把鮮花賣(mài)成輕奢品，野獸派是如何悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模?/h1>
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關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷(xiāo)量！
2022-09-05 11:00
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導(dǎo)讀：提起野獸派三個(gè)字，有人腦子里立馬浮現(xiàn)了這么幾張畫(huà)，想起了野獸派的創(chuàng)始人馬蒂斯，后現(xiàn)代藝術(shù)的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來(lái)營(yíng)造感染力等等，但更多的人腦子里會(huì)立馬跳出來(lái)“哦，那家賣(mài)花的”。
提起野獸派三個(gè)字，有人腦子里立馬浮現(xiàn)了這么幾張畫(huà)，想起了野獸派的創(chuàng)始人馬蒂斯，后現(xiàn)代藝術(shù)的代表，忽略線條，用熱烈的色彩來(lái)營(yíng)造感染力等等，但更多的人腦子里會(huì)立馬跳出來(lái)“哦，那家賣(mài)花的”。
但與傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對(duì)算得上花店中的奢侈品，從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然深受眾多消費(fèi)者的追捧。
從大眾到明星 ，為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意，在野獸派這里，竟如此有生命力？“野獸派”圈粉無(wú)數(shù)究竟是如何做到的？
01
一時(shí)興起的行業(yè)翹楚
是天才藝術(shù)家還是上帝的幸運(yùn)兒？
野獸派的誕生，和很多天才想法一樣，非常具有偶然性。
野獸派老板娘Amber其實(shí)是沒(méi)有花藝基礎(chǔ)的，也沒(méi)有花店經(jīng)驗(yàn)，偶然間去了花市，才知道原來(lái)有那么多花材，一時(shí)來(lái)勁就買(mǎi)了很多回家倒騰，然后拿去送朋友，朋友們?yōu)椴痪幸桓竦牟寤ǜ械秸痼@，詢問(wèn)這是什么流派呢？而Amber當(dāng)時(shí)也沒(méi)有多想，脫口而出，我是亂插的，就叫野獸派吧！
靈感是偶然但成功卻沒(méi)有偶然，從品牌角度來(lái)看，野獸派的成長(zhǎng)，在四個(gè)維度經(jīng)歷了啟蒙、發(fā)展、成熟三個(gè)階段，而每個(gè)階段都采取了相對(duì)恰當(dāng)?shù)臎Q策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。
從野獸派誕生初始，“萬(wàn)物皆可為花”的理念就被貫徹的很徹底，咖啡豆、卷心菜、糖葫蘆都是Amber的創(chuàng)作素材，不拘一格的創(chuàng)作理念，新穎有趣的表現(xiàn)形式，很快讓她的產(chǎn)品有了自己的特色，野獸派插花的概念也在市場(chǎng)上流傳開(kāi)來(lái)。
在品牌進(jìn)入發(fā)展階段，野獸派從個(gè)人烙印，慢慢變成一種商業(yè)品牌，他們的花藝產(chǎn)品，也開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變，“故事訂花”成為了新的產(chǎn)品模式，野獸派善于傾聽(tīng)客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個(gè)故事。
當(dāng)野獸派開(kāi)始從花藝轉(zhuǎn)而向消費(fèi)者兜售家居生活用品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其品牌延伸產(chǎn)品不僅不抗拒，而且喜聞樂(lè)見(jiàn)，并甘愿為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。
如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷(xiāo)售模式，只不過(guò)相比起來(lái)，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產(chǎn)品更符合日常所需也更受矚目，野獸派自身也從花藝品牌，成功轉(zhuǎn)身為生活方式品牌。
02
野獸派爆火背后：
“野獸派”360度的攻心策略
從微博、網(wǎng)站到現(xiàn)在搶占各大城市熱門(mén)購(gòu)物中心的實(shí)體店，“野獸派”這個(gè)名字被越來(lái)越多消費(fèi)者所知道。
憑借著最初微博上的幾張花卉禮盒的圖片和140個(gè)字的文字傳播，野獸派為何被越來(lái)越多的人知曉，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?？
其實(shí)野獸派賣(mài)得不僅僅是花。
1、每束花都是個(gè)故事，玩的就是浪漫煽情
