自2020年6月發布第一條內容至今，視頻號博主肖逸群已累計變現達230萬，關注用戶突破13萬。

他是如何做到的？視頻號如何結合私域流量運營？我們又該如何抓住視頻號紅利？

今天來看看這位90后的CEO總結的視頻號運營秘訣。

說到肖逸群，也許有部分人會覺得有些陌生。但要說起極光單詞、潘多拉英語、趣課多，想必大家都曾經在朋友圈見過。

肖逸群就是這些項目的發起人，星辰教育（輕課前身）創始人兼CEO。歷經10次創業，幾乎經歷了所有微信紅利的他，如今第11次創業，躬身入局微信視頻號。

創建視頻號「肖逸群Alex」，6月25日發布第一條內容，和用戶分享職場以及創業的心得，至今關注用戶突破13萬，累計變現達230萬。

在【友望數據】的博主認證排行榜-職場管理類中，「肖逸群Alex」連續兩周位居前三。

【友望數據】博主認證排行榜

圖片來源：友望數據

不過發稿前，他的視頻號改名了！改成「私域肖廠長」。視頻號簡介也新增了私域流量相關內容，可見又有新動作了。

如何抓住視頻號紅利？企業一把手如何通過視頻號為公司賦能？視頻號如何結合私域流量運營？

肖逸群和我們分享了他的一些經驗。

2020年對于所有人來說都是不平凡的一年。

經歷過5次連續創業失敗的肖逸群，即便如今公司有了一定的規模，面對著激烈的競爭和疫情的黑天鵝，讓他不得不時刻被危機驅使著前進。

作為羅永浩的死忠粉，“真還傳”的勵志故事深深地觸動了肖逸群，也讓他意識到公司品牌和個人品牌建設的重要性。

“公司品牌和個人品牌，二者相輔相成。創始人的個人品牌可以讓公司品牌更有溫度，而且，個人品牌還是每個創業者伴隨終身的一塊無形資產。當你陷入低谷、一無所有的時候，只有這塊無形資產能讓你東山再起、逆風翻盤。”

2020年6月25日，肖逸群正式入局視頻號，從幕后操盤手，走到臺前。從一個鏡頭恐懼癥患者，變成靠鏡頭吃飯的人。

運營至今近200天，關注用戶13W+，發布視頻量200+，總播放量4200W+，累計點贊近百萬。

友望數據：為什么選擇從視頻號開始打造個人IP？

肖逸群：

我認為視頻號在本質上，是短視頻內容基于社交關系，實現N度擴散，并形成新關系沉淀的朋友圈。

從關系鏈和人脈價值維度來說，視頻號一次曝光相當于抖音快手十次曝光；從精準流量覆蓋以及精準流量的沉淀來看，視頻號有更好的優勢。

創始人相對具有比較強的社交影響力，包括他的朋友圈、公司員工的微信群，他之前產品用戶的一些粉絲群等等。所以視頻號依托社交，其實相對容易有初始的點贊和傳播，而這會帶來一個正反饋。

這是一個基于社交擴散短視頻內容的新賽道，抖音快手的成熟玩家一下子不能適應那么快。對于所有玩家來說，這恰恰是視頻號的公平性，也是視頻號紅利所在。選擇視頻號，是在短視頻領域彎道超車的好機會。

友望數據：創始人做IP，身兼多職，會遇到什么困難嗎？

肖逸群：

這次視頻號紅利，有不少創業者、投資人都躬身入局，但目前為止，做得不錯的相對比較少，還有不少斷更放棄了。我自己總結了三點：

1.決心不夠

做IP視頻號，需要大量的時間投入。我現在每天有一半的時間投入在這件事。每天早上起床開始寫作，晚上入睡前錄制口播視頻，還有固定的幾天需要討論選題、實景拍攝。把自己的時間精力調動起來，不斷嘗試和打磨。

但大部分創始人，存在業務慣性——公司每天都有大量的事務需要自己來決策，大量的會議、談話占用時間。時間是有限的，如果用來做內容，就一定會擠壓做其他業務的時間。同時，創始人是沒有領導的，企業的1號位最需要監督，你自己不執行，真的沒人可以管你。

