今年年初上線的微信視頻號，又于前幾天進行了重大改版升級，其中新增了直播打賞功能，引起了廣泛的關注，視頻號商業化變現的時代終于要正式來臨了嗎？為此十點讀書創始人林少與有贊創始人兼CEO白鴉進行了一場深度對談，就這個問題進行了剖析。

過去，短視頻和直播行業主要有三種商業化方式，第一種是打賞，第二種是帶貨，第三種則是“賣粉絲”。

打賞是最早出現的，也是直播行業里最普遍的一種商業化方式。打賞雖然是一種很有效的商業化方式，但它只適用于直播，生命周期很短，而且大多數都屬于“沖動消費”，畢竟粉絲們不會一直愿意給你刷火箭。

直播帶貨是現在比較流行也比較普遍的，就是主播給粉絲推薦產品。

最后一種“賣粉絲”。像是快手的廣告主通過打賞排到第一，那么主播就會向粉絲推薦榜一的快手號，引導粉絲點關注。廣告主打賞100萬給主播，主播就給引流 10 萬粉絲。

而對于視頻號來說，最長期、最持久的商業化方式，就是賣貨。但是賣貨邏輯會跟抖音、快手有所不同。

抖音快手的賣貨模式本質上可以說是一種「團購模式」。在這兩個平臺直播帶貨，一場直播同時在線人數多，主播沒時間仔細講產品，和粉絲們的互動也比較少。主要是通過簡單粗暴的低價團購帶來比較高的交易額這種模式下，通常是品牌商給頭部主播最低價，吸引大量的粉絲前來搶購。而在這期間，主播與粉絲是基本零互動的，因為直播間人數太多了，粉絲的提問主播一般看不到，也很難給到反饋。

而視頻號不一樣，視頻號最優的同時在線人數是五百到一千人，這個人數范圍特別好互動，可以聊著天就把東西賣了。這是一種新的生態，主播賣的不一定是爆款，也可以是有故事、能拿著商品跟粉絲嘮嗑的熱款。在這種模式下，主播能與粉絲進行深度互動的，粉絲有問題也可以做出解答。主播賣貨的核心優勢也不是價格，而是所買產品的故事和質量，以及基于這種互動，粉絲對主播產生的信賴。這才是最好的直播購物體驗，有對商品完整的呈現，也有和粉絲之間的有動。

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