2011年底“野獸派”花店創(chuàng)立，要買(mǎi)花微博私信，要下單使用支付寶，沒(méi)有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據(jù)故事搭配鮮花，做成獨(dú)一無(wú)二的花束。
顧客的情感故事，野獸派會(huì)以匿名的方式發(fā)到官方微博上，配上相應(yīng)的花束圖片，而這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，野獸派的名聲，就在這一個(gè)又一個(gè)故事中打響了，并偶爾會(huì)獲得明星轉(zhuǎn)發(fā)。
對(duì)于野獸派而言，花已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品，而是被賦予故事，是送花人感情的表達(dá)，收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個(gè)故事，他們自己則是這個(gè)故事的主角。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)，靠的還是明星大咖流量
野獸派通過(guò)在微博上用140個(gè)字講述故事，再配上相應(yīng)的花束圖片，“與其說(shuō)是在賣(mài)花，倒不如說(shuō)是在賣(mài)故事”。
然而偏偏是這樣的風(fēng)格，反而為其贏得了大批粉絲的追捧，其中還不乏明星大腕：高圓圓、馬伊琍、Angela Baby、劉嘉玲等明星們的追捧，為品牌帶來(lái)無(wú)法估算的關(guān)注度。
初嘗明星效應(yīng)帶來(lái)巨大的效應(yīng)之后，野獸派索性將此種風(fēng)格發(fā)揚(yáng)光大，特別是像明星婚禮這樣的絕好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，從黃曉明和Angela Baby世紀(jì)大婚，周公子、高圓圓婚禮現(xiàn)場(chǎng)，都可以看到野獸派的身影。
3、別人用賣(mài)菜的方式賣(mài)花，野獸派賣(mài)的是理念
從2013年開(kāi)始野獸派就陸續(xù)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)已擁有18家實(shí)體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽(yáng)、天津、廣州等城市，野獸派每個(gè)實(shí)體店都有一個(gè)主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮(zhèn)店神獸，無(wú)論是店面裝飾還是店內(nèi)主打產(chǎn)品，各店都特色十足。
別人在用賣(mài)菜的方式賣(mài)花，它卻在賣(mài)品牌理念和體驗(yàn)，消費(fèi)者自然就愿意再買(mǎi)單，無(wú)疑野獸派的成功，勝在一個(gè)怪字，不走尋常路。
如今賣(mài)花的和賣(mài)菜的依然還是同一撥人，經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方式都還停留在賣(mài)菜的階段，這就是賣(mài)花人的機(jī)會(huì)，所以這個(gè)心機(jī)策略的定位就是順理成章了：花是情感消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)該被認(rèn)真地對(duì)待，花是一種最貼近生活的情感紐帶，希望能有更多人能夠借助花這個(gè)載體，將溫暖的情感傳遞到生活的各個(gè)角落。
在這種滿滿的逼格渲染下，野獸派的Slogan呼之欲出：“繁枝千葉，愛(ài)在花里。”
03
對(duì)于新消費(fèi)品牌
野獸派哪些營(yíng)銷(xiāo)絕招可以借鑒？
一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)＋都在改變著人們的生活習(xí)慣，提高人們基本生存需求的體驗(yàn)，送飯上門(mén)，美甲上門(mén)，還有什么送花上門(mén)，都是靠方便和便宜去滿足消費(fèi)者的需求。
心理學(xué)專(zhuān)家在分析“野獸派”現(xiàn)象時(shí)說(shuō)：“美與趣味是一種很高級(jí)的心理需求，在馬斯洛需求層次理論里可歸類(lèi)為自我實(shí)現(xiàn)的需要，是最高層的心理需要?！本潞兔篮脤?duì)生活已經(jīng)成為了許多高端人士的心理需求，他們拿著大把的錢(qián)但是內(nèi)心的這點(diǎn)需求怎么就沒(méi)被滿足，簡(jiǎn)直是天理難容。
那么對(duì)于其他新消費(fèi)品牌而言，野獸派有哪些營(yíng)銷(xiāo)絕招可以借鑒？
1、情感營(yíng)銷(xiāo)助理品牌
傳統(tǒng)花店會(huì)告訴你每一種花的花語(yǔ)是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說(shuō)出自己的故事，即便你不認(rèn)識(shí)這些花的名字、花語(yǔ)、產(chǎn)地，卻會(huì)為這一束量身定制的花而買(mǎi)單。
而這背后的品牌策略，其實(shí)是“情感營(yíng)銷(xiāo)”，買(mǎi)哪種花其實(shí)無(wú)所謂，但是核心策略是——不直接介紹花，人們往往被花朵本身的美所打動(dòng)，因?yàn)榛ǘ浔澈蟮膭?dòng)人故事而“轉(zhuǎn)發(fā)”，所以這是很強(qiáng)的social策略。