2.太過理性和防備

幕后操盤型的創始人，在長期的創業過程中，為了保證公司的穩健發展，都會把自己的內心、情緒包裹得嚴嚴實實，表情也變成撲克臉。這種特質，在短視頻領域，是完全行不通的。當你卸下心理防備，把情緒展示出來，把最真實的一面展示出來，才能在短視頻平臺獲得大家的認可。

3.內容能力需刻意練習

當我剛開始錄制視頻時發現，跟人交談輕松自如的我，對著空洞的攝像頭，表達完全沒有“對象感”，愣愣的，傻傻的。我為了練習鏡頭表達，還專門找了私人教練學習播音。為了練習文案，反復拆解爆款視頻，把他們的文案自己重復寫一遍，研究為什么會火。

作為老板，也可以招人來做內容，但只能輔助。最后的出鏡、聲音，一定得是IP自身的。另外，IP獨特的人格，核心就在于內容是自己來把控，即使招人，你也要有足夠的內容敏感度和修改的能力。

和絕大部分人一樣，在做視頻號期間，肖逸群也曾無數次考慮過放棄，但為了堅定自己的決心，他做了兩件事：立下日更100天的flag，設置下屬既定績效。

如果團隊成員給他腳本兩天不出音頻，肖逸群就要發紅包。就這樣通過不斷給自己“挖坑”，讓“外力”監督自己，迫使自己保持輸出狀態。

肖逸群說自己還算幸運的，第一條視頻號作品《費曼學習法》在發布3天后就迅速破圈，7天后點贊超7000，半個月左右達到了2W+。

截至目前，肖逸群視頻號作品中播放量最高的是8月4日發布的《4個冷門網站推薦》，播放量近1900W，點贊25.6W，轉發高達10W。

左：第一條視頻；右：播放量最高視頻

他看到了視頻號的潛力，組建、擴充團隊，保持穩定的內容輸出，粉絲增長也相對穩定。尤其是進入12月后，視頻號連續20天單日漲粉1000以上，增粉峰值單日超2400。

這也讓他見識到了內容創作者的持續紅利。

友望數據：您是怎么做視頻號定位的？

肖逸群：

在整個賬號運營過程中最困惑的就是“什么樣的定位才是最適合我的”，我的定位曾經更換過很多次，“知識博主-90后CEO-北漂創業青年-星辰教育CEO”。

最初把標簽設置為“星辰教育CEO”時，很多人的反應都是“營銷號”、“騙子”、“都你是CEO還來拍短視頻？”。

說實話當時內心還是蠻受傷的，但確實也是因為之前很少站到臺前，對于我個人的曝光不是很多，這也一定程度激發了我想做創始人IP的決心。

所以在后面的視頻中，我開始思考如何去展示一個真實的創業公司CEO，把我的創業和管理經歷揉碎，融入一些細節到每個作品的選題中，最終質疑我的人越來越少。

「私域肖廠長」視頻用戶評論熱詞

圖片來源：友望數據

友望數據：您的視頻號內容是如何創作的？

肖逸群：

我認為一個好的視頻遠勝過一千個不好的視頻，特別是“用戶停留時長”是最好的指標。我把發布視頻，按照播放量從高到低做了一個排序，排名前10的視頻帶來了90%的漲粉。有了這個認知后，打磨好短視頻的demo是核心。

作為一個創始人IP，我的想法和很多專職短視頻博主不太一樣，我可能會不太拘泥于文案和拍攝方式的糾結，而著重于其精神內核的挖掘與建構，期待去和用戶建立深層次的鏈接。具體到短視頻創作中就是以下幾點：

