受疫情影響，門(mén)店的生意愈發(fā)難做。很多商家都在想盡辦法做引流，可有時(shí)候精心策劃了活動(dòng)，效果卻并不好，其實(shí)是因?yàn)椴涣私獾赇佉鞯囊恍╆P(guān)鍵定律。這次我就來(lái)跟大家分享一些店鋪引流定律。

店鋪引流定律：方便定律

你在逛便利店的時(shí)候，可能會(huì)看到一些店鋪門(mén)口放著傘，或者快遞，哪怕這兩樣?xùn)|西和店里賣(mài)的主要產(chǎn)品沒(méi)有多大關(guān)系。有沒(méi)有想過(guò)這是為什么呢？其實(shí)就是遵循了方便定律。在下雨的時(shí)候，門(mén)口擺著可租借傘的店鋪更加吸引人，忘了帶傘的顧客大多不好意思進(jìn)店借傘就走，至少會(huì)象征性的消費(fèi)一些低價(jià)的小物件。現(xiàn)在有不少便利店選擇做快遞代收點(diǎn)，也是遵從了方便定律。

店鋪引流定律：稀缺定律

有一句叫做“物以稀為貴”，這句話放在店鋪經(jīng)營(yíng)上也是適用的。人們對(duì)不容易得到的東西總是會(huì)加倍珍惜，像是蘋(píng)果手機(jī)剛開(kāi)始發(fā)售時(shí)，總會(huì)有人排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。商家可以借鑒這一點(diǎn)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，考慮做某品牌或商品的“唯一銷(xiāo)售點(diǎn)”，并將宣傳海報(bào)等貼在店門(mén)口的顯眼位置。這樣給消費(fèi)者制造出一種店鋪產(chǎn)品全面的感覺(jué)，進(jìn)而更愿意來(lái)你的店鋪消費(fèi)。

店鋪引流定律：口碑定律

還有一句話說(shuō)的也很好，叫“金杯銀杯不如顧客的口碑”。在經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要注意口碑店鋪口碑的打造，盡可能地做到讓每一位消費(fèi)者都對(duì)你的店有個(gè)好印象。有的時(shí)候你磨破了嘴皮子宣傳，也不如老客對(duì)著朋友說(shuō)一句“這家店真不錯(cuò)！”維護(hù)好店鋪的口碑，讓老客成為店鋪的天然銷(xiāo)售員。

店鋪引流定律：總結(jié)

這次我們介紹了三個(gè)店鋪引流的重要定律，這些定律不止適用于線下的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，線上的電商經(jīng)營(yíng)其實(shí)也同樣適用。不過(guò)到了線上經(jīng)營(yíng)，可能就不像線下一樣可以通過(guò)人們口口相傳來(lái)擴(kuò)散，更多的是基于社交關(guān)系的分享。這就需要商家選擇一個(gè)合適的平臺(tái)來(lái)在電商開(kāi)店，方便支持后續(xù)的引流動(dòng)作，在這里我推薦有贊，不僅可以滿足線上搭建店鋪的需求，還有多種營(yíng)銷(xiāo)工具供商家給店鋪引流。