣州浪奇也于2020年4月推出含大麻葉提取物的沐浴液、洗手液。

因大麻的特殊屬性，目前管制仍然嚴格，工業(yè)大麻從種植到加工都需要當?shù)毓矙C關(guān)和政府頒發(fā)牌照，但也有人從中發(fā)現(xiàn)了另一種商機，業(yè)內(nèi)知情人士告訴Tech星球，牌照生意都是不可多得的好生意，目前，工業(yè)大麻種植牌照報價1000萬元~2000萬元，花葉加工牌照報價為11億元~16億元，但買賣者不多，因為誰都不想把這棵搖錢樹轉(zhuǎn)手于人。

產(chǎn)業(yè)鏈上游，2011-2018 年，我國工業(yè)大麻播種面積由 4500 公頃暴增至 18560 公頃，數(shù)字還在增長；而產(chǎn)業(yè)鏈下游，更多新興品牌涌入，以“大麻提取物”為關(guān)鍵詞對產(chǎn)品名稱進行搜索，2020年備案數(shù)是774個（對于品牌和授權(quán)生產(chǎn)商除重后的結(jié)果），相較2019年增長了2.7倍。

中國工業(yè)大麻歷年產(chǎn)銷量

在工業(yè)大麻的全產(chǎn)業(yè)鏈條上，每一環(huán)都是豐厚可供操作的空間，金錢的氣味布滿每一處，資本市場很快覺醒，于是，2019年起，一級市場和二級市場開始熱炒工業(yè)大麻，只要和“麻”沾一點邊，股價隨即翻番，一家做麻花鋪子起家的上市公司，因為有“麻”被熱抄，主要做的是天津大麻花。

歐睿國際甚至將大麻合法產(chǎn)品的市場規(guī)模預(yù)期調(diào)至1660億（2025年）美元，工業(yè)大麻市場正式邁入“千億美元俱樂部”。

分食者眾

在工業(yè)大麻行業(yè)里，很多圈內(nèi)人士都喜歡提到一個數(shù)據(jù)，預(yù)估到2027年CBD護膚品的年復(fù)合增長率將超過33%。提供另一個數(shù)字作為對比，護膚品的利潤大概是6-9成，2020年上市的玻尿酸巨頭華熙生物的利潤達到驚人的85%，這兩個指標結(jié)合起來看，一個每年增長三分之一，且利潤如此豐厚的大麻護膚藍海，正狂熱地向圈內(nèi)圈外發(fā)出召喚。

根據(jù)東北證券數(shù)據(jù)，目前，全譜型的 CBD油售價大概可以賣到 5000 到 9000 美元每公斤， 毛利率 80%-91%；高純度的 CBD 油每公斤則可以賣到 1 萬美元以上。

搖錢樹的誘惑，沒人能夠抵擋。

深圳文麻生物科技公司是參與工業(yè)大麻生產(chǎn)制造的一環(huán)。作為新型紡織纖維，工業(yè)大麻因吸濕透氣、抑菌防霉等特點脫穎而出。但大麻纖維用品的需求固定，且利潤空間有限，直到他們在大麻領(lǐng)域又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。

2019年，文麻生物科技CEO李長吉，前去工業(yè)大麻風頭正盛的美國調(diào)研，飛機一落地，他就被機場里工業(yè)大麻護膚品柜臺所吸引住了，一番觀察下來，他發(fā)現(xiàn)，CBD護膚品的單價是其他同類產(chǎn)品的2-5倍，這讓他信心倍增。回國后，立馬和集團研究，在云南文山購置50萬畝工業(yè)大麻種植基地，全面開始在大麻護膚領(lǐng)域里發(fā)力，目前已有系列產(chǎn)品問世。

美瑞健康是香港上市公司，作為最先入局工業(yè)大麻的上市公司之一，美瑞一入局就拿下當時唯一一張全牌照的規(guī)模大麻萃取基地，更是牽手唯一的國家隊云南省工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)投資有限公司，深耕工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)，野心十足。

學(xué)醫(yī)出身的美瑞健康總裁周文川，對醫(yī)療新科技進展很關(guān)注，在國外求學(xué)的她很早就關(guān)注到了工業(yè)大麻的醫(yī)療和經(jīng)濟價值，于是，一張全球化的布局網(wǎng)絡(luò)展開，在國內(nèi)研發(fā)大麻護膚品麻妝，日本開發(fā)CBD霧化品牌 Cannergy，瑞士開發(fā)保健品品牌Alp Releaf，多管齊下，全面掘金CBD的價值。