這些故事讓野獸派這個(gè)品牌潛入消費(fèi)者心智，讓一個(gè)又一個(gè)的用戶故事變成為人津津樂(lè)道的品牌故事。
2、找到品牌增長(zhǎng)第二曲線
鮮花在大眾認(rèn)知中畢竟屬于低頻產(chǎn)品，野獸派聚焦送禮場(chǎng)景，雖然可以賣(mài)出高價(jià)但畢竟還是屬于低頻消費(fèi)，天花板明顯，而野獸派之所以能發(fā)展至今，也正是由于其完成了從花藝品牌到生活方式品牌的華麗轉(zhuǎn)身，從低頻品類(lèi)向高頻品類(lèi)進(jìn)擊，找到了品牌的第二增長(zhǎng)曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長(zhǎng)。
在這個(gè)爆品頻出的時(shí)代，不乏紅極一時(shí)的產(chǎn)品，但很多都難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，因?yàn)樗鼈兘K究只是產(chǎn)品，并非品牌。
3、品牌儀式感背后的生意經(jīng)！
能夠進(jìn)入消費(fèi)者“儀式感”體系的產(chǎn)品，往往都會(huì)有一大幫忠實(shí)的追隨者，儀式感就是加分項(xiàng)，而在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，加分項(xiàng)就成了重要的抓手。
我們最熟悉的案例莫過(guò)于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農(nóng)夫果園是“喝前搖一搖”，科羅娜啤酒的特殊飲用儀式，在瓶口放一瓣青檸，當(dāng)然樂(lè)堡啤酒的拉蓋設(shè)計(jì)也是別出心裁的，當(dāng)然野獸派的營(yíng)銷(xiāo)邏輯也是借助不可或缺的儀式感，使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。
一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，完成了用戶與品牌之間的互動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這些儀式化的動(dòng)作，就屬于在消費(fèi)者使用產(chǎn)品的過(guò)程中增加儀式感，它們會(huì)像一個(gè)按鈕一樣，讓消費(fèi)者進(jìn)入特定的情境中。
無(wú)疑所謂的“在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)的腦子真的非常少”這種話聽(tīng)聽(tīng)好了，所有的爆火背后都藏著一個(gè)“心機(jī)婊”，需要對(duì)品牌進(jìn)行一個(gè)全方位的打發(fā)策略，從視覺(jué)設(shè)計(jì)到到線下體驗(yàn)都需要去精心設(shè)計(jì)。
所以我們看到，其實(shí)現(xiàn)在激烈的商業(yè)社會(huì)依然有很大的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)是能不能玩出差異化的品牌策略。
特別申明：本文為服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。
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但與傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對(duì)算得上花店中的奢侈品，從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然深受眾多消費(fèi)者的追捧。
從大眾到明星 ，為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意，在野獸派這里，竟如此有生命力？“野獸派”圈粉無(wú)數(shù)究竟是如何做到的？
01
一時(shí)興起的行業(yè)翹楚
是天才藝術(shù)家還是上帝的幸運(yùn)兒？
野獸派的誕生，和很多天才想法一樣，非常具有偶然性。
野獸派老板娘Amber其實(shí)是沒(méi)有花藝基礎(chǔ)的，也沒(méi)有花店經(jīng)驗(yàn)，偶然間去了花市，才知道原來(lái)有那么多花材，一時(shí)來(lái)勁就買(mǎi)了很多回家倒騰，然后拿去送朋友，朋友們?yōu)椴痪幸桓竦牟寤ǜ械秸痼@，詢問(wèn)這是什么流派呢？而Amber當(dāng)時(shí)也沒(méi)有多想，脫口而出，我是亂插的，就叫野獸派吧！
靈感是偶然但成功卻沒(méi)有偶然，從品牌角度來(lái)看，野獸派的成長(zhǎng)，在四個(gè)維度經(jīng)歷了啟蒙、發(fā)展、成熟三個(gè)階段，而每個(gè)階段都采取了相對(duì)恰當(dāng)?shù)臎Q策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。
從野獸派誕生初始，“萬(wàn)物皆可為花”的理念就被貫徹的很徹底，咖啡豆、卷心菜、糖葫蘆都是Amber的創(chuàng)作素材，不拘一格的創(chuàng)作理念，新穎有趣的表現(xiàn)形式，很快讓她的產(chǎn)品有了自己的特色，野獸派插花的概念也在市場(chǎng)上流傳開(kāi)來(lái)。