• 用我的觀點說服你

• 用我的經歷打造你

• 用我的干貨幫助你

• 用我的反思激勵你

我個人是很反感通過洗腦的方式來獲取粉絲的，更傾向于讓他們先認同我的觀念，進而引導他們去認識我、欣賞我，建立真正高價值的關系。

其次，就是關于商業價值實現上，我認為創始人IP不該僅以“今天能變現多少”來衡量，“做品牌形象建設”和“為全公司品牌賦能”可能更為關鍵。

友望數據：在運營視頻號過程中，您覺得什么東西最費時或者最容易出問題，又是怎么解決的呢？

肖逸群：

不僅是我，對于所有內容創作者來說，最費時也是最容易出問題的莫過于選題。

用戶接觸到我的第一印象就是我的某個選題，如果選題能夠打動他，他可能就會認可并且關注我，如果選題不足以打動他，那么可能我們就永遠難以建立連接。

所以選題的好壞是決定內容創作者生死的關鍵，我的解決方案是：

（1）加大內容輸入。作為一家在線教育公司的CEO，我相信有輸入才有輸出，只有足夠且持續的輸入，才能持續為粉絲輸出足夠新穎、足夠干貨、足夠有收獲的觀點。

（2）及時關注行業爆款。任何事物都有其相通的底層邏輯，在發現新的爆款作品時，除了會關注他的內容，也會去拆解他的邏輯，并圍繞這個邏輯去發散有沒有我可以做的選題。

（3）通過數據分析和復盤。找到我賬號上受歡迎作品的共同點，依托“深度”和“廣度”兩個方向，在原有爆款作品的基礎上進行迭代優化。

友望數據：那么您覺得要如何打造爆款？

肖逸群：

在打造爆款上，我曾經嘗試過組織團隊去尋找抖音、快手等平臺的大V博主，和他們一起熬夜加班刷視頻，每天分析有哪些爆款視頻。我認為好的爆款需要具備以下因素：

（1）選題。這里上面有講過，這里就不贅述了。

（2）文案。我認為一個“爆款短視頻”的文案要兼具“創意+邏輯+沖突（反轉）+感染力”。好的創意和沖突會決定視頻完播率，邏輯嚴謹可以促進用戶關注我，感染力會決定用戶是否會點贊分享，作品才會獲得持續的推薦和曝光。

（3）背景音樂。相對于文案和畫面，BGM是為故事烘托氣氛、渲染氣氛的最快方式，可以起到畫龍點睛的作用。

（4）畫面。文案很重要，在短視頻時代，畫面也很重要，巧妙的分鏡設計和剪輯，能讓畫面和文案碰撞，產生1+1>2的信息密度。

以終為始。作為一家企業的CEO，肖逸群做視頻號的目的也很直接，就是變現。

肖逸群告訴我們，從去年6月25日運營至今，他的視頻號已經變現230多萬，其中廣告變現100多萬，直播變現累計130多萬。

微信生態大閉環，為視頻號的變現提供了很好的渠道。

騰訊超級商業生態大閉環

圖片來源：肖逸群

“視頻號的本質是傳播和獲客渠道，而不是產品。作為視頻號博主，最優的變現方式，是賣各種產品，不斷把粉絲價值提升到最高。”

2020年雙十一期間，肖逸群在視頻號直播間進行第一次純帶貨直播，用公司的英語課程產品做了“狂歡雙十一”的活動。提前一個星期預熱準備，并結合自己的私域流量進行推廣，最終GMV達81萬。

肖逸群坦言，“因為直播間的商品不僅是全年最低價，還有很多禮品相送，所以吸引很多新老用戶來搶購。但當時視頻號的直播功能相對還是比較單一的，雖然有81萬的業績，但我覺得還是有很大的提升空間。”

友望數據：在視頻號直播方面有什么經驗可以分享下嗎？

肖逸群：

我覺得選品極為重要！

既然要賣貨，或者賣課，那么選品無比重要。不僅關于銷售額，還關乎口碑。賣的東西一旦出問題，對口碑的影響極其深遠，所以如果找你的都是不太好的產品，千萬不要現在為了變現，來犧牲口碑硬接廣告。

目前的視頻號生態還遠未成熟，所以我們還需要有更多的耐心和投入，等待視頻號整體生態成熟。如果沒有太好的廣告產品，切忌殺雞取卵，我們更應該做的，是更多的積累勢能，產出優質內容，構建微信私域，等待未來的變現爆發紅利。

