今年以來，視頻號前前后后進行了十幾次改版。

從最初的可以轉發到朋友圈，到最近剛推出的「推流」功能，“布局視頻號”已經成了自媒體行業的共識，早入局的玩家甚至已經能做到一場直播帶貨 190w+……

現在，大家平時討論比較多的內容更多的是怎樣引流、怎樣把號做大，很少有人去認真想，不同類型的視頻號，怎樣變現是最高效，而且是可持續變現的呢？

其實，不僅是頭部賬號，中小視頻號的變現，也早就可以開始做起來了。

今天，我們就來探討一下，不同類型的視頻號，都有哪些適合的變現手段呢？

什么叫內容 IP 呢？就是內容比「做出內容的人」更出名。

你可能知道他做出過哪些爆款內容，但你未必叫得出作者的名字。

前幾天因為「直播流星雨」而一夜爆紅的 @李政霖，就是這種“內容 IP ”的典型代表。

李政霖的視頻號全是風景，自己很少出鏡

那么，類似這種內容 IP 最適合的變現路徑是哪些呢？

1）廣告變現

首先，對于內容關注高的賬號來說，最直接、最恰當的變現方式當然是視頻號內接廣告。

一般來說，在視頻號接廣告主要有這幾種形式：

① 視頻號下掛鏈接

大家都知道，視頻號下方是支持鏈接公眾號文章的，視頻播放多少次，這個鏈接就會有多少次曝光。

因此，這個位置其實就是可以作為一個廣告坑位出售的，你交坑位費、我掛你的鏈接，幫你引流。

比如說，下面這位情感向的動畫博主，突然接了一個八竿子打不著的“中小學單詞課”，就很可能是收了坑位費的操作：

當然，這種廣告也不一定是按照坑位費結算的，畢竟視頻號現在剛起步，大家普遍數據不高。

為了保證效果，現在也有不少商家喜歡通過 CPS 廣告的方式進行合作。

② CPS 廣告

CPS 是啥呢？其實就是「按銷售付費」，再通俗點說就是“賺傭金”。

比如，我在你這里投放一個理財課程的鏈接，同時給到一個渠道碼監測，通過你的渠道一共轉化了多少金額，按照比例來結算廣告費用。

當然，不管是坑位費還是 CPS ，這種接廣告的機會基本是甲方爸爸主動找你才有的。

如果沒有的話，自己也可以找一些方法進行變現。

比如，剛剛那個動畫號，經常在視頻底下掛了一個“查查全國有多少人和你重名”的公眾號鏈接。

點進鏈接后，直接引導跳轉到一個付費的第三方查詢平臺，只要你在這個入口進行了付費，那號主就可以賺到傭金。

這種平臺還有很多，比如在線占卜的、在線起名的，都是可以申請成為分銷員的，賺傭金的：

不過，這種鏈接很多都涉及到灰黑產，大家在操作的時候一定要見機行事，避免被割韭菜……

③ 定制視頻內容

定制視頻號內容大家都比較熟悉，在微博、B站等平臺也早有先例。

不過，由于視頻號現在剛剛起步，因此這種形式的合作比較少，一般只有頭部視頻號才有這種機會。

比如，頭部情感公眾號@靈魂有香氣的女子的創始人李筱懿，就曾在視頻號接過怡麗思爾等品牌的定制廣告。

至于價格嘛，可以給大家一個參考，據稱@夜聽創始人的視頻號廣告對外報價是 20w 一條……

2）引導至公眾號變現

很多輸出內容 IP 視頻號，本身就是脫胎于自己公眾號的。

這時候，我們就還可以選擇將通過視頻下方的鏈接，配合文案引導粉絲關注公眾號，再在公眾號進行轉化。

用這種方式，不僅能幫公眾號漲粉，同時也可以讓視頻號產生更大的收益。

