提起野獸派三個字，有人腦子里立馬浮現了這么幾張畫，想起了野獸派的創始人馬蒂斯，后現代藝術的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來營造感染力等等，但更多的人腦子里會立馬跳出來“哦，那家賣花的”。

但與傳統的花店相比，野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品，從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價格，仍然深受眾多消費者的追捧。

從大眾到明星 ，為什么傳統簡單的花店生意，在野獸派這里，竟如此有生命力？“野獸派”圈粉無數究竟是如何做到的？

01

一時興起的行業翹楚

是天才藝術家還是上帝的幸運兒？

野獸派的誕生，和很多天才想法一樣，非常具有偶然性。

野獸派老板娘Amber其實是沒有花藝基礎的，也沒有花店經驗，偶然間去了花市，才知道原來有那么多花材，一時來勁就買了很多回家倒騰，然后拿去送朋友，朋友們為不拘一格的插花感到震驚，詢問這是什么流派呢？而Amber當時也沒有多想，脫口而出，我是亂插的，就叫野獸派吧！

靈感是偶然但成功卻沒有偶然，從品牌角度來看，野獸派的成長，在四個維度經歷了啟蒙、發展、成熟三個階段，而每個階段都采取了相對恰當的決策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。

從野獸派誕生初始，“萬物皆可為花”的理念就被貫徹的很徹底，咖啡豆、卷心菜、糖葫蘆都是Amber的創作素材，不拘一格的創作理念，新穎有趣的表現形式，很快讓她的產品有了自己的特色，野獸派插花的概念也在市場上流傳開來。

在品牌進入發展階段，野獸派從個人烙印，慢慢變成一種商業品牌，他們的花藝產品，也開始有了轉變，“故事訂花”成為了新的產品模式，野獸派善于傾聽客人的故事，然后將故事轉化成花束，每一束花代表一個故事。

當野獸派開始從花藝轉而向消費者兜售家居生活用品時，消費者對其品牌延伸產品不僅不抗拒，而且喜聞樂見，并甘愿為品牌溢價買單。

如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷售模式，只不過相比起來，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產品更符合日常所需也更受矚目，野獸派自身也從花藝品牌，成功轉身為生活方式品牌。 

02

野獸派爆火背后：

“野獸派”360度的攻心策略

從微博、網站到現在搶占各大城市熱門購物中心的實體店，“野獸派”這個名字被越來越多消費者所知道。

憑借著最初微博上的幾張花卉禮盒的圖片和140個字的文字傳播，野獸派為何被越來越多的人知曉，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客？

其實野獸派賣得不僅僅是花。

1、每束花都是個故事，玩的就是浪漫煽情

2011年底“野獸派”花店創立，要買花微博私信，要下單使用支付寶，沒有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據故事搭配鮮花，做成獨一無二的花束。

顧客的情感故事，野獸派會以匿名的方式發到官方微博上，配上相應的花束圖片，而這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進行轉發傳播，野獸派的名聲，就在這一個又一個故事中打響了，并偶爾會獲得明星轉發。

對于野獸派而言，花已經不再是一種產品，而是被賦予故事，是送花人感情的表達，收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，他們自己則是這個故事的主角。

2、微博營銷十強，靠的還是明星大咖流量

野獸派通過在微博上用140個字講述故事，再配上相應的花束圖片，“與其說是在賣花，倒不如說是在賣故事”。

然而偏偏是這樣的風格，反而為其贏得了大批粉絲的追捧，其中還不乏明星大腕：高圓圓、馬伊琍、Angela Baby、劉嘉玲等明星們的追捧，為品牌帶來無法估算的關注度。

初嘗明星效應帶來巨大的效應之后，野獸派索性將此種風格發揚光大，特別是像明星婚禮這樣的絕好的營銷機會，從黃曉明和Angela Baby世紀大婚，周公子、高圓圓婚禮現場，都可以看到野獸派的身影。

3、別人用賣菜的方式賣花，野獸派賣的是理念

從2013年開始野獸派就陸續開設實體店，現已擁有18家實體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽、天津、廣州等城市，野獸派每個實體店都有一個主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮店神獸，無論是店面裝飾還是店內主打產品，各店都特色十足。