2020年8月，麻妝作為剛剛上市的新品牌，第一款含CBD成分的屏障修復(fù)面膜上市3個多月就已實現(xiàn)3000萬的銷售成績。看到了市場的熱情，2021年，麻妝更是加大馬力，線上聘請《奇葩說》選手代言，線下入駐Wow color美妝護膚門店，開設(shè)大麻葉護膚專區(qū)，未來80多個城市的1000家門店都會出現(xiàn)大麻護膚產(chǎn)品的身影。

“麻妝“提供的2020天貓一年內(nèi)搜索CBD的熱度

INBRIZ仙火國際的創(chuàng)始人惠鋒是2018年底才轉(zhuǎn)換賽道的，在那之前，他是一名投資FA，主要做電子煙投資。國外電子煙領(lǐng)域大麻霧化正火，這讓他第一次接觸到了工業(yè)大麻的衍生價值，結(jié)合國內(nèi)的政策和法律，惠鋒把落地放在了CBD護膚品上。

從瞄準好賽道到第一個產(chǎn)品產(chǎn)出，全都在1年時間完成，惠鋒明白，資本在迎頭追趕，慢一點就有可能被落下，先入局者意味著更多份額和更多的機會。惠鋒向Tech星球（微信ID：tech618）透露，目前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，公司緊接著又第一個布局了CBD寵物護理用品。

惠鋒也坦陳，如果有小廠家想做，應(yīng)該也很快就能做出來，工業(yè)大麻護膚行業(yè)正處于非常原始積累的時期。還有無良廠家根本不加相關(guān)成分，只為了獲得更高的溢價而虛假宣傳，而這對消費者而言則無從分辨。

國內(nèi)大小企業(yè)在大麻護膚領(lǐng)域擁擠涌入的一個內(nèi)在原因是，相比于國外工業(yè)大麻植入飲料、保健品等市場開放，我國只有《已使用化妝品原料目錄（2015版）》明確規(guī)定對工業(yè)大麻開放，將大麻葉提取物添加進護膚品，成為了有且唯一的吸金選項。

隨著獲取信息渠道的多元化，越來越多的消費者正在成為“成分黨”，國外媒體將其稱為“Skintellectuals ”（“皮膚”和“知識分子”兩個單詞的結(jié)合）。這可能是工業(yè)大麻護膚正在趕上的紅利，相比起品牌和包裝，他們更關(guān)注的是護膚品實在的成分和功效。

IFA芳療師，美妝護膚博主張荔枝是專業(yè)的成分黨，注意到CBD成分的火熱，專門做了一期科普分享，點贊數(shù)超過以往，其中在評論和私信里最多的內(nèi)容是，哪里有賣啊？推薦什么品牌？

張荔枝對CBD的未來顯得很有信心，她告訴Tech星球（微信ID：tech618），現(xiàn)代人都懶，更需要對肌膚提供整體解決方案的產(chǎn)品，而具備抗炎、抗氧化、保濕的CBD成分好像是為這一趨勢應(yīng)運而生的。“當一個產(chǎn)品能解決很多問題時，核心競爭力會吸引消費者復(fù)購。”今年她也在研發(fā)自己的護膚品牌，堅定地會加入大麻成分。

博主張荔枝的科普視頻

大麻的價值從中國出海，歷經(jīng)了幾個世紀后，又重回了這片東方寶地。正像德勤在一份關(guān)于工業(yè)大麻的報告 所指出的，“一個轉(zhuǎn)型中的社會，一個即將繁榮的行業(yè)”。

成為下一個國貨完美日記？

多方加持下，資本也紛紛入局。

主打山茶花和大麻葉護膚品的品牌溪木源，在2020年6月獲數(shù)千萬元A輪融資，由蔻圖資本領(lǐng)投，真格基金等跟投，成為蔻圖資本在投資喜茶后的第二個中國新消費品牌，而四次加注的真格基金，則是完美日記的投資方。

僅僅一年多的時間，溪木源就完成了4輪融資，和同樣走“爆紅”路子的完美日記頗為相似。資本熱捧背后，新的問題出現(xiàn)：國產(chǎn)大麻護膚市場，有望跑出下一個“完美日記”這樣的黑馬嗎？

Tech星球曾在《完美日記：三年IPO，從頂流到內(nèi)卷》分析過，完美日記的走紅，得益于鋪天蓋地的廣告營銷，它依賴于抖音、小紅書等KOL的種草，完美日記的營銷占比達到了60%以上，將這一數(shù)據(jù)對標到新晉大麻護膚品里，目前還沒有一家有這樣的底氣和財力。