① 流量主功能

首先，第一份收入來自公眾號的「流量主」功能。

開通這個功能后，只要有用戶點擊廣告位出現的廣告，就可以獲得收益：

這個功能屬于被動收入，可以直接把文章閱讀量變現。

不要小瞧視頻號的引流能力。像公眾號@NOTHINGART 就通過這個功能，直接把單篇文章的閱讀量翻了近 4 倍：

更極端一點的，公眾號@蝌蚪課，平時的頭條閱讀量不過萬，爆款視頻下鏈接的文章閱讀數直接上了 10w+ ：

一般來說，10w+ 的文章，保守估計光流量主收入就能有 2k 左右。

而且，@蝌蚪課的爆款視頻非常多，雖然不能做到篇篇 10w+，但是 5-6w 閱讀的文章比比皆是。

因此，光是流量主的收益，就讓很多團隊望塵莫及了……

② 插入商品卡片

對于一些沒有能力同步進行公眾號更新，只做視頻號的內容中小號號主來說，我們的變現方式可以簡單粗暴一點。

首先，通過在京東 or 拼多多申請成為分銷員，獲得商品的分銷鏈接。

然后，直接把引導文案設置成“點擊購買同款商品”，省略掉公眾號文章的文字部分，再在文章里插入商品鏈接，這樣就可以利用流量變現啦：

如果說內容 IP 是以內容為主，用戶主要關注的是內容本身，而非“生產內容的人”；

那么，個人 IP 則是給到生產內容的人更多曝光，讓用戶對這個人產生信任感，號主的號召力很強。

由于個人 IP 的內容一般更加垂直，因此，相比內容 IP ，個人 IP 吸引來的用戶往往需求更強烈、相對來說粘性更高。

對于個人 IP 而言，內容 IP 們常見的接廣告、掛鏈接模式也都可以走：

比如個人 IP @小小包麻麻，就經常將賣貨文案發布在公眾號，再通過視頻號給鏈接引流來變現。

但是，這樣就沒有發揮出視頻號最大的優勢 ——

本身在微信生態內，和公眾號、社群、小程序等功能打通十分方便。

所以，對于個人 IP 的視頻號在做變現時，最適合的變現方法反而是“不急著變現”，先將視頻號的流量導入私域，再在私域進行爆發式轉化。

最好的情況，是可以形成「閉環運營」，也就是把視頻號和私域（公眾號、小程序、社群）聯動起來：

1）本身無私域的：先沉淀成私域，后變現

對于本身還沒有沉淀出私域流量的個人 IP 來說，可以將用戶先沉淀到視頻號再變現。

可以選擇在視頻號主頁、評論區、底部公眾號文章里放上微信號，再用文案告訴大家“加微信有福利”，以此引導大家添加：

同時，還可以在主頁引導用戶私信你，并在私信回復微信二維碼：

引導用戶私信的好處是，二維碼長按就可以添加，不用用戶復制去搜，加好友入口更淺，路徑也更通暢；而且，還有機會再次介紹自己的資料包，進一步打動用戶添加好友。

不過，這種方法也有缺陷 —— 目前視頻號還沒有自動回復私信的工具，如果要使用這種方式，就需要挨個手動回復用戶了，比較麻煩。

通過從視頻號引流到私域，曾在抖音、快手運營過同名 IP 的視頻號 @時光雕刻大師傅，在僅有 10 人小團隊的情況下，用了幾個月時間，積累了 8.8 萬粉絲，并通過老照片修復業務變現了 30 萬元。

其主創人員周華曾在@新榜 的采訪中提到過，和抖音快手的年輕用戶相比，視頻號的粉絲多是 35+、有一定經濟基礎的中年人，購買意愿更高，私域積累更快，變現也相對更容易。