別人在用賣菜的方式賣花，它卻在賣品牌理念和體驗，消費者自然就愿意再買單，無疑野獸派的成功，勝在一個怪字，不走尋常路。

如今賣花的和賣菜的依然還是同一撥人，經營主體、產品結構、營銷方式都還停留在賣菜的階段，這就是賣花人的機會，所以這個心機策略的定位就是順理成章了：花是情感消費類產品，應該被認真地對待，花是一種最貼近生活的情感紐帶，希望能有更多人能夠借助花這個載體，將溫暖的情感傳遞到生活的各個角落。

在這種滿滿的逼格渲染下，野獸派的Slogan呼之欲出：“繁枝千葉，愛在花里。”

03

對于新消費品牌

野獸派哪些營銷絕招可以借鑒？ 

一直以來互聯網＋都在改變著人們的生活習慣，提高人們基本生存需求的體驗，送飯上門，美甲上門，還有什么送花上門，都是靠方便和便宜去滿足消費者的需求。

心理學專家在分析“野獸派”現象時說：“美與趣味是一種很高級的心理需求，在馬斯洛需求層次理論里可歸類為自我實現的需要，是最高層的心理需要。”精致和美好對生活已經成為了許多高端人士的心理需求，他們拿著大把的錢但是內心的這點需求怎么就沒被滿足，簡直是天理難容。

那么對于其他新消費品牌而言，野獸派有哪些營銷絕招可以借鑒？

1、情感營銷助理品牌

傳統花店會告訴你每一種花的花語是什么，產地和品質如何，這是典型的“產品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說出自己的故事，即便你不認識這些花的名字、花語、產地，卻會為這一束量身定制的花而買單。

而這背后的品牌策略，其實是“情感營銷”，買哪種花其實無所謂，但是核心策略是——不直接介紹花，人們往往被花朵本身的美所打動，因為花朵背后的動人故事而“轉發”，所以這是很強的social策略。

這些故事讓野獸派這個品牌潛入消費者心智，讓一個又一個的用戶故事變成為人津津樂道的品牌故事。

2、找到品牌增長第二曲線

鮮花在大眾認知中畢竟屬于低頻產品，野獸派聚焦送禮場景，雖然可以賣出高價但畢竟還是屬于低頻消費，天花板明顯，而野獸派之所以能發展至今，也正是由于其完成了從花藝品牌到生活方式品牌的華麗轉身，從低頻品類向高頻品類進擊，找到了品牌的第二增長曲線，突破天花板跨越非連續增長。

在這個爆品頻出的時代，不乏紅極一時的產品，但很多都難逃曇花一現的命運，因為它們終究只是產品，并非品牌。

3、品牌儀式感背后的生意經！

能夠進入消費者“儀式感”體系的產品，往往都會有一大幫忠實的追隨者，儀式感就是加分項，而在這個產品同質化的年代，加分項就成了重要的抓手。

我們最熟悉的案例莫過于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農夫果園是“喝前搖一搖”，科羅娜啤酒的特殊飲用儀式，在瓶口放一瓣青檸，當然樂堡啤酒的拉蓋設計也是別出心裁的，當然野獸派的營銷邏輯也是借助不可或缺的儀式感，使消費者產生好奇心和購買欲。

一個簡單的動作，完成了用戶與品牌之間的互動，同時實現了產品的差異化競爭，這些儀式化的動作，就屬于在消費者使用產品的過程中增加儀式感，它們會像一個按鈕一樣，讓消費者進入特定的情境中。

無疑所謂的“在營銷上動的腦子真的非常少”這種話聽聽好了，所有的爆火背后都藏著一個“心機婊”，需要對品牌進行一個全方位的打發策略，從視覺設計到到線下體驗都需要去精心設計。

所以我們看到，其實現在激烈的商業社會依然有很大的機會，重點是能不能玩出差異化的品牌策略。

特別申明：本文為服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除：rodas@foxmail.com。