文麻生物科技CEO李長吉向Tech星球坦言，“我們不是沒有錢做營銷，但投入多少錢，有多少轉(zhuǎn)化，這些都是未知的，因為是一個全新的領(lǐng)域，所以還是謹慎一些好。”

的確，投身于大麻護膚的很多都是行業(yè)老兵，溪木源創(chuàng)始人出身于寶潔，CANNAFEVER新奇跡創(chuàng)始人是小紅書的6號員工，都不缺少營銷哲學(xué)和經(jīng)驗，但如何在這一嶄新的市場上撒錢，成為了困擾這一新行業(yè)的問題。

首先，行業(yè)的教育還遠遠不夠，大量的營銷成本在于教育消費者。目前，很多消費者對于大麻護膚還停留在認知層面，距離接受還有很遠的路要走。而令從業(yè)者顯得保守和被動的原因，是因為在中國“談麻色變”的大環(huán)境下，大力也許不會出完美日記這樣的奇跡。

有業(yè)內(nèi)人士告訴Tech星球，他擔心，如果大力營銷，很可能會引起消費者的反感，從而引發(fā)政策反彈，得不償失。

該人士還告訴Tech星球，有一款大麻護膚品牌的面膜曾上過薇婭的直播間，但是效果并不理想，直播、短視頻、筆記種草等途徑大麻護膚品都在嘗試，但還都是試水階段，絕不可能像完美日記步子邁得那么大。

國外消費者對CBD的熱情沒能在國內(nèi)市場復(fù)制，中國的文化和環(huán)境，讓工業(yè)大麻護膚有一種天然的隔閡感。ACU亞太工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長羅佳，被會員問的最多的一個問題是，怎么尋找客戶啊？

B站UP主“Hempmasterh漢麻大師”則顯得更為悲觀，他在美國經(jīng)營一家CBD保健品工廠，他分析，即使在保健品、飲料都放開的美國很多州，大麻護膚品也仍然是一個頗為小眾的產(chǎn)品，他和Tech星球算了一筆賬，現(xiàn)在他的保健品專門提供給一種罕見病病人，用以緩解疼痛，他們每天的需求量是9000mg，而一般的大麻護膚品只加入CBD約100-200mg，相比之下，工業(yè)大麻護膚市場需求顯得十分小眾。

另一方面，護膚不同于彩妝，很難在短時間內(nèi)培養(yǎng)起用戶的消費心智。

不論是完美日記還是花西子，都是以彩妝線作為主打地。而在彩妝品類中，大多數(shù)消費者對于眉筆、眼影、眼線等的嘗試門檻其實是很低的，常賣常新，只要被種草，很容易下單。

價格也是制約消費者嘗試的因素之一，一只幾十元的口紅可以買來試試色，踩雷的成本低；而大麻護膚成本就不便宜，市面上的大麻護膚產(chǎn)品均價在百元以上，以溪木源為例，一款15ml精華售價是259元，也很難讓消費者說買就買。

從時間的維度來看，僅發(fā)展2年多的工業(yè)大麻護膚市場也略顯稚嫩。市面上少數(shù)幾個火起來的國產(chǎn)護膚品牌，其實都經(jīng)歷了一段時間的沉淀才真正打開市場。最近一年火起來的品牌“HFP”成立于2014年，而廣受好評的“薇諾娜”更是于2008年就成立了，足足花了近10年才終于建立起了不錯的口碑。

ACU亞太工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長羅佳也表示，工業(yè)大麻是有望重寫日化、醫(yī)藥保健等行業(yè)的植物。隨著疫情的來臨，工業(yè)大麻行情伴隨著市場大勢存在短期的降溫，工業(yè)大麻的價值還沒有被充分認識與利用。

但擺在眼前的現(xiàn)實是，很多工業(yè)大麻護膚品生產(chǎn)商在入局后，發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實的差距，行業(yè)水深，發(fā)展路長，便又匆忙退出。在國家藥監(jiān)局備案系統(tǒng)上，2019年備案的工業(yè)大麻類化妝品有400多款，其中有將近70多款產(chǎn)品備案已注銷，占總額的18%。

千億美元的工業(yè)大麻俱樂部里，資本急不可待，先行者已上路，游戲已經(jīng)開始，商業(yè)傳奇故事還有待書寫。

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