不過，值得注意的是，不建議大家直接把聯系方式直接內置在視頻里。

雖然目前視頻號是可以直接插入微信 / 企微二維碼的，暫時不會出現被屏蔽、封號這種“惡性后果”；但是，據業內人士爆料，在視頻內直接插入二維碼有被限流的風險。

所以，還是建議大家在公眾號鏈接 or 評論區進行引導，不僅沉淀路徑更加通暢，風險也小一些。

2）本身有私域的：激活私域，提高轉化

本身有私域的個人 IP，在視頻號的變現應該是最有利的：

① 直播帶貨

如果本身就有一定私域流量的積累，這時候，就可以用視頻號這個新場景，來實現更多的變現可能。

基于用戶對主播本人的高信任度，相比接廣告、帶鏈接賣貨，有私域的個人 IP 更值得嘗試的是 —— 視頻號直播帶貨。

為什么這么說呢？

因為，可以在私域流量先做啟動，到時候來看直播的用戶，基本都是對主播信任度高的高粘性用戶。

同時，相比圖文鏈接，直播帶貨的煽動性更強，用戶下單的可能性也更大，可以讓每個用戶在生命周期內給你帶來更大的價值。

兩者結合起來，效果可能相當驚人。

比如，視頻號的頭部個人 IP @小小包麻麻，通過提前在社群預熱，結合用海報做裂變的玩法，在直播間帶貨超過 180 萬。

剛剛我們提到過的 @李筱懿，第一場直播帶貨的數據也很出彩：

觀眾 6.5 萬人，成交單數近 2 萬，總成交金額 190 萬。

和@小小包麻麻一樣，在直播前，@李筱懿也在公眾號、社群、視頻號做了相當充分的預熱：

① 公眾號：發布直播預告，并將預告圖文放在公眾號菜單欄里持續引流；

② 視頻號：發布直播預告視頻；

③ 社群：另外，在 77 個城市社群里進行宣傳，為直播引流。

圖源新榜

預熱后，將想看直播的用戶匯集到 28 個社群里，通過群名和群消息提醒用戶觀看直播；同時，還能在群里引導關注視頻號，給視頻號導流，進一步漲粉。

作為品牌，就意味著本身已經有一定的核心業務，比如電商、知識付費、食品、美妝等。

現在，入局視頻號最多的就屬 K12 、知識付費等教育類賬號了。

不過，品牌 IP 的“變現”注重的并非當下視頻號帶來的直接收益，而是將它作為「新的流量來源」，利用它將本來的業務做得更大。

因此，品牌 IP 視頻號變現的核心指標，往往是增加曝光，以提高整體轉化。根據這個指標出發的變現手段，主要有這兩種：

第一種就是用內容精準的視頻號內容，給低價體驗課（一般客單價低于 10 元）引流。

將購買過課程的用戶引流到私域后，再做精細化運營，通過課程質量和服務打動用戶，促使用戶進行二次、三次的付費。

第二種，就是通過更泛的視頻號內容吸引大量流量，再通過直播、社群等各種手段反復觸達達成轉化，運營手段比較粗放。

比如，下面這個號主，本身是某英語機構的老師，這個機構的公眾號今年 9 月才注冊，閱讀量很一般，平均閱讀量在 2k 左右：

但是，它孵化的視頻號經常會發一些追熱點、情感類的內容，因此個人 IP 平均點贊量在 1w 上下， 5.6w 點贊不罕見，甚至還有好幾條 10w+ 出現：

可以說，視頻號成了他們最大的流量來源。

同時，他還會在視頻號進行每天 2 次的課程直播，通過「關注視頻號，聽免費直播課」的引導，將用戶沉淀到自己的私域流量池；同時，在直播課的最后，也會通過口播進行賣課。

說了這么多，是不是覺得視頻號的變現一點也不難？

不管是大號還是小號、粘度高還是粘度低的流量，都有辦法進行變現。

相信未來，視頻號還會開放更多有利引流變現的功能，比如上次張小龍在@潘亂 的直播間說的“下次來連麥”，以及已經在內測中的付費推廣視頻號等功能。

視頻號的未來，還有很多種可能。

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