在品牌進(jìn)入發(fā)展階段，野獸派從個(gè)人烙印，慢慢變成一種商業(yè)品牌，他們的花藝產(chǎn)品，也開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變，“故事訂花”成為了新的產(chǎn)品模式，野獸派善于傾聽(tīng)客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個(gè)故事。
當(dāng)野獸派開(kāi)始從花藝轉(zhuǎn)而向消費(fèi)者兜售家居生活用品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其品牌延伸產(chǎn)品不僅不抗拒，而且喜聞樂(lè)見(jiàn)，并甘愿為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。
如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷(xiāo)售模式，只不過(guò)相比起來(lái)，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產(chǎn)品更符合日常所需也更受矚目，野獸派自身也從花藝品牌，成功轉(zhuǎn)身為生活方式品牌。
02
野獸派爆火背后：
“野獸派”360度的攻心策略
從微博、網(wǎng)站到現(xiàn)在搶占各大城市熱門(mén)購(gòu)物中心的實(shí)體店，“野獸派”這個(gè)名字被越來(lái)越多消費(fèi)者所知道。
憑借著最初微博上的幾張花卉禮盒的圖片和140個(gè)字的文字傳播，野獸派為何被越來(lái)越多的人知曉，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?？
其實(shí)野獸派賣(mài)得不僅僅是花。
1、每束花都是個(gè)故事，玩的就是浪漫煽情
2011年底“野獸派”花店創(chuàng)立，要買(mǎi)花微博私信，要下單使用支付寶，沒(méi)有目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老板娘，老板娘根據(jù)故事搭配鮮花，做成獨(dú)一無(wú)二的花束。
顧客的情感故事，野獸派會(huì)以匿名的方式發(fā)到官方微博上，配上相應(yīng)的花束圖片，而這樣的微博總能引起粉絲的共鳴，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，野獸派的名聲，就在這一個(gè)又一個(gè)故事中打響了，并偶爾會(huì)獲得明星轉(zhuǎn)發(fā)。
對(duì)于野獸派而言，花已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品，而是被賦予故事，是送花人感情的表達(dá)，收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個(gè)故事，他們自己則是這個(gè)故事的主角。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)，靠的還是明星大咖流量
野獸派通過(guò)在微博上用140個(gè)字講述故事，再配上相應(yīng)的花束圖片，“與其說(shuō)是在賣(mài)花，倒不如說(shuō)是在賣(mài)故事”。
然而偏偏是這樣的風(fēng)格，反而為其贏得了大批粉絲的追捧，其中還不乏明星大腕：高圓圓、馬伊琍、Angela Baby、劉嘉玲等明星們的追捧，為品牌帶來(lái)無(wú)法估算的關(guān)注度。
初嘗明星效應(yīng)帶來(lái)巨大的效應(yīng)之后，野獸派索性將此種風(fēng)格發(fā)揚(yáng)光大，特別是像明星婚禮這樣的絕好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，從黃曉明和Angela Baby世紀(jì)大婚，周公子、高圓圓婚禮現(xiàn)場(chǎng)，都可以看到野獸派的身影。
3、別人用賣(mài)菜的方式賣(mài)花，野獸派賣(mài)的是理念
從2013年開(kāi)始野獸派就陸續(xù)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)已擁有18家實(shí)體店，分布于上海、北京、成都、重慶、南京、沈陽(yáng)、天津、廣州等城市，野獸派每個(gè)實(shí)體店都有一個(gè)主題，而且每家店都有一只萌萌噠鎮(zhèn)店神獸，無(wú)論是店面裝飾還是店內(nèi)主打產(chǎn)品，各店都特色十足。
別人在用賣(mài)菜的方式賣(mài)花，它卻在賣(mài)品牌理念和體驗(yàn)，消費(fèi)者自然就愿意再買(mǎi)單，無(wú)疑野獸派的成功，勝在一個(gè)怪字，不走尋常路。
如今賣(mài)花的和賣(mài)菜的依然還是同一撥人，經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方式都還停留在賣(mài)菜的階段，這就是賣(mài)花人的機(jī)會(huì)，所以這個(gè)心機(jī)策略的定位就是順理成章了：花是情感消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)該被認(rèn)真地對(duì)待，花是一種最貼近生活的情感紐帶，希望能有更多人能夠借助花這個(gè)載體，將溫暖的情感傳遞到生活的各個(gè)角落。