其次是直播間的話術，這個需要反復、專業、長期的練習。我自己經歷了直播間的不知道如何開場暖場，到后續能夠無需準備流利的完成一次3個小時的直播，主要就靠不斷反復練習直播話術。

還可以設置直播間抽獎、各種福利。直播間設置獎品“鉤子”，并在特定時間抽獎，是很好的吸引粉絲參與直播的方式。另外可設置直播間全程觀看獎勵。比如設置“尋寶圖”，也就是我們做的幾張獨一無二，具有辨識度的圖片，不定時在直播間出現，用戶按要求截圖即可參與領取相關福利。

肖逸群直播間“尋寶圖”福利活動

圖片來源：肖逸群

友望數據：我們知道微信的幾次紅利您都趕上了，積累了一定量的私域，此次賬號改名「私域肖廠長」是在私域流量方面有新的計劃嗎？可以跟大家分享下視頻號怎么結合私域流量運營嗎？

肖逸群：

做視頻號一定要明白這個道理：視頻號不屬于真正的私域，但視頻號是目前最好的私域流量獲取渠道。精細化建設運營你的私域流量，流量沉淀下來才真正有價值。

我們從2015年就開始做私域，目前已經累積了3000萬的微信私域資產。雖然目前我們有200多萬的變現，但跟公司營收體量相比，還是太少。所以接下來，打算定位在2B的人群，面向企業主、KOL，一方面推出企業產品，另一方面分享交流，一起組局，共同進步，為公司業務更好賦能。

下面，跟大家分享下我的視頻號私域建設的四種方式：

（1）正常引導

視頻號短視頻內容——下方公眾號鏈接引導——添加個人微信號——個人微信號拉粉絲群——日常個人微信號發圈

（2）資料福利引流

視頻號短視頻內容——口播引導私信加好友——添加個人微信號——個人微信號拉粉絲群——日常個人微信號發圈

（3）直播間引流

直播——各種福利引導加群——添加個人微信號——個人微信號拉粉絲群——日常個人微信號發圈

（4）關注列表私信引流（正在實驗中）

視頻號關注列表——私信發3條消息——福利/粉絲群引導加個人微信號——個人微信號拉粉絲群——日常個人微信號發圈

通過這樣的方式，我把幾萬好友沉淀在10個微信號，朋友圈不斷發自己的日常生活，社群也由小伙伴來打理，從而建立跟粉絲更為深度的關系。

短視頻流量很容易爆發，但一條爆發之后下一條視頻很有可能火不了，所以千萬不要想，我先漲粉，再做私域吧，一定要同步進行，這樣流量才不至于只是過眼云煙。

“視頻號是我連續創業的一個新起點，從幕后操盤手，轉身為臺前的IP。也許就是緣分，在我想通了要走向臺前時，視頻號的機會正好出來了。”肖逸群說道。

通過視頻號，除了給肖逸群的公司帶來直接的變現外，他還建立了個人品牌，讓公司的品牌更有溫度，簽約了幾個新的老師，認識并嘗試合作了很多流量渠道。

而這些帶來的價值，遠超出金錢的衡量，也是他做視頻號的最重要動力。

肖逸群和他的直播間嘉賓

圖片來源：肖逸群

視頻號即將迎來1周年，隨著連麥、打賞、美顏濾鏡等功能的上線，它的未來也將逐步打開。

“站在5年后看現在，一切才剛剛開始。借用老喻的話來說，好奇感知、灰度認知、黑白決策、瘋子行動。”

做視頻號到現在，肖逸群的最大感受是，有一個紅利長期存在——表達者紅利。

2015年開始做公眾號、2016年服務號參數二維碼裂變、2017年微信群裂變、2018年朋友圈打卡裂變、2019年大班直播，再到如今的視頻號，微信的每一步紅利肖逸群都正好踩中。

就像他的朋友圈簽名說，人生就是一場概率游戲。在機遇與挑戰并存的博弈當中，肖逸群努力地朝著星辰大海前進。

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