在這種滿滿的逼格渲染下，野獸派的Slogan呼之欲出：“繁枝千葉，愛(ài)在花里。”
03
對(duì)于新消費(fèi)品牌
野獸派哪些營(yíng)銷(xiāo)絕招可以借鑒？
一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)＋都在改變著人們的生活習(xí)慣，提高人們基本生存需求的體驗(yàn)，送飯上門(mén)，美甲上門(mén)，還有什么送花上門(mén)，都是靠方便和便宜去滿足消費(fèi)者的需求。
心理學(xué)專(zhuān)家在分析“野獸派”現(xiàn)象時(shí)說(shuō)：“美與趣味是一種很高級(jí)的心理需求，在馬斯洛需求層次理論里可歸類(lèi)為自我實(shí)現(xiàn)的需要，是最高層的心理需要?！本潞兔篮脤?duì)生活已經(jīng)成為了許多高端人士的心理需求，他們拿著大把的錢(qián)但是內(nèi)心的這點(diǎn)需求怎么就沒(méi)被滿足，簡(jiǎn)直是天理難容。
那么對(duì)于其他新消費(fèi)品牌而言，野獸派有哪些營(yíng)銷(xiāo)絕招可以借鑒？
1、情感營(yíng)銷(xiāo)助理品牌
傳統(tǒng)花店會(huì)告訴你每一種花的花語(yǔ)是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說(shuō)出自己的故事，即便你不認(rèn)識(shí)這些花的名字、花語(yǔ)、產(chǎn)地，卻會(huì)為這一束量身定制的花而買(mǎi)單。
而這背后的品牌策略，其實(shí)是“情感營(yíng)銷(xiāo)”，買(mǎi)哪種花其實(shí)無(wú)所謂，但是核心策略是——不直接介紹花，人們往往被花朵本身的美所打動(dòng)，因?yàn)榛ǘ浔澈蟮膭?dòng)人故事而“轉(zhuǎn)發(fā)”，所以這是很強(qiáng)的social策略。
這些故事讓野獸派這個(gè)品牌潛入消費(fèi)者心智，讓一個(gè)又一個(gè)的用戶故事變成為人津津樂(lè)道的品牌故事。
2、找到品牌增長(zhǎng)第二曲線
鮮花在大眾認(rèn)知中畢竟屬于低頻產(chǎn)品，野獸派聚焦送禮場(chǎng)景，雖然可以賣(mài)出高價(jià)但畢竟還是屬于低頻消費(fèi)，天花板明顯，而野獸派之所以能發(fā)展至今，也正是由于其完成了從花藝品牌到生活方式品牌的華麗轉(zhuǎn)身，從低頻品類(lèi)向高頻品類(lèi)進(jìn)擊，找到了品牌的第二增長(zhǎng)曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長(zhǎng)。
在這個(gè)爆品頻出的時(shí)代，不乏紅極一時(shí)的產(chǎn)品，但很多都難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，因?yàn)樗鼈兘K究只是產(chǎn)品，并非品牌。
3、品牌儀式感背后的生意經(jīng)！
能夠進(jìn)入消費(fèi)者“儀式感”體系的產(chǎn)品，往往都會(huì)有一大幫忠實(shí)的追隨者，儀式感就是加分項(xiàng)，而在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，加分項(xiàng)就成了重要的抓手。
我們最熟悉的案例莫過(guò)于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農(nóng)夫果園是“喝前搖一搖”，科羅娜啤酒的特殊飲用儀式，在瓶口放一瓣青檸，當(dāng)然樂(lè)堡啤酒的拉蓋設(shè)計(jì)也是別出心裁的，當(dāng)然野獸派的營(yíng)銷(xiāo)邏輯也是借助不可或缺的儀式感，使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。
一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，完成了用戶與品牌之間的互動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這些儀式化的動(dòng)作，就屬于在消費(fèi)者使用產(chǎn)品的過(guò)程中增加儀式感，它們會(huì)像一個(gè)按鈕一樣，讓消費(fèi)者進(jìn)入特定的情境中。
無(wú)疑所謂的“在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)的腦子真的非常少”這種話聽(tīng)聽(tīng)好了，所有的爆火背后都藏著一個(gè)“心機(jī)婊”，需要對(duì)品牌進(jìn)行一個(gè)全方位的打發(fā)策略，從視覺(jué)設(shè)計(jì)到到線下體驗(yàn)都需要去精心設(shè)計(jì)。
所以我們看到，其實(shí)現(xiàn)在激烈的商業(yè)社會(huì)依然有很大的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)是能不能玩出差異化的品牌